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楼主: 大树

你知道提高销售利润的三大核心方法吗?

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    顶!顶!顶!
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    发表于 2013-5-29 23:31:01 |显示全部楼层
          大树老师好厉害,用一个导图和一个公式,直接把需要很大的篇幅才能描述的东西,很直观的表述出来。让我知道原来1+1+1不只等于3。
        成交率,客户终身价值,抓潜数量和质量,这三个核心方法,只要每个提高一点点,总体就会增加特别多。
        我已经把图打印出来了,我要好好的思考一下,怎么样把运用到自己的店里面。谢谢老师的分享。

    轻松赚钱,
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    发表于 2013-5-30 00:15:23 |显示全部楼层
    扩大利润的三大魔术,精华呀,我得好好保存起来,仔细琢磨,测试……
    愿快乐安详解脱!
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    发表于 2013-6-1 09:53:43 |显示全部楼层
    分解到每各环节,虽然都是提高一点,但是加起来的结果是惊人的!是成倍的增长!
    刘祥
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    发表于 2013-6-1 14:27:56 |显示全部楼层
    陈光敏 发表于 2013-3-19 17:10
    增加利润只有三个方法,说的更直白,增加潜在客户数量,提高产品价格,提高客户重复购买次数。
    ...

    “提高产品价格”应改为“提高成交率”
    “提高客户重复购买次数”就是提高“客户终身价值”,是利润三大支点之一,每一支点采用的方法可以是优化、倍增、续值
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    发表于 2013-6-1 14:34:04 |显示全部楼层
    本帖最后由 燕儿 于 2013-6-1 14:35 编辑
    范晓峰 发表于 2013-3-9 13:05
    假如不能成交,没有成交率。再多的抓潜要来何用呢?


    抓潜是营销,特别是克亚营销的第一步,这也是克亚导图揭示的各行业的普遍规律。

    提高成交率是扩大利润的三大支点中排在第一位的。

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    发表于 2013-6-1 14:36:34 |显示全部楼层
    葛伟 发表于 2013-3-9 10:55
    第一不是抓潜吗?怎么是成交呢?不太明白,能否讲的详细点。谢谢!

    抓潜是营销,特别是克亚营销的第一步,这也是克亚导图揭示的各行业的普遍规律。

    提高成交率是扩大利润的三大支点中排在第一位的。
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    观点提炼的很好
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    发表于 2013-6-4 20:14:27 |显示全部楼层



    读了大树老师的《快速、持续地提高企业的利润》,似乎一下明白了许多。

    一、提高成交率。期望提高利润,肯定需要靠成交。而你的潜在客户到你店铺或销售网页的时候,成交还是不成交?这取决于你的产品和服务,更重要的是你的话术,你怎样去塑造价值,你怎样去让顾客认同你的思想,一旦他认同了你的思想,成交就非常容易了。在这个方面,你需要不断地去优化、倍增、续值。一旦你成交率出了问题,你就需要去思考:我哪些方面需要改进,要不断地去测试,去实践,找到改进的方法,这样你的利润就会迅速地提高。

    二、提高客户终生价值。其实很多的店铺,没有去做这个事情。有些店铺,自己也不知道是去做这样的事情,但事实上他已经做到了这一点。比如说,一些小超市,老板娘与周边的居民处得非常的好,每次客户来买些东西的时候,一些零钱就不要了,居民看到老板娘人这么好,就反复地、经常性地来这家超市购买。你如果问老板娘是什么营销方法,他肯定不知道。但是现在我知道叫客户的终生价值。

    三、提高抓潜的数量和质量。效益的好坏不仅取决于前面的两项因素,我们还需要不断地考虑潜在客户的数量和质量。我们经常地听到一个店家一段时间下来,就开始营造声阵,开展活动,目的是什么呢?让更多的人知道,让更多的人来参与,只要潜在客户多了,才可以提高利润。如果经过测试,哪些方法效果不太明显的,那就需要优化;哪些方法可行的,实用的,就需要复制;如果过去好的一些方法,再拿出来继续努力。

    如果做好这三个核心内容的三个方法,你的企业的利润就会快速的提升。

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