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抄写第二遍,我发现了一个大家可能都会犯的“毛病”......

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    发表于 2013-5-22 07:22:15 |显示全部楼层
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                                   抄写第二遍,我发现了一个大家可能都会犯的毛病”......

    第一遍抄写,我用了差不多两天的时间,可说是运笔如飞啊!

    可着劲的抄!速度是有了,可是却不够细致,虽然一边抄一边在那感叹,但未能做下记录。所以抄写第二遍时,我把记录感受摆在了第一位,不求速度,但求细细品味个中滋味......

    因为不用交,所以我把感受写成画外音直接标注在抄写本上。就像那种连环画里面,为了表示谁说了什么,就画一不规则的圈,写上一些文字,再引一 "枝桠" 指向说话的人那样......边抄写边记录,看着还蛮有趣的!

    抄着记着......记着抄着......我忽然发现,要想做到克亚老师的要求,我不得不经常做一件事情,否则就会使事情走样......

    如果不是我一边抄一边记录感受,可能还发现不了这个问题......而且,我相信这个问题是我们很多人都会遇到的问题......

    这让我想起了一件有趣的事。
    话说有一次和老公看一部反映公安人员破案的国产连续剧。大家知道,国产破案片的没什么悬念,谁是坏人观众老早就知道了,就只有片子里的“办案人员”不知道......
    然后每次那个“坏人”一和“办案人员”出现在同一个地方的时候,我老公就在那叫:“就是那个人啊——就是那个人啊——那警察怎么那么笨,不知道去抓他啊!”看他在那边急的跳脚,我真是又好气又好笑!
    我说:“你知道是因为你看到了答案,可故事里的警察没看到答案啊,他们怎么会知道?”他急的脱口说:“那我不是在告诉他吗?”弄得我大笑不止!
    我之所以提这件事,是因为这和我发现的问题有点关系。
    我们现在抄销售信,就好像我老公一样,由于他已经知道谁是坏人,所以往往不能理解为什么警察都走到他身边了还不懂得去抓他,而忽略了警察“不知道”的事情。
    现在的我们,对克亚老师和克亚营销已经具有了相当的了解和信任。所以带着我们的观点去看销售信,会感觉老师的销售信有点啰嗦,不早就知道了吗?!干嘛还反反复复的说?!看多了还会走神......
    我发现要做到“从顾客的角度抄”,我必须
    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
    否则,就会走样,根本没办法了解客户所能看到的销售信。
    因为我们对克亚老师的了解、对克亚营销的了解,所以,很多我们觉得理所当然的事情,在客户的眼里是不可思议的,甚至是不可能的。不明白这一点,我们根本不可能了解客户眼里的销售信是什么样子的
    我想,这就是克亚老师为什么让我们从不同的角度来抄销售信的原因——不仅锻炼我们的手指,同时锻炼我们的大脑!
    不这样,就根本不能明白克亚老师为什么这样写?他是怎么想的?他看到的是怎样的需求?痛苦?和渴望?他看到的画面是怎样的?......
    这,就是秘诀!是克亚老师想传达给我们的感受.....
    .
    这就是我发现的问题。伙伴们不妨好好想一想,是不是有这样的现象:往往抄着抄着,思考的角度就从“顾客”变回自己了......
    如果没有,那恭喜你,你非常棒,能够如此轻松的进入顾客的角度而不会发生改变,是个高手,我向你学习;
    如果有,就让我们一起来注意一下。大家共同学习,一起进步!
    这几天看同伴们的帖子,也受益匪浅。这就是克亚老师的高明之处,为我们打造一个交流的平台,让我们能够有机会共同交流,得以从不同的角度看问题。
    这是捷径,也是秘诀
    大家要加油咯!
    我是臧海云
    克亚作家团成员
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    发表于 2013-5-22 08:08:32 |显示全部楼层
    读起来不连贯,给我的感觉真费劲呀
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    写信的功底不简单呀!期待接下来的答案!
    这必须是高手!
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    从顾客的角度抄
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    学习销售信,期待看到全文
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    发表于 2013-5-22 10:12:22 |显示全部楼层
    很有道理,不断换位思考,会发现不同的东西。
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    发表于 2013-5-22 11:06:57 |显示全部楼层
    呵呵,很会吊人胃口哦!
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    桂鹏 发表于 2013-5-22 11:06
    呵呵,很会吊人胃口哦!

    "吊人胃口“是销售信是技术之一。
    今天下午终于收到写作 ...
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    发表于 2013-5-22 13:12:23 |显示全部楼层
    陈晓明 发表于 2013-5-22 10:12
    很有道理,不断换位思考,会发现不同的东西。

    这也是克亚老师让我们交互换位抄写的原因。
    今天下午终于收到写作 ...
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