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楼主: 大树

你知道提高销售利润的三大核心方法吗?

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    发表于 2013-3-19 17:03:47 |显示全部楼层
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    执着营销 发表于 2013-3-19 15:47
    优化、倍增、续值具体怎么操作呢?

    建议你看看克亚老师的 (打造你的赚钱机器) 电子书,里面都有!
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    发表于 2013-3-19 17:10:23 |显示全部楼层
    增加利润只有三个方法,说的更直白,增加潜在客户数量,提高产品价格,提高客户重复购买次数。
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    实习编辑 最佳新人 克亚弟子 论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-19 17:18:33 |显示全部楼层
    扩大利润的三大魔术

    1 优化:为赚钱机器添加润滑剂
    优化是什么?
    • 优化网站的标题,让咨询电话数量增加2-3倍;
    • 优化文字链接的内容,让点击量翻倍;
    • 优化成交主张,增加赠品,让成交率提高20%;
    • 优化追销的时间点,提升追销成功率;
    • 优化追销的产品价格(譬如:前端成交1000元,后端追销20000元,成功率5%,改为追销5000元,成功率提升到50%),提升追销成功率;

    2 克隆:让财富轻松倍增
    克隆就是在原来的基础上,采取一些复制措施,将效果放大。例如:
    • 在某个地区获得成功后,将相同的模式复制到其它地区;
    • 在某个媒体的广告获得成功后,将相同的广告投放到其它不同类型的媒体上。

    3 续值:变“旧”为宝
    续值就是对旧模式的潜在价值进行挖掘并延续。

    营销的每一个步骤都会产生一个资产,这个资产很可能只被使用了一次,或者只使用了一段时间。但是这个资产的生命周期很长,应用范围也很广,可能不只对你有用,对别人也同样有用。

    譬如:你写了一份销售信,放在网上挂了三年,你每天看,直到你觉得它已经没有什么价值了,你就把它停掉,去发明新的信。但是3-5年后,你发现这封信仍然有用,仍然能够为你带来收入。别人复制了你的销售信,放到他所经营的领域,这封信依然能够给他带来收益。这就是“续值”所带来的利润增长。

    不要以为,你的潜在客户跟你一样会整天盯着你的销售信看,某人偶尔看到这封销售信,也是现在他没有感觉,但是另外一天他看到信说不定就有了感觉。更重要的一点是,如果把营销比喻成一个探照灯,千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。你照的是一个游行的队伍,这些人在不停的走,你的灯只是冲着一个点,但是每年你的客户队伍中都会有新人进来。

    如果说,“三大利润支点”解决了企业“从哪里下手、从哪里切入”的问题,那么“三大利润魔术”则让企业明确了“做什么、怎么做”的问题。



    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
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    发表于 2013-3-19 17:23:39 |显示全部楼层
    学习了! 谢谢分享!
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    发表于 2013-3-19 18:04:59 |显示全部楼层
    大树 发表于 2013-3-19 17:18
    扩大利润的三大魔术

    1 优化:为赚钱机器添加润滑剂

    感谢树兄,把要点归纳的很清楚,无意中又得到复习一次的机会。
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    请教老师。我的网站www.aininydy.com如何需做好这三点,谢谢!
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    提高利润只有这三个方法
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    发表于 2013-3-20 08:58:29 |显示全部楼层
    :funk  嗯,太好了,又学到一个绝技。


    优化 倍增 续值 顺序也是不能变的。
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    复杂啊
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