克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 2006|回复: 8

世界上最简单的赚钱机器之销售信(第六部分销售信成败...

[复制链接]

52

主题

0

好友

389

积分

版主

Rank: 10Rank: 10

  • TA的每日心情
    鼓掌
    2013-6-8 00:00
  • 签到天数: 1 天

    连续签到: 1 天

    [LV.1]粉坛过客

    升级   100%

    职位
    1
    智慧
    129
    主题
    52
    帖子
    54

    实习编辑

    发表于 2013-5-24 16:13:40 |显示全部楼层
    更多
    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 02:25 编辑

    销售信成败的关键

    很多人认为,销售信的成败取决于你中文功底的强弱,错!实际上你中文功底越好,你写出来的信可能越糟

    糕,因为你老注意“语法、句子结构”之类的东西,我的中文水平不高,但并不影响我写出精彩的信,
    我高

    考的时候语文得了59分!到了美国之后我开始学英文,开始学口语,开始学演讲,后来就开始学英文写作,

    然后我觉得文科挺有意思的,就再返回来学中文……

    我一开始连拼音都不会,后来开始学习拼音,学习中文写作……但是我仍然没有经过专门训练
    你看我写的

    东西,包括《都是英语惹的火》这本书,其实有很多地方不符合语法,
    有一点“小车不倒只管往前推”的

    感觉,但是它符合人们说话的习惯,阅读起来很顺
    成交主张,你在信中描绘了半天,就是要卖你的“成交

    主张”,结果你的成交主张是可以被拒绝的
    那你的信写得再好都没用!

    所以在你写信之前,你需要想清楚:你的成交主张是什么?你卖的是什么?你有什么样的零风险承诺?

    你的赠品是什么?你的送货条款呢?你的付款条件呢?

    所有这些都要想清楚如果你的成交主张没有吸引力,你的成交主张是可以被轻易拒绝的
    那你根本不用写信,

    很简单!

    销售流程——信是一种手段,如果你把成交主张、销售流程想清楚之后,你可以用信的方式来实现销售

    所以在写信之前你有很多东西去思考,
    你要让对方干什么?你能给什么?别人对你有没有信任到这个程度?

    你有没有足够的时间去描绘你的蓝图?……

    如果你把“成交主张”想清楚了,把“销售流程”理顺了,那你就可以开始写你的“标题”了。然后写你

    的“开头”、“副标题”……

    零风险承诺——要想清楚你的“零风险承诺”,不仅要想清楚,更要用语言把它表达出来,如果你一开始

    写不出来,那也没关系(很多人会说不会写),你可以先录音,然后抄写,最后再反复调整……这是一个捷

    价格和价值确认,为什么有人愿意花1000元购买DVD呢?很简单,因为DVD是5000元课程的现场录像,你

    现在只需要支付1000元的价格,就可以获得价值5000元的产品,这当然是值得......  

    你需要告诉客户,“为什么你的产品值这个价格?”你需要让他知道,如果他自己去摸索,要付出巨大的代

    价,可能一辈子也得不到结果,所以这是你产品的价值,
    不管你的产品是贵还是便宜,你都需要解释。你需要

    把产品的价格和价值进行对接,
    稀缺性和紧迫感。首先,你已经有了一个天然的“稀缺性”和“紧迫感”,

    那就是数量和时间的限制……

    第二、你可以通过赠品来打造
    “稀缺性”和“紧迫感”

    具体行动“——欢迎索取调查表”不是一个具体行动,“请打电话XXXXXXXX,告诉XXX,帮你预留一份

    调查表”这是具体行动“欢迎参加公开课”不是一个具体行动,“请于明天下午四点到XX路XX号XX楼”,

    这是具体行动......
    当客户的脑海中浮现出“具体行动”的时候,那他采取行动的可能性就会增加……

    结尾——你销售信“结尾”的唯一目的是让客户采取行动。所以在“结尾”部分,不要拖泥带水,要干净

    利落,
    记住,你是在帮别人创造价值的,你已经展示了你的价值。如果别人拥有你的产品,他应该感激你,

    因为你在帮助他实现梦想……所以你应该开口要求客户购买,因为这是下一步合理的动作......

    特别提醒

    “特别提醒”不是让你列出罗嗦的东西,比如,“我们的老师都是来自于XX地方,他们非常的敬业”……

    这些都不重要,在这里你唯一的目的是让客户采取行动,快速地行动!

    所以你的特别提醒,可以继续强化你产品的稀缺性紧迫感;或者强化你产品的价值,总结

    你产
    品的价值,目的就是为了让客户行动,快速的行动!


                                                                                                                       由潘美桢、凌春富整理









    回复过本主题
    的还回复过:

    1

    主题

    22

    好友

    943

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    卯劲
    2014-6-26 19:03
  • 签到天数: 37 天

    连续签到: 1 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   20.43%

    智慧
    638
    主题
    1
    帖子
    189
    发表于 2013-7-9 09:16:46 |显示全部楼层
    所以在你写信之前,你需要想清楚:你的成交主张是什么?你卖的是什么?你有什么样的零风险承诺?


    你的赠品是什么?你的送货条款呢?你的付款条件呢?


    设计   一定要经过精心的设计

    测试   然后优化
    学习的目的不是为了学
    回复

    使用道具 举报

    9

    主题

    24

    好友

    2790

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    扭一扭
    2015-1-28 10:09
  • 签到天数: 209 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   86%

    职位
    3
    智慧
    2445
    主题
    9
    帖子
    495
    发表于 2013-8-7 17:06:58 |显示全部楼层
    成交主张+销售流程 再次学习、再次受益……
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    9

    好友

    691

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    卯劲
    2014-3-31 20:56
  • 签到天数: 84 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   78.2%

    职位
    4
    智慧
    691
    主题
    0
    帖子
    153
    发表于 2013-8-15 09:35:31 |显示全部楼层
    你的成交主张是什么?你卖的是什么?你有什么样的零风险承诺?

    你的赠品是什么?你的送货条款呢?你的付款条件呢?
    回复

    使用道具 举报

    34

    主题

    175

    好友

    7873

    积分

    八级 营销侠客

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

  • TA的每日心情
    顶!顶!顶!
    2016-12-3 23:06
  • 签到天数: 441 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]黄金亚粉

    升级   95.77%

    职位
    5
    智慧
    6103
    主题
    34
    帖子
    1110

    最佳新人 论坛深度控 回帖牛人

    发表于 2013-8-15 21:45:50 |显示全部楼层
    写信之前必须想好销售流程和成交主张,你知道为什么吗?
    其实还有一个,目标客户及目标市场的确定。决定了你的流程和主张的价值力度的大小。
    只有赚到钱,才会成长。
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    8

    好友

    903

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    赞同!
    2016-4-17 13:24
  • 签到天数: 76 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   14.71%

    职位
    营销经理
    公司
    武汉达商科技有限公司
    智慧
    793
    主题
    2
    帖子
    151
    发表于 2013-12-14 15:10:45 |显示全部楼层
    其实说的很有道理,学习一下
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    33

    好友

    1159

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    感动
    2014-5-27 14:10
  • 签到天数: 129 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   51.29%

    职位
    7
    智慧
    1149
    主题
    2
    帖子
    211
    发表于 2014-1-20 00:02:32 |显示全部楼层
    刚写出来的销售信绝世神功!点击见此神功---(首度公开)撰写销售信的绝世神功
    http://www.liukeya.com/thread-6493-1-1.html
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    1

    好友

    158

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    扭一扭
    2016-3-19 11:59
  • 签到天数: 25 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   29%

    职位
    8
    智慧
    158
    主题
    0
    帖子
    35
    发表于 2014-1-22 11:25:57 |显示全部楼层
    销售流程就是一步一步的将对方引进你所希望达到的结果上
    回复

    使用道具 举报

    3

    主题

    4

    好友

    469

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    愉悦
    2015-10-11 00:00
  • 签到天数: 34 天

    连续签到: 2 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   33.8%

    职位
    健康顾问
    公司
    新时代健康产业集团
    智慧
    454
    主题
    3
    帖子
    185
    发表于 2015-8-23 23:15:21 |显示全部楼层
    写信之前要做到胸有成竹,做到步步相扣 环环相连。
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2017-1-25 01:12 , Processed in 0.155035 second(s), 39 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部