克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

楼主: 大树

你知道提高销售利润的三大核心方法吗?

    [复制链接]

1

主题

19

好友

875

积分

五级 营销行家

Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    感动
    2014-3-30 12:12
  • 签到天数: 98 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   10.71%

    职位
    41
    智慧
    870
    主题
    1
    帖子
    180
    发表于 2013-3-29 11:31:37 |显示全部楼层
    更多
    感谢大树老师的分享,我也是按照这个顺序在做,
    我的成交率运用克亚营销,已经提升了2-3倍,
    关于客户终生价值,通过这几天在论坛的学习,在实践 测试一些东西,
    现在就是在抓潜数量上面,还有自己的困惑?
    我是在学校门口正对面做 中小学生视力矫正的,不知老师有好的建议吗?
    也希望各位老师能 不吝赐教,感谢!
    有时间我会把我提高成交率的实践感悟分享出来,和大家共同成长!

    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    14

    好友

    925

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    好棒!
    2013-8-13 08:54
  • 签到天数: 79 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   17.86%

    公司
    博艺装饰
    智慧
    915
    主题
    2
    帖子
    249
    发表于 2013-3-29 15:18:04 |显示全部楼层
    成交第一 没有成交抓再多潜也没用     更谈不上客户的终生价值
    优化:做几个营销方案 共同测试 找出好的然后再 想几个跟已测试成功的方案PK.持续进行。
    倍增:...... .......
    续值:...... .......
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    1

    好友

    763

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    愉悦
    2014-6-8 19:10
  • 签到天数: 95 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   92.6%

    职位
    43
    智慧
    763
    主题
    0
    帖子
    148

    论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-29 17:17:44 |显示全部楼层

    优化、倍增、续值具体怎么操作呢?
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    10

    好友

    250

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    奋斗
    2013-8-14 20:45
  • 签到天数: 28 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   75%

    职位
    44
    智慧
    250
    主题
    0
    帖子
    74
    发表于 2013-3-29 22:24:29 |显示全部楼层
    后端营销。。
    回复

    使用道具 举报

    6

    主题

    51

    好友

    1322

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    扭一扭
    2015-3-31 14:26
  • 签到天数: 115 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   74.57%

    职位
    网络销售
    公司
    安徽凯得利机械模具有限公司
    智慧
    1192
    主题
    6
    帖子
    308

    论坛女会员

    发表于 2013-3-30 12:46:21 |显示全部楼层
    假如不能成交,没有成交率。再多的抓潜要来何用呢?
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    3

    好友

    222

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    开心
    2013-7-5 18:47
  • 签到天数: 31 天

    连续签到: 2 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   61%

    智慧
    222
    主题
    0
    帖子
    45
    发表于 2013-3-30 13:43:14 |显示全部楼层
    加油成就自我
    回复

    使用道具 举报

    23

    主题

    108

    好友

    3816

    积分

    七级 营销精英

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-11-19 10:48
  • 签到天数: 144 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   40.8%

    职位
    47
    智慧
    2111
    主题
    23
    帖子
    430

    实习编辑 最佳新人 克亚弟子 论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-30 13:45:00 |显示全部楼层
    于长来 发表于 2013-3-29 11:31
    感谢大树老师的分享,我也是按照这个顺序在做,
    我的成交率运用克亚营销,已经提升了2-3倍,
    关于客户终生 ...

    要帮你分析关于抓潜的问题

    首先,需要了解你的困惑是什么?目前你已经做了哪些动作?它们效果如何 ?
    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
    回复

    使用道具 举报

    7

    主题

    58

    好友

    1081

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    感动
    2013-10-11 08:07
  • 签到天数: 70 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   40.14%

    职位
    营销人——王国胜
    智慧
    1046
    主题
    7
    帖子
    229
    发表于 2013-3-31 10:22:51 |显示全部楼层

    提高企业利润的三大支点和三大魔法



    请注意提高三大利润核心的顺序。首先是成交率,成交率的提高是基础。


    客户终身价值的提高是更重要的一环。


    没有这两个基础,先做抓潜数量,虽然能够有一些变化,但变化的速度不够快,效率不够高。



    扩大利润的三大魔术


    1 、优化:为赚钱机器添加润滑剂


    优化是什么?


    • 优化网站的标题,让咨询电话数量增加2-3倍;

    • 优化文字链接的内容,让点击量翻倍;

    • 优化成交主张,增加赠品,让成交率提高20%;

    • 优化追销的时间点,提升追销成功率;

    • 优化追销的产品价格
    • (譬如:前端成交1000元,后端追销20000元,成功率5%,改为追销5000元,成功率提升到50%),

    • 提升追销成功率;



    2、 克隆:让财富轻松倍增


    克隆就是在原来的基础上,采取一些复制措施,将效果放大。


    例如:在某个地区获得成功后,将相同的模式复制到其它地区;


    • 在某个媒体的广告获得成功后,将相同的广告投放到其它不同类型的媒体上。



    3、 续值:变“旧”为宝


    续值就是对旧模式的潜在价值进行挖掘并延续。



    营销的每一个步骤都会产生一个资产,这个资产很可能只被使用了一次,或者只使用了一段时间。


    但是这个资产的生命周期很长,应用范围也很广,可能不只对你有用,对别人也同样有用。



    譬如:你写了一份销售信,放在网上挂了三年,你每天看,直到你觉得它已经没有什么价值了,你就把它停掉,去发明新的信。


    但是3-5年后,你发现这封信仍然有用,仍然能够为你带来收入。


    别人复制了你的销售信,放到他所经营的领域,这封信依然能够给他带来收益。


    这就是“续值”所带来的利润增长。



    不要以为,你的潜在客户跟你一样会整天盯着你的销售信看,某人偶尔看到这封销售信,


    也是现在他没有感觉,但是另外一天他看到信说不定就有了感觉。更重要的一点是,


    如果把营销比喻成一个探照灯,千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。


    你照的是一个游行的队伍,这些人在不停的走,你的灯只是冲着一个点,但是每年你的客户队伍中都会有新人进来。



    如果说,“三大利润支点”解决了企业“从哪里下手、从哪里切入”的问题,


    那么“三大利润魔术”则让企业明确了“做什么、怎么做”的问题。


    ——我是转摘分享的谢谢老师




    王国胜
    回复

    使用道具 举报

    49

    主题

    53

    好友

    2348

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    求知若渴
    2014-4-11 08:12
  • 签到天数: 205 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   56.53%

    职位
    49
    智慧
    1903
    主题
    49
    帖子
    422
    发表于 2013-4-1 00:10:33 |显示全部楼层
    牛啊。难怪连克亚老师自己都会一再的看自己写的东西,感觉每次看都要不同的感悟,每次交流都可以得到新的感悟新的理解!
    今天下午终于收到写作 ...
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    2

    好友

    177

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    鼓掌
    2015-2-22 17:07
  • 签到天数: 20 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   38.5%

    职位
    50
    智慧
    177
    主题
    0
    帖子
    48
    发表于 2013-4-1 11:16:11 |显示全部楼层
    谢谢分享,经典中的经典。

    结合自己的行业销售特点,成交率比较高,客户购买决策比较简单。

    所以我们一直聚焦在引进更多客户上,聚焦在抓潜上,这是对的。

    但是目前最大问题是,我的后端销售没有做起来。这是现阶段,自己苦苦思考和要提高的。
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2017-5-1 00:56 , Processed in 0.181393 second(s), 33 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部