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世界上最简单的赚钱机器之销售信(第一部分“鱼塘”广...

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    发表于 2013-5-24 16:01:09 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 02:35 编辑

    世界上最简单的赚钱机器

    一封好的销售信,就是一个最简单的赚钱机器这个机器由三大部分组成


    三大组成部分

    鱼塘广告

    如果你在别人的鱼塘里做文字链接、竞价排名广告,你需要写一段文字或者是标题,你需要激发潜在

    客户的兴趣,更重要的是你要督促他采取一个动作,那就是
    点击”,如果他看不到你的广告,你的链接就

    没用,但是他看到了却不点击,也没用。所以你的链接要有两个作用,
    一是让他看到,二是让他点击,二者

    缺一不可
    通过鱼塘广告,你把潜在客户送到了你的销售信上,在这个过程中,潜在客户刚开始对你仅

    有一点好奇,
    但几乎没有信任,所以你需要慢慢地带着他,一步步地强化他的好奇,强化他的兴趣,然

    后刺激他的欲
    望,最后让他采取行动……
       
    记住了,你的任何营销活动必须产生行动,因为没产生行动的营销是没用的!你的行动必须可以被衡量

    被测量,否则你就不知道怎么去改进。所以你的销售信的最终目的,是希望潜在客户采取行动比如打电

    这里我需要说明的是,如果你提供的是网上支付手段,如果你的网上支付平台非常完善,而且你的目标客

    户,
    都会使用网上银行,那第三步的电话成交可以省略......
    但为什么我的模式采用了第三步呢?一是我没有使用网络平台支付,二是因为我卖的东西价格很高,

    我想给客户一种真实的体验……

    当你第一次卖一千块钱的东西,如果你没有提供电话咨询,对方接触不到你,那么他成交的可能性不大

    如果你的价格比较便宜,不需要高度信任就可以购买,那你完全可以采用网上支付的手段,这样的话,

    你的销售信实际上不是让他
    打电话,你是让他点击购买,然后开始填表,网上支付,所以这封信的

    模式就很直接,你可以直接测试它有没有用......


    所以当你把潜在客户引到你的销售信上,你就可以衡量你成交的比例,这是一个重要的标准,如果你这封信

    的成交比例很好,那你就可以开始优化流程……

    也因为你的流程非常短,所以这能够直接分析你销售信的利弊……

    但是这三步的成交流程,有一个巨大的问题:不管你的销售功底多么强,不管你的信有多么好大部分的

    人,
    95%以上的潜在客户会流失掉。如果来100个人,点击成交5个,这就很了不起了,尤其当你卖

    高价的东西......

    如果你卖的是低价的东西,可能成交率会高一些,但是不管你怎么努力,90%的流量是浪费,即使你做传统

    营销也是一样,
    比如,你做了一个广告,需要让别人打电话购买某种产品,但实际上有一些人是不会打的,

    这就是浪费......


                                                                                                                    由潘美桢、凌春富整理








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    发表于 2013-8-15 21:27:25 |显示全部楼层
    合作的三种方式,付费,免费,合作。目的:抓潜。
    其实,可以跟进OTO
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    发表于 2013-8-29 22:04:59 |显示全部楼层
    李新文 发表于 2013-8-15 21:27
    合作的三种方式,付费,免费,合作。目的:抓潜。
    其实,可以跟进OTO

        好的我就说说我们是怎么作的》
       我们公司是出租升降机的,升降机的使用者--建筑商,除了使用升降机之外,还要使用塔吊、钢筋水泥、门窗等等。这些东西的供应商手里都掌握着很多建筑商,而且他们早已形成了成交的关系,肯定比较信任。我们只要找到了这样的供应商,我不就有鱼可捞了吗?于是我就寻找这样的鱼塘主。结果没费太大的劲,就找到了一个在我们当地最大的塔吊租赁商。他和我的合作伙伴是朋友。他的主要业务是出租塔吊,我们的主要业务是出租升降机,互不竞争。我们就和他商定,他的客户如果使用升降机的话,就介绍给我们公司,每介绍一台我们就给他5000元的介绍费。结果没用多久,我们的业务就发展成了10几台。后来我们又用这一办法,找到了一个卖门窗的大户,一个作消防安装的大户和一个卖升降机的大户。他们都成了我的鱼塘主,由于我们舍得给予,他们在心甘情愿的为我拉客户。

    帮助别人就是帮助自己
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    复杂啊
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    发表于 2014-1-20 00:02:15 |显示全部楼层
    刚写出来的销售信绝世神功!点击见此神功---(首度公开)撰写销售信的绝世神功
    http://www.liukeya.com/thread-6493-1-1.html
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    潍水闲鹤 发表于 2013-8-29 22:04
    好的我就说说我们是怎么作的》
       我们公司是出租升降机的,升降机的使用者--建筑商,除了使用升降 ...

    请教一下你们提5000一台给介绍方占你们成交额的多少百分比?
    七彩鸟儿童
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    大概6%左右。如果一年用10个月退去成本能赚8万。还是我们赚的多。
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