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世界上最简单的赚钱机器之销售信(第七部分卖点的选择...

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    发表于 2013-5-24 16:17:04 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 02:20 编辑

    卖点的选择与打造

    我有一个很重要的营销模型:任何的产品或服务都是由一系列的产品利益构成的,也许它有一个特点,两个

    特点,三个特点……就像买电脑一样,有速度、设计、配置、品牌等,有各种各样的卖点
    同时你所面对的客

    户群,是一个几何式的,各种各样的人,他们有各自不同的欲望,
    所以他们的“偏好”是有顺序的,我给你

    一个比喻,比如买汽车,汽车有马力、外观、舒适、安全等卖点,
    假如我给你们四种分值,分别是20分、

    60分、80分,100分,然后我让你们分别打分
    你们打得分肯定是不一样......

    比如,我拿出“外观”卖100分,可能没有人买,但我卖80分,可能就有人买,因为他对“外观”非常重视

    如果我卖60分,可能买的人会更多,但是如果我把“外观”和“安全”放受众需求分布产品利益构成,在一

    起卖60分,那可能会有更多的人买……所以你的“卖点”可以单独卖也可以组合卖,但是同时卖最好不要

    超过3个,超过3个就互相“冲淡”了......

    你的“标题”也一样,可以容纳1-3个卖点,但不要超过3个。你可以选任何三个不同的组合,这样你面对的

    群体就不一样了......

    还有一点,为什么同样的产品,同样的服务,同样的信,我用这个标题做了三个月,结果购买的人
    越来越

    少,然后我换一个标题,结果又有人购买了?这是因为你改变了“标题”,你就打中人群的不同需求了

    还有,为什么同样一封销售信,同样一个标题,卖了一年之后,隔一年再卖还可以销售呢?这是因为“鱼

    塘”里的“鱼”会自动“更新”,
    比如,同样是初二的学生,明年初二的学生和今年初二的学生就不是

    一群人
    ,但是他们的需求可能类似,所以你还会有销售。这就是卖点、广告和人群之间的关系......

                                                                                                                           
    由潘美桢、凌春富整理








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    发表于 2013-7-9 09:28:10 |显示全部楼层
    塑造产品卖点   

    同一个鱼塘  不同时期  鱼塘的鱼是不一样的



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    好棒!
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    发表于 2013-7-26 00:16:35 |显示全部楼层
    人的需求多,人的跟新换代也多
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    发表于 2013-8-7 17:10:53 |显示全部楼层
    不同的需求、不同的角度成就不同的效果!
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    复杂啊
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    [LV.6]超级亚粉

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    发表于 2013-8-27 21:59:39 |显示全部楼层
    有的道理啊的  客户是前赴后继的
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    唯一的不变就是天天在改变
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