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[企业经营] 最赚钱的销售信是怎么写成的?

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    发表于 2013-4-26 16:03:46 |显示全部楼层
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    本帖最后由 蒋尧威         于 2013-4-27 21:18 编辑

    1  确立目标



    2彻底了解商品



    3彻底了解客户

    痛苦卡: 问题点    烦恼      愤怒

    快乐卡:解决方案    解决后     缩短时间

    利润卡:特价         特征            机能

    好处卡:浪漫        优越感          朋友



    4解决不看的问题


    靠讲故事打动人心


    吸引人的广告卡    最有冲击力的语句    从痛苦卡中仔细挑选

    故事卡        现实 真实

    USP卡        竞争优势    商品的魅力

    讲述商品的缺点,反倒能够赢得客户的信任


    5解决客户“不信任”的问题

    证据卡    客户心声   推荐     获奖    实验数据

    个性卡    政策   照片    自己的缺点

    故事卡    历史    开发秘闻



    6解决“不行动”的问题

    利益卡   特价

    好处卡    自我满足   浪漫    优越感

    反馈卡    电话号码   传真     网络     价格

    限定卡    增值性      紧迫性

    为了提高销售信的完美度,进行扫描检测和市场检测




    10个购买风险,如下所示:

    ①是否可以按照期望发挥作用

    ②是否耐用

    ③在同类产品中,是否比其他产品更好

    ④是否安全

    ⑤是否对环境有不良影响

    ⑥是不是必须和其他商品配套购买

    ⑦家里人和朋友会不会反对

    ⑧这会不会不符合大家的共同认同

    ⑨是不是物有所值

    ⑩买了这件商品,会不会导致不能购买其他商品。

    7反复进行寄送,观察反应,调整的操作(测试调查)


                                        特别提醒# 1 纯手工录入,希望对你有帮助!
                                2.留下你的营销困惑,一起解决。你真诚的朋友   蒋尧威





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    发表于 2013-4-26 20:23:56 |显示全部楼层
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    发表于 2013-4-26 20:28:27 |显示全部楼层
    吴森丰 发表于 2013-4-26 20:23
    不错的分享,新手根据这些点去思考,更有方向感

    关键在于行动!
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    发表于 2013-4-26 20:54:36 |显示全部楼层
    价值观如何塑造呢? 举个通用的案例让我们开悟一下!
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    发表于 2013-4-26 21:00:51 |显示全部楼层
    任杰 发表于 2013-4-26 20:54
    价值观如何塑造呢? 举个通用的案例让我们开悟一下!

    茅台为何那么贵?
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    发表于 2013-4-26 23:32:38 |显示全部楼层
    1 确立目标


    2彻底了解商品

    用克亚营销准确来说分2点:

    1、  聚焦优势(从成功走向成功)

    认真分析自己的优缺点,尽量挖出自己最大的优势,把自己的优势打造成绝活

    在测试(反复测试,直到自己认为成功为止)然后在放大

    2、  打造精品(关键思考用超高价营销策略)

    彻底了解自己的产品,最好的地方在哪里,流程如何(塑造价值方式)

    难易度、竞争对手的优势和缺点,认真分析所有的环节

    把自己的产品几个最大的优势重点放大就OK




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    发表于 2013-4-27 06:40:40 |显示全部楼层
    凌春富 发表于 2013-4-26 23:32
    用克亚营销准确来说分2点:

    1、  聚焦优势(从成功走向成功)

    是的,一定要静下心来去做。
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    发表于 2013-4-27 20:59:59 |显示全部楼层
    顶一下,谢谢
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    字体的颜色能修改了,会更好一点,绿色的字太刺眼!!
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    发表于 2013-4-27 21:17:30 |显示全部楼层
    王商 发表于 2013-4-27 21:16
    字体的颜色能修改了,会更好一点,绿色的字太刺眼!!

    好的,谢谢你的建议!
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