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世界上最简单的赚钱机器之销售信(第五部分五步方程式...

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    发表于 2013-5-24 16:11:45 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 02:29 编辑

    五步方程式——AITDA

    第一步——抓住注意力

    当客户看到你的销售信时,你需要在一瞬间住他的注意力,否则就会失去他因为现在有太多的东西

    能吸引人的
    眼球。如果你到一些网站上去看下,链接有几十个,上百个客户凭什么注意你?你怎么

    住他的注意力?答案是主标题在第一时间内,你要靠主标题在颜色、形状上的独特性,以及

    文字的冲击力,去
    住潜在客户的注意力。不管是网页版的销售信,还是你寄出的DM,你都需要一个

    主标题……

    在标题上面,你可以写一些字,这叫导入式副标题这样做可以强化主标题的作用,但不能写的太

    多,因为你希望客户在第一时间内,注意到你的主标题,然后有机会再看你的导入式副标题所以

    导入式副标题1-2行字就够了……

    主标题唯一的作用,是让客户读你的第一段文字,如果你的主标题没有起到这个作用,那你就失败

    了。所以第一步,你必须通过主标题在颜色或文字上的冲击力,来抓取读者的注意力……

    第二步——激发他的兴趣

    激发兴趣要靠你销售信的第一段文字。这一段必须是你的主标题内容的一个延伸如果你能瞄准

    客户的需求或者他的价值,那他就更有兴趣读。但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣,
    所以他对你的信

    任很少,你不要在这做出太多的承诺,你需要慢慢地引导他,你需要让他继续有兴趣
    保持好奇心,然后你

    开始做
    ……

    第三步——建立信任

    只要客户对你感兴趣,他喜欢读你的第一段,那自然他会读你的第二段但他怎么才能信任你呢?

    你要让他意识到
    你是一个真实的人,你要讲讲自己的故事(比如你也有血有……你也有梦想……你也

    有挫折
    ……但后来你通过不断地奋斗,最终找到了自己的梦想)讲讲过去客户的成功故事,所以你并不是第

    一次卖这个产品,你已经有成功的客户了,
    这些都是帮助你建立信任的手段和工具......

    你需要特别注意的是,你之所以写客户证言,是因为你希望借客户的嘴来获得潜在客户对你的信任,

    他认为你不是躲在背后骗人的,你是有成功案例的。很多客户使用你的产品后,确实能够获得好处,
    你需要

    证明这些人是真实的
    ......

    你对这些人的描述要真实,这些人的证言之所以能够帮你,是因为他们的背景有非常相似的地方。你需要

    强调这些人和你潜在客户的
    共性,而不是他们的特殊性......

    还有,你要教老客户怎么去描绘结果,不要说克亚很棒,克亚太棒了,克亚是我见过的最棒的人没有

    用!应该说:
    克亚的鱼塘理论很神奇,我第一次用就产生什么样的效果克亚的杠杆借力技术非

    常好,上个星期我和一个合作伙伴已经达成了
    什么样的协议……

    总而言之,结果越具体越好。你越给他笼统的东西,他越认为你是假的。具体的东西就不一样,不容易做假

    第四步——刺激欲望

    在销售信中,子弹头段落的作用就是刺激欲望。它们的写法有一定的讲究,比如句子要短要精彩

    聚焦在潜在客户最需要的利益点上。子弹头段落需要一定的量,一般至少要10段以上,才有效果

    当然有时也看情况,比如说,我的信是为了收集客户名单的,那我可以写的少一些,比如56但对于一

    封长信来讲,你需要写十几个,这样才有效果,
    你需要去思考,你需要把产品分解成各个利益点,然后用客

    户习惯的语言去描述,最重要的是
    描绘结果我所有的子弹头都是在描绘结果。每一段都是给你

    一个
    结果1子弹头也有效果,但是10个叠加.起来的威力就更巨大了......

    我们在美国测试过,很多人读到子弹头,往往还没读完就已经做出购买决定了,为什么?因为他的欲

    望被刺激了,这非常重要!

    当然你也需要把握一个平衡:在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要,把这个东西的价值塑造地如此之

    以至于不可信,那就是在伤害自己了……

    第五步——催促对方采取行动

    如果客户没有行动,你这封信就等于白写同时,你让客户采取的行动要越简单越好,越具体越好,越明确

    越好
    ,你千万不能让他做很多的努力,才能够购买你的产品;如果你这样做,那你是在剥夺自己赚

    更多钱的权利!
       

                                                                                                                      由潘美桢、凌春富整理   








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    抓住注意力--激法兴趣--建立信任--刺激欲望-催促对方采取行动


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    神奇又威力无穷的五步曲!
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    第一步,你必须通过“主标题”在颜色或文字上的冲击力,来“抓取”读者的注意力
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    第一步——抓住注意力、 第二步——激发他的兴趣、第三步——建立信任、第四步——刺激欲望。
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    发表于 2013-8-15 21:41:32 |显示全部楼层
    A抓住注意力,客户的核心利益
    I,深化标题,可以是放大痛苦。
    T,通过自己的故事和客户的故事,让客户明白这是他寻找很久的解决方案。
    D,产品价值,好处。子弹头展示。
    A,明确行动指令。
    大伽文案说,李新文,文案家联合创始人,微信191625527
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    发表于 2013-12-14 15:10:09 |显示全部楼层
    看样子要从点滴学起!!!!
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    发表于 2014-1-20 00:02:48 |显示全部楼层
    刚写出来的销售信绝世神功!点击见此神功---(首度公开)撰写销售信的绝世神功
    http://www.liukeya.com/thread-6493-1-1.html
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