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世界上最简单的赚钱机器之销售信(第三部分撰写销售信...

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    发表于 2013-5-24 16:06:22 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 02:32 编辑


                                                             撰写销售信的策略


          你看我的信就知道,我是完全从对方的角度出发。是你,不是我。“我之所以重要”是因为我能满足

    你的需求,我能为你的梦想贡献价值,提供帮助......所以重要的是“你的需求、你的梦想、你的蓝图、你

    的顾虑、你的疑惑……”所以你必须从对方的角度来看问题……

    你写信的风格要像“聊天”一样,不要写的“文绉绉”的,不要写的像“八股文”一样,没用!你要让客

    户感觉到你在跟他一个人聊天,不是和一群人聊天。不要使用“你们”,要使用“你”
    你不要用“难懂绕

    口”的词汇,你要想想“一个典型的潜在客户,他是什么样的词汇量水平?”当客户不理解你的“用词”

    时,当他连续两三行看不懂时,他就不会往下读,他也不会购买,很简单
    你的目的不是去“炫耀”你的中

    文有多好,你的目的是通过你的文字,把你内心的一种感受,把你对产品价值的理解,转移到潜在客户的

    脑海里。如果你的“用语”有问题,那这种“转移”是不可能实现,
    有人说“图象比文字更有销售力”,这

    得看哪种情况。如果你看一个报纸,所有的版面都是文字,
    突然有“一个美女”的图片,那你的眼睛一下

    就“聚焦”在图片上,但是图片只能给你一个注意力,
    并不能销售!图象永远不能销售,如果你想单纯依靠

    图象去销售,几乎不可能!
    但图象可以帮助你“抓住”对方的注意力,如果你利用图象吸引别人的注意力,

    然后用周围的文字刺激别人的兴趣,那你就成功了!   


                                                                                                                        
    由潘美桢、凌春富整理











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    发表于 2013-7-9 08:24:41 |显示全部楼层
    看了这么多,才知道学习是从这里开始的

    加油
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    学习转变的开始。朋友一块加油
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    发表于 2013-8-15 21:31:26 |显示全部楼层
    100%进入对方世界,用他的语言展示他渴望的东西,他就会响应你的行动。
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    一步一步来,没有想象的那么容易啊
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    学习真的是要点点滴滴啊。一天一点积累,每天都有进步。
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