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克亚绝学--零风险承诺--集思广益帖 总结完成

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    发表于 2013-5-14 14:50:08 |显示全部楼层
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    本帖最后由 李伟 于 2013-6-26 14:50 编辑

    零风险承诺 

    这是一个  另对手发抖!另客户疯狂的一招!

    可是这也是众多学习克亚营销的粉丝在应用时 “撞墙” 的一招!

    你是不是也遇到过这样的结果呢?

    说出你的感受!

    我将会在一星期后,将我的理解! 赤裸 地陈现给你!
    …………

    我写到这里,我突然有个想法!

    我要 挑战你(更多是杠杆你)! 如果你的分析足够的深入,如果你能让我深深佩服、感激!

    那么我将为你全方位揭密,  我所理解的零风险承诺!

    如果你不准备接受挑战,那么请你谈谈,对此事的看法。

    是支持,还是反对, 

    如果你支持,请你点一下“

    这样会有更多的人参于挑战,

    只要你关注,

    你就会收获到关于零风险承诺 最为精彩的学习心得!  


    楼主应约:

    非常的感谢所有朋友们在这一个星期里的参于与分享,

    在这里特别的感谢:凌春富 张可亮 香玲 林禹 陆轩 龙世国 燕儿 等等等等……的无私分享贡献

    现在我将你们的分享总结如下,

    希望能帮助到更多的克亚营销论坛“探索者”们!



    零风险承诺

    零风险承诺不仅仅是一个强大的营销工具,
    它更是一种营销理念和哲学。
    零风险承诺是打消客户决定采取(购买)行动时的 最后的一道心理障碍:成交风险
    (相信的力量=成交,与怀疑的力量=风险、两种并存。这是有关人性)
    (在这里有一个前提条件就是:
    你的客户认可了你的产品或服务价值!要不然,他是不会才取行动的。)


    在与超级赠品同时使用时,
    他的威力就更大。
    让你的客户觉的只有不行动,才是唯一的风险。
    (如果你感到不满意,我们立刻、无条件、100%退款,
    即使你退了款,你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品。所有人都想要
    这样,可以大大的提高成交总量,还有成交率 并且会倍增你与客户之间的信任与满意度,而且不用多花成本。
    同时还有在行业里所带来的影响力,这是你不可预估的威力!


    还有当你做出零风险承诺以后,
    你就需要不断的创新  不断地把你客户的梦想从一个台阶推向一个新的台阶,
    以打造自己的后端,所以你没有原地踏步的机会。
    这是一个巨大的杠杆,
    你的盈利 为客户服务 创造价值 自我发展 自我提高不断完善
    用零风险承诺完美的结合了在一起。
    对对方的零风险承诺是开启自身宝藏的强有力的杠杆,无论你是什么身份


    当然在做出承诺之前你要先明白一个基本原则:就是你不能承担你无法承担的风险。
    所以你要对你的客户进行甄别:(选择比努力更重要,选择真真需要你的产品或服的人才是你能实现承诺的对像)
    当你有很好的筛选标准与评判过程的时候,你所收到的客户都是常精的,
    出现退的可能就很小或者为零。
    同时你需要管理好你的内部流程  来实现你的承诺(你真真的承诺是客户最终得到的结果,而不是退货!
    当出现要你兑现你的承诺时 你需要做出快速反应 要做的:很彻底  很干净  很利索)。


    还有你承诺的内容要与客户想要的结果相关联,
    当你有了零风险承诺,你有权利要求你的客户才取他应有的行动(只有行动,才能得到结果),
    要求他们做出最基本的尝试。
    这是对你客户负责也更是对自己的保护。(核心要义


    零风险承诺的要领:走进客户的世界,列出他所有的风险清单。
    风险清单有两的方面:
    一是与你有关,一是与客户自己有关
    找出其中最的最重要的风险,做出具体的承诺。
    如果风险太大,可以细化流程,对其中的部分,分别做出承诺。
    主要是降低对方的心理风险和相对风险。
    (每个客户都有比交理与从众心理,这关乎人性,零风险承诺事实是一种人性杠杆的多米诺



    在次的感谢前来参加“挑战”的朋友们!  我爱你们! 相信所有看过这个帖的朋友,都爱你们

    如果你想进一步的学习关于人性:

    那么下面是有关人性导图的我个人的一点见解!

    为了让你帮助到更多的人学习零风险承诺,所以我希望你能留下你对零风险承诺最深的感悟!(我相信有了上面的内容,你为更加的容易)

    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复




    回帖推荐

    凌春富 查看楼层

    李伟写得不错,我发几种零风险承诺方案供克亚粉丝们参考!也许会有一条合适你用...... 最有效的9种零风险承诺 第一种方式: 提供全部退款保证“如果对我们的产品不能100%感到满意,无需任何理由!全额退款。” 提示:(可以提出小小要求客户做到XX事情) 第二种方式: 部分风险逆转最好让客户也做一定的承诺,这是相互的承诺。只要你认真的去执行, 在30天内没有达到你想要的结果,你可以找我退款(无需理由) 第三种方式 ...

    香玲 查看楼层

    零分险承诺是推动别人给你交钱的最后一个障碍,必须要在塑造价值之后,因为没有价值即使有零风险承诺,别人也不会要!

    林禹 查看楼层

    谈这些零风险承诺的大侠们 有几个又真正用过呢 道理谁都会说 我用的最大感触就是,没有信任的零风险承诺 等于零 网络可以用得风险承诺 落地不一定好用 不是什么时间都可以零风险承诺的 客户感知不到价值的产品和服务零风险承诺 也是零

    陆轩 查看楼层

    零风险承诺,一种让客户无法拒绝的成交主张的方法。 和赠品一起用,威力会倍增!此时风险比零还低····· 同时要做好风险逆转。。。不然反效果会很恐怖····具体可以参考当年安利的退货门···· 教育客户是为他做保障,而非让客户专空子去占便宜····· 更多是对人性的把握····· 同时分享一个区别于以上几种“零风险使用”的方法 针对于价格比较偏高新产品,客户说考虑考虑。 考虑是正确的,如果真认为产品对你 ...

    龙世国 查看楼层

    都在说零风险承诺,但是我们首先要注意到的是零风险承诺的前提是什么!前提也就是我们要对我们所销售的产品有绝对的信心,如果自己都没信心的话,怎么能够有效提高成交率呢?何来零风险承诺呢!

    孙银燕 查看楼层

    零风险承诺的理念、设计原则、应用策略等 1、理念: 零风险承诺是你的责任更是你的义务,因为零风险承诺能让你快速赚钱,它是你倍增利润的手段。 2、设计原则: 围绕客户需求、困惑设计的零风险承诺,客户容易感受到价值,这样的零风险承诺才有吸引力,这也是不可抗拒主张的重要组成部分。 3、应用策略: A、组合策略: 产品可以进行不同的组合,对应的零风险承诺、超级赠品也可以做完全不同的组合 “零风险承诺” ...

    张可亮 查看楼层

    哦?原来是挑战贴,那我写一点实际的哈。 零风险承诺非常不好用,就像是一把软剑,用得好威力巨大,用不好伤到自己。 实际上,很多地方,根本用不到零风险承诺;有些地方,零风险承诺需要很强的其他技术支持。 比如电脑这类产品,怎么提供零风险承诺?第一次开机是有首次启动提示的,用过一次就是二手货,怎么承诺?并不是大件就可以用,也不是小件就不能用。 安利刚刚进入中国市场,98年应该是,因为零风险承诺, ...
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    发表于 2013-5-14 15:34:20 |显示全部楼层
    呵呵,我来给你力量!!!!
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    零风险承诺真是一个强大的技术,可以瞬间在客户心中的形象,增加收入。所以营销人一定要设计在方案策划里。
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    发表于 2013-5-14 17:40:45 来自手机 |显示全部楼层
    零风险承诺是一把强大的兵器,但也是一把双刃剑。用的好得到巨大收益,用的不好,可能反伤自己。
    来自: Android客户端
    网络营销-店面营销-综合营销-qq/微信411332002
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    发表于 2013-5-14 18:28:08 |显示全部楼层
    张可亮 发表于 2013-5-14 17:40
    零风险承诺是一把强大的兵器,但也是一把双刃剑。用的好得到巨大收益,用的不好,可能反伤自己。 ...

    只有精深地学习,才会有自如灵活地应用!

    你已认识到它的价值,相信你不久……。它就能成为你的具有个人特色的兵器

    你的成长,是论坛的奇迹!!

    相信你会为我们带来更多的奇迹!

    聚焦:滴水穿石,日进
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    发表于 2013-5-14 20:58:00 |显示全部楼层

    李伟写得不错,我发几种零风险承诺方案供克亚粉丝们参考!也许会有一条合适你用......

    最有效的9种零风险承诺


    第一种方式:

    提供全部退款保证“如果对我们的产品不能100%感到满意,无需任何理由!全额退款。”

    提示:(可以提出小小要求客户做到XX事情)

    第二种方式:

    部分风险逆转最好让客户也做一定的承诺,这是相互的承诺。只要你认真的去执行,

    在30天内没有达到你想要的结果,你可以找我退款(无需理由)

    第三种方式:

    提供分期付款服务由于你的价格很高,顾客不敢一次性付给你,可通过分期付款服务“每个月支付XX元,

    就可以马上把产品带回家。”这样顾客会认为,没有一下子支付全额巨款,减轻客户压力,

    让客户感觉到比较划算。

    第四种方式:

    提供免费试用产品如果是财务状况不佳的公司或者行销新手,这一策略显然是不合适的。

    比如:“第一件商品免费”或者买产品送小包装赠品试用装,不满意可以退回,

    一般用到能持续消费的产品效果最好。第五种方式:提供产品的后续服务“   如果5年内产品有任何问题,

    24小时上门维修!”如果客户非常担心你提供的产品会出故障,

    那么这样的保证在某种程度上能够消除顾客的心理障碍。

    第六种方式:

    提供见效后付款的承诺   如果我告诉你一个方法,帮助你在短时间内赚到100万,

    那么请分给我10%的利润,否则分文不取!

    为“结果”而付钱,如果你对所销售产品的效果非常有信心,并能以有效方式进行结果追踪,

    而且能确保客户值得信赖,那么这一策略相当不错。

    第七种方式:

    购买之前先试用    “在30天的试用期内,使用我的产品不用支付任何费用!

    ”自信你的产品能有100%的有效,否则......

    第八种方式:

    对承诺的深入思考“3倍返还”这似乎有点不可思议,但如果你的产品在99%的情况下都能有效使用,

    那么这样的承诺又是怎样一种情况呢?

    第九种方式:

    很少有人想的出来的保证!

    如果你按照我的方法去行动,没有与我所说的那样,那么请你找我们退款,

    并且你仍然可以保留这套产品!这里还要告诉大家,我不能无理由的来要求退款或赔款,

    我们有权要求顾客采取行动,不然他什么也得不到。它可以使你的收入翻一倍、翻三倍,

    但我们同时也发现有5%到10%的客户确实是要求退款的,

    但是如果你采用了以上策略能使你的业绩增加到100%、300%的,这些损失又算得了什么呢,

    所以一定要理解这一点
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    凌春富 发表于 2013-5-14 20:58
    李伟写得不错,我发几种零风险承诺方案供克亚粉丝们参考!也许会有一条合适你用......

    最有效的9种零风险 ...

    说的好,克亚作家团的人就是不一样,出口就要成章,佩服,顶一个
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    发表于 2013-5-14 21:44:11 |显示全部楼层
    那么我将为你揭密,以落地注称的 祖老师的 零风险承诺!     


    这行字让我看得很吃力
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    发表于 2013-5-15 08:46:14 |显示全部楼层
    本帖最后由 李伟 于 2013-5-18 09:22 编辑
    广西营销 发表于 2013-5-14 21:44
    那么我将为你揭密,………………。     

    为的就是达到这个效果! 

    如果你不看, 说明一点: 你对此不感兴趣, ……。(那么这就是我的一次失误!同时也说明了另外一个问题!)

    你看过我的好几稿,非常感谢你的关注!

    如果你能就这个帖,多说一些你想法,我将会更加的感激!

    ……



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    发表于 2013-5-15 09:10:02 |显示全部楼层
    凌春富 发表于 2013-5-14 20:58
    李伟写得不错,我发几种零风险承诺方案供克亚粉丝们参考!也许会有一条合适你用......

    最有效的9种零风险 ...

    春富兄弟:

    关于零风险承诺,你的总结非常的全面,佩服!

    这九大零风险承诺的方式!就像模具一样,想用的人可以直接套用!

    非常感谢你的无私分享!
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