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楼主: 李伟

克亚绝学--零风险承诺--集思广益帖 总结完成

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    发表于 2013-6-26 23:06:30 |显示全部楼层
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    零风险承诺是我们在购买任何东西的时候希望得到的!
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    发表于 2013-6-26 23:21:49 |显示全部楼层
    零风险承诺,对于我们自己就是一个挑战。
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    发表于 2013-6-27 00:09:51 |显示全部楼层
    多谢分享,零风险承诺必须要在销售之前准备好吗?如果是商场的推销员,又如何提供零风险承诺呢?
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    谢谢你的分享 有价值啊
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    发表于 2013-6-27 03:20:06 |显示全部楼层
           三更了我已经完全被大家的杰作搅得完全没有啦睡意。关于零风险承诺、理论和现实结合那就完美无瑕了,只是现实的世人现在对承诺已不再完全相信了、
          
          这里请允许我说句脏话来形容
                  
                  奸商的承诺更得人心,“承诺它妈的就像放屁一样。”
          
          在你说出零风险承诺之后和客户还没有成交之前,哪怕你做得再多,人性都是在怀疑,在害怕,犹豫,徘徊,等等。这里我们得多关注一下,不要光知道谈做出零风险承诺、做出什么样的零风险承诺。那样只会是你的零风险承诺是空壳的,虽然很具有说服力,很强大。

          但那又怎么样?还是先让客户看到价值、然后把价值描绘出来移植到客户的心中、再通过价值来描述客户的梦想、让客户在心里有自己的蓝图、再通过客户的心理巧妙的借力、最后运用上零风险承诺。

          让他感动、你确确实实都在帮助他、为他考虑、  而不是在谋他的利。
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    零风险承诺=消除客户成交前最后的障碍!
    刘伟兄说的很对,一定要在客户认可产品价值的情况下提供,可以促成成交。
    如果你的产品没有引起客户兴趣,再多零风险承诺都没用。
    零风险承诺是一种责任,促进外部成交以内部创新 一个很好的 杠杠!

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    另对手发抖!另客户疯狂的一招!


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    老兄不错,又上推荐专刊了
    以前,看了克亚老师的博客,就立马给公司产品增加了一个零风险承诺。可是发现效果一般。原因是,我们的产品并不是很完美,也没有很好塑造价值。
    所以零风险承诺应该是景上添花,它能带给客户额外的惊喜,而不是用来解决你的产品销售问题
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    发表于 2013-6-27 16:31:51 |显示全部楼层
    富哥的回帖真的很经典!
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