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十大成交激素(第二部分独特卖点USP)

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    发表于 2013-5-24 17:07:11 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 01:36 编辑

    独特卖点(USP)

        独特卖点是什么呢?独特卖点是你的成交主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有也不

    愿意有的......
       
        比如说,很多人都教英语,我也教过英语,我的起步是英语,但是我的英语课程是中国最

    的,三天五千块钱,而且我不是中国最好的英语老师,但这不妨碍我能给予学生最大的价值

    因为我对价值的理解是多维的,我给予你的不仅有个人发展的思路,更具有思维创造力的东西

          可以说,我教的英语不止是让你学会英语,更重要的是,当你学会英语之后你...

    “怎么能快速的把英语能力转化成财富”,所以我虽然不是中国最好的英语老师,但我的英语

    课程是离金钱、财富和收获最近的一种......

        如果你只需要最好的老师,那你可以到别的地方,但是如果你需要这个,我是唯一的选择

    这是我的独特卖点。当然了,我不是光说这个卖点,我是实实在在地能给别人这个价值......

        大家看了DVD课程都知道,我在里面讲了很多营销、杠杆借力的故事,包括peter他们开始

    都是因为英语而走到一块的,所以这就是我的独特卖点......

        请问,是不是有很多人都希望在学好英语后,能快速地把英语能力转化为财富呢?所以我

    就打造了自己的独特卖点,这就是我独有的,别人无法取代......

        因为我有营销的背景,我可以教别人,但在中国,没有几个英语老师可以教这个,所以这就

    是一个别人无法超越的竞争
    壁垒,再加上我的“零风险承诺”,这是让中国的英语
    培训师“闻

    风丧胆”的一个做法,他们真的不敢做......

        现在有很多培训师,譬如说徐兵波、陈斌,他们都是在我的影响下开始做零风险承诺的

    但如果我刚开始不跟他们讲这个背景,讲这个理念,我想他们第一次也是不敢做的......

        你想想,一个潜在客户,他可以上你的课,也可以上我的课。我的课“五千”他的课“两

    千”,便宜很多,但是他说,“我就教你学英语,我不教你赚钱,
    赚钱的事儿跟我没关系”。

    我说:“我的课程是五千,但是我要保证你能够赚钱,
    如果你上了一天半的课,你觉得不值这

    个钱,你可以拿着你的钱,轻松走人......

        客户做什么选择?这是一目了然的。你是要上一个两千块钱但是概不退货的课呢?
    还是上

    一个五千块钱但保证“如果得不到10倍的回报,可以100%退款”的课程呢?你觉得
    如果你是一

    个潜在客户,你会选择什么?很显然,你应该选择我。所以打造 “独特卖点”
    需要你用非常

    简单的语言来表达。一、必须独特。二、必须跟客户想要得到的结果密切相关......

        你的英语很好,但你不能说“我是东莞唯一在地下室上课的”,“唯一芭蕾舞老师和英语

    老师同台上课的”,“我是东莞唯一一个穿着草裙上课的英语老师”……没用,不相关,所以

    光“独特”没用,要“相关性”......
    第三、用简单的语言表达不出来的优点都不是优点.

    我刚才已经强调了语言的重要性,你有再好的优点但是你无法用语言把它表达出来,有什么用

    呢?客户必须通过你的语言和文字才能感受到你的优点,但你表达不出来,没用
    所以要具备

    “独特、相关、可表达性”,三者缺一不可......

        比如我的营销是“零投入、零风险”,看起来很简单,但你想,作为中小企业老板有多少

    人不要这个呢?我不需要更多的语言,而且我的竞争对手没法复制这个东西,
    你需要打造的是

    “独特”,并且用很简单的语言,很形象的语言,把它表达出来,然后再加上
    “零风险承

    诺”......
                                                                                      由刘松、凌春富整理






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    独特卖点,是顾客需要的关键
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    难道都是老手,怎么都没有新手来品论呢,这里面可都是克亚老师的经典啊    大家需要仔细回味  珍惜啊
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    独特的买点加上零风险承诺等于无敌,无懈可击的营销方案
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    可是我怎么才能让产品独特呢,本身就很大众化同质化的产品哦
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    克亚老师给出了一个完整的营销流程并且还有一系列的行之有效的方法供你选择,谢谢克亚老师
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    发表于 2014-8-26 12:42:23 |显示全部楼层
    要打造独特卖点,运用零风险承诺。
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