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杠杆借力,威力无比——细节现场解剖

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    克亚弟子 最佳新人 论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-11 21:19:44 |显示全部楼层
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    本帖最后由 祖永胜长沙 于 2013-3-11 21:38 编辑

    杠杆借力,威力无比——细节分享

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    天前我在这里分享了一篇叫杠杆借力,威力无比的帖子,讲的是“轻松帮我将垃圾订单一招逆转为正常订单”的真实经历。


    这段时间忙着为我的一家企业客户建造企业运营系统,没有及时为大家分享细节,请已经生气的朋友不要再生气,!(当然,我现在建的企业运系统里,也融入了很多克亚营销体系的思想和策略),坦白讲这样的系统极其先进,很难复制,有助于帮助企业提升无法拷贝的核心竞争力。(唉呀,跑题了,犯忌了)


    时间过去得太久,加上那时候刚接触师父的克亚营销时间不长,所以当时设计这个流程的时候,没有考虑到后端,只运用了杠杆借力技术和复制放大的技术。有很多不成熟的地方,请各位朋友海涵


    当时整个行业因为受世界经济气候的影响,外单需求缩水并且利润下落,市场上不是完全没有需求,只是订单量越大的单子利润越是稀薄,甚至没有利润,我们称之为“垃圾”订单。


    这个个案涉及到行业加工工艺,因为锌合金加工出来的家具五金产品,局限于环保要求,几乎无法将所有生产加工流程都控制在本厂进行。这款订单产品的有好几道生产加工工艺,我们也是依靠与外协工厂合作完成的。


    这就是可以借力的支点。(没有企业工厂管理经历的朋友可能难以理解)


    因为我们是一个供应链上的伙伴,而我们在供求关系上是协力厂家的客户,但对于我们的终极客户而言只有我是客户的唯一供应商。(关系有点复杂,希望你已经弄明白了)


    杠杆借力原理这样说:在这个世界上,一定会有很多人因为你的成功而获得好处和利益,你需要把这些人找出来,告诉他们将从你的成功中得到哪些好处,告诉他们如何来帮助你,让他们明白帮助你就是帮助他们自己。这是这个个案可以执行成功的核心思想所在;


    操作非常非常简单——我找来协力厂商的老板谈了几十分钟的心。


    我这样告诉我的协力厂商的老板们:现在订单很量很大,但我算算没有利润,所以考虑不接这张订单。

    但深知你们工厂工人没活做,这样你就意味着贴钱养工人,作为合作伙伴,我很痛苦,很纠结,很想帮他们,但不知他们的加工价能否下调一些,尽可能少取利,争取工厂在特殊时期能够渡过难关,如果他们愿意,必须在一天之内给我确切的新的加工价,我愿意出面与客户协调,帮他们把单子接下来……

    就这样分别与三个协力厂商谈了一下,无一例外这三个老板都特别感激我的用心和作法,并且当场给了我很优惠的新的加工价格。结果这张订单就这样转变成正常利润偏好的订单了……


    这个案例顺利完成以后,我复制和放大,接下了好些个大客户的类似的订单。我的工厂在当时行业低迷的情况下,而我们却做到了订单逆转的情形,我因此而深受这些老板们的感谢,还挣得了很丰富的奖金……


    其实,传统的思维和作法太辛苦,无论多大的困难我们总习惯了一个人去面对,其实这个世界上不止我们一个人面对同样的痛苦或困难,找到这些和我们有相同痛苦和困难的人,一起来面对,合力
    来解决,我们就有可能创造别人很难看懂的机会!


    克亚老师曾经说过,克亚营销最大的威力就在于他有无究的演变!这就是杠杆借力的反向演变和运用技术,是逆向思维的一种,说穿了就太简单,不值一晒。


    如此剖析,希望能够给到大家启发!


    再次感谢所有积极回复此贴的朋友,现在我们都知道这个思维还可以演变得更加巧妙,可以设计后端,可以复制到其它的方方面面。希望朋友们继续思考,把这个案例结合当下的形式,再向纵深方向推演,好吗?


    我有理由坚信,这是一种非常好的学习交流方式


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    金元 4楼 发表 2013-03-12 00:11:23 被顶了 17 下 查看此楼 顶一下[17]
    杠杆借力原理这样说:在这个世界上,一定会有很多人因为你的成功而获得好处和利益,你需要把这些人找出来,告诉他们将从你的成功中得到哪些好处,告诉他们如何来帮助你,让他们明白帮助你就是帮助他们自己。

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    百善果 2楼 发表 2013-03-11 22:52:51 被顶了 11 下 查看此楼 顶一下[11]
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    通过人性看营销,克亚营销体系博大精深!
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    案例再次证明了人性在营销中的关键作用。只要你始终站在对方的角度进行考虑,就能找到支点。顶一个。
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    在这个案例中,这句话被完美体现!真的佩服!!
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    运用人性,站在对方角度着想,知己知彼,百战不殆,巧妙借力,实在是高!!
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