克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 2789|回复: 10

世界上最简单的赚钱机器之销售信(第四部分撰写销售信...

[复制链接]

52

主题

0

好友

389

积分

版主

Rank: 10Rank: 10

  • TA的每日心情
    鼓掌
    2013-6-8 00:00
  • 签到天数: 1 天

    连续签到: 1 天

    [LV.1]粉坛过客

    升级   100%

    职位
    1
    智慧
    129
    主题
    52
    帖子
    54

    实习编辑

    发表于 2013-5-24 16:34:15 |显示全部楼层
    更多
    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 01:51 编辑

    撰写销售信的技巧

    标题——如果你的标题写的不好,那你的整封信就不可能成功,因为标题是广告的“广告”当你看一个网

    页的时候,你第一个决定是什么?是走还是留下,对吗?你去留的决定取决于什么?标题,因为你的注意

    力一下子就聚焦到这个标题上。如果这个标题跟前面的“广告链接”对不上的时候,别人就很容易“走人”

    非常简单,一瞬间的事......

    更重要的是,你要知道你的核心卖点是什么?你要把最核心的卖点,用精炼的语言表达出来你可以列出1-5

    个卖点,然后选择最重要的三个卖点,想方设法地融进你的标题你要把你产品的特点、优势、利益或价值,

    融入这标题,同时你的标题必须能够刺激别人的“好奇心”。你需要把“好奇心”跟客户最关心的利益相

    结合,而不是用其他的方法,如果你的标题写的好,客户就会暂时留下,然后他会看你的“开头”你的“开

    头”必须顺着你的“标题”外延,你要知道客户是因为对你的标题感兴趣,所以才看你的“开头”。而且你

    “开头”的那一段永远不要超过三行,为什么?越短越容易读。别人在读的时候,可能先整体地看一下,

    一看你的“开头”,第一段就写了七行所以根本没有欲望读下去......

    副标题——副标题为什么很重要?因为你的网页是一个整页,一个屏幕,如果你的每一屏都没有“副标题”

    而是一段一段的文字,那样很难读,人家一看就会“走”一般人来你网页的时候,一看这么长的信,他首

    先会往下“拉”看看,这样他会先读你的“副标题”,所以你的“副标题”是非常重要的。一般读者的习

    惯是先整体浏览下,然后再回来读所以“副标题”就相当于一个快速阅读的路线,这些路线非常关键,要

    写的精彩,我有时候可能写出50个标题,但只选出一个作为主标题,其它的都用在“副标题”上......

    过渡——当你讲完了一段话,需要过渡到另外一段的时候,你要非常小心,这时候非常容易失去读者,所以

    你必须要有所交代,必须有所过渡,尤其是下面有一个长段落,那你就更“危险"要把上面一段和下面一段

    连在一起,所以你不要在这里“长篇大论”,但是你的过渡要能激发对方的兴趣,比如说,“为什么我要这

    么做?有两个理由,一个是自私的,一个是无私的。”这句很短,但是读者会接着读,人们想知道“究竟

    自私的理由和无私的理由是什么?”所以他会读下去“你一定想知道,难道克亚老师你自己能赚钱,你就

    能够教别人赚钱吗?当然不能,如果我对营销的研究只停留在这里”这个句子就激发了你对后面内容的

    “好奇”,而不是说“当然可以,因为我做了这个”太直接,人家就没有足够的兴趣去读。所以有时候你

    需要预示“下一段将要讲什么”你用结果去吸引他,他才会往下读去,人们之所以会读,是因为“往下读”

    会使他得到一种特定的“结果”和利益,所以你先预示一下“价值”那他读的兴趣就更大了......

    你记住,在信上(尤其是很长的销售信),你在任何时候失去读者,就等于你前面的努力白费了,所以你千

    万不可以在中间失去人,任何一个多余的段落,都会造成障碍。你的“过渡”非常重要不要让人觉得“唐

    突”,你要让人觉得很自然,同时又很好奇,“下一步会是什么?”这是关键!

    段落——“可读性”是销售信一个很重要的指标。你要让对方很轻松地阅读,不仅容易读,而且看起来也

    容易这样你就不会容易失去读者。如果你的信需要读者“向左拉、向右拉”,那他就没有耐心读销售信的

    段落不要超过六行。超过六行,看起来一大块文字,非常难读所以你一定要提供很容易去阅读的方式,不

    要让人觉得累,你需要搞清楚,你是需要靠文字去销售的,如果客户不读你的信,你文字写的再好,也是没

    用的......

    加重——这个地方你们犯了很多错误,你的“加重”用了很多,整个网页“花里胡哨”的,看得人“眼花

    缭乱”,根本无法读,加重的目的不是为了“大声疾呼”,加重的目的是为了增加“可读性”“加重”跟

    重点词没有关系,很简单,加重是给客户一个想法,但这个想法“不完整”你知道,当一个人要放弃的时

    候,他会往下看加重的地方,如果“加重”是一个不完全的想法,那他会情不自禁的浏览“加重”周围的文

    字,这样他就被这些“加重”的文字带着,一步步地,很轻松地阅读了整篇文章......

    断句——你的句子不能太长,越长的句子越容易失去人。所以你的每一行都得有标点,这就需要“断句”

    在这里,不一定按照中文的习惯去断,你看我的信,很多断句的地方不符合语法,但是读起来没有关系

    因为就像“说话”一样......

    如果你把我说的话打印出来,一点都不编辑,你会发现有很多问题,但是你听的时候很舒服,因为它符合你

    说话的习惯所以当你写信的时候,你的风格跟说话的习惯一致,对方就不会觉得很怪,可能一些语法专家会

    告诉你“有问题”,但是无所谓,你的目的是“销售”,不是获得文学大奖所以没关系。只要你“断”的

    句子没有歧义就行......

    标点——标点我用的“非常独特”。是什么东西引着读者不断地读呢?是因为你揭露了一个想法,但这个想

    法并不完整,所以他想知道下文是什么?正是这种“好奇”引他读下一段.为什么要用引号?因为“引号”

    本身有两部分组成。如果你看到左引号,但没有看到右引号,那你就会去寻找另一半的引号......

    括号也一样,你看了一半的括号,你会想“另一半括号在哪里?”你当然会找,在寻找的过程中,我肯定你

    的阅读不会停下来。但“括号”有独特的作用,它可以用来表达“很重要、很关键的利益或价值”......

    留白——我觉得你们的信留白太少!你看看我的信的行间距有多大?我周围的留白有多少?你必须有足够

    的空间,否则很难读,行与行,字与字之间都要留足够的空白......

    字体——我用的字体是宋体,因为宋体是“标准”的,你没必要用各种各样的字体,你在主标题里,可以

    用不同的字体,但在你的整封信中,最好不要使用“不同的字体”,除了你的副标题,你的整个正文不要

    使用“不同的字体”,当你使用同一种字体的时候,阅读是很顺的但是当一个新的字体出来的时候,你需

    要动脑子想,阅读“节奏”就断了......

    颜色——你的标题和正文可以采用不同的颜色,但是不要太多的颜色。太多的颜色,会让人眼花缭乱如果

    客户一看就“眼花缭乱”,再加上字“有大有小”的,这会影响信的“可读性”,记住,“可读性”很

    重要!

                                                                                                                          由潘美桢、凌春富整理





    回复过本主题
    的还回复过:

    1

    主题

    22

    好友

    943

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    卯劲
    2014-6-26 19:03
  • 签到天数: 37 天

    连续签到: 1 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   20.43%

    智慧
    638
    主题
    1
    帖子
    189
    发表于 2013-7-9 09:08:10 |显示全部楼层
    标题-副标题-过渡-段落-加重-断句-标点-字体-颜色

    写的信一定要通俗易懂  一看就明白是什么意思   不要让人太多的去思考

    学习的目的不是为了学
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    0

    好友

    122

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    好棒!
    2013-9-2 22:54
  • 签到天数: 19 天

    连续签到: 2 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   11%

    职位
    3
    智慧
    122
    主题
    0
    帖子
    34
    发表于 2013-7-25 00:16:36 |显示全部楼层
    没读懂,还要读这一节没读懂
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    9

    好友

    877

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    拜拜
    2014-5-8 13:32
  • 签到天数: 93 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   11%

    职位
    4
    智慧
    877
    主题
    0
    帖子
    182
    发表于 2013-7-28 08:52:45 |显示全部楼层
    我想是不要卖弄自己的文采。要像两个好朋友聊天一样轻松自在顺畅的阅读完。--读完感觉是一个多年没见的朋友的一次聚会聊天。不知道对吗?
    回复

    使用道具 举报

    9

    主题

    24

    好友

    2790

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    扭一扭
    2015-1-28 10:09
  • 签到天数: 209 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   86%

    职位
    5
    智慧
    2445
    主题
    9
    帖子
    495
    发表于 2013-8-7 14:34:06 |显示全部楼层
    非常详尽地道出了销售信中的每一环节,很棒!
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    9

    好友

    691

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    卯劲
    2014-3-31 20:56
  • 签到天数: 84 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   78.2%

    职位
    6
    智慧
    691
    主题
    0
    帖子
    153
    发表于 2013-8-15 09:22:59 |显示全部楼层
    浅显易懂,说出了如何吸引客户的注意力和需求,实现客户的梦想。

    回复

    使用道具 举报

    34

    主题

    175

    好友

    7873

    积分

    八级 营销侠客

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

  • TA的每日心情
    顶!顶!顶!
    2016-12-3 23:06
  • 签到天数: 441 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]黄金亚粉

    升级   95.77%

    职位
    7
    智慧
    6103
    主题
    34
    帖子
    1110

    最佳新人 论坛深度控 回帖牛人

    发表于 2013-8-15 21:35:26 |显示全部楼层
    整个信的内容必须抓住客户的注意力和好奇心。驱动力就是客户最关心的核心利益。
    只有赚到钱,才会成长。
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    8

    好友

    903

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    赞同!
    2016-4-17 13:24
  • 签到天数: 76 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   14.71%

    职位
    营销经理
    公司
    武汉达商科技有限公司
    智慧
    793
    主题
    2
    帖子
    151
    发表于 2013-12-14 15:09:33 |显示全部楼层
    感谢螺柱的分享,学习到很多
    回复

    使用道具 举报

    1

    主题

    1

    好友

    804

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    开心
    2014-10-4 02:00
  • 签到天数: 86 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   0.57%

    职位
    9
    智慧
    799
    主题
    1
    帖子
    182
    发表于 2014-3-23 11:56:38 |显示全部楼层
    学到很多东西,,,,很有用。。
    回复

    使用道具 举报

    1

    主题

    10

    好友

    323

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    求知若渴
    2015-7-27 12:58
  • 签到天数: 36 天

    连续签到: 1 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   4.6%

    职位
    10
    智慧
    318
    主题
    1
    帖子
    78
    发表于 2014-3-27 15:51:18 |显示全部楼层
    好!!!!!!!!必须支持!写得好!
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2017-1-25 01:12 , Processed in 0.157823 second(s), 39 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部