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一二三成功魔式之一——一个前提

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    发表于 2013-5-24 17:09:31 |显示全部楼层
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    一个前提


        你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

        我的导师做所有的事情时,都会判断“这个事情是不是很容易?是不是很轻松?”假如很困难,那他认为是做事的方法有问题……

        我们大多数人都认为,“成功是很难的,成功需要很长时间的奋斗,需要不断地去累积知识、经验和技能”……这是错误的!当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的,那只表明你停止了思考!相反,你应该认为“我需要找到更简单的方法”,只有这样,你才能不断地去创新,这是很关键的!
      
        所以从现在开始,我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话,那只表明你的思考不到位,你没有巧妙地借力别人的资源。

        比如说,你现在花一块钱的成本,就能赚到两块钱的利润,这挺好的……但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法,所以你会去不断地改进!也许只是改变一下广告的标题,就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念:“轻松赚钱,潇洒生活”。

        很简单,如果你的生活只是为了工作,只是为了赚钱,那你就把二者的关系搞反了,因为赚钱是为生活服务的,而且赚钱的方式应该很轻松才对。


        这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值,当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图,让别人认可你的价值,那么对你来说,赚钱就是一个很轻松的事情。


        你必须有这样的信念,“当你拿别人一块钱时,你需要帮他创造十块钱,甚至更高的价值”,这样当别人付钱给你时,他的内心是充满感激的,因为你帮他赚了更多的钱。


        也许你是中学老师,但你知道吗?在孩子的一生中,中学生活对他的影响有多大吗?他的性格、他的理想、他的社交能力,很多都需要在中学阶段去奠定。


        作为老师,你的责任不仅仅是授课而已,你更需要在这三年的时间里,为学生的一生打造出一种性格……社交能力……梦想。


        为了实现这个梦想,为了打造出这种夯实的基础,你需要做很多的事情。这些事情都可以转化成你的产品和服务,这就是你实现价值的手段。


        所以不要把自己的工作,看得很轻,看得很不重要,觉得你自己就是在卖三年的时间而已。错!作为老师,你是影响学生一生发展的关键人物。


        每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性,否则他就不会花时间去甄别学校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望,盼望着孩子将来是家庭,乃至家族的骄傲!作为老师,你是实现这个梦想的一个关键人物。


        每个人都应该看重自己的工作,每个人都应该追求:“轻松、简单、快速和安全”的成功。这非常重要!


        但多数人都认为成功很复杂,于是他们都到复杂的世界里去寻找成功,却不知道真正的成功其实很简单。


        我的导师有一次帮一个客户做广告,这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润,经过几年的发展后,一块钱能赚2.76元,然后他就满世界的做广告,不断地复制……后来我导师看到了这个广告,就对他说:“你这个广告太差了!”。


        客户说:“什么?我已经赚钱了。”

        我导师说:“我可以帮把你广告的效益增加3-5倍!”
        客户不敢相信。


        我导师说:“你现在的广告是2.76倍的效益,你可以继续做这些杂志、报纸的广告,花同样的成本,但由我来帮你改这封广告信,改完后在2.76倍以上多赚的钱,我们对半分,怎么样?你没有风险,也没多花一分钱成本。”


        客户刚开始觉得自己很成功,不愿意做,后来我导师干脆跟他说:“你又没有风险,如果亏了我赔你,但是如果赚了,从现在开始一直到最后,你都要付钱给我,只要你用我修改后的广告。再说,我把你认为不可能的事情做到了,而且没有额外多花你的成本钱”。

      
        客户终于同意了,然后我导师花了15分钟的时间帮他修改广告,结果证明广告的利润从2.76元跃升为16.36元,只花了15分钟的时间!


        那个客户非常震惊:“你就花了15分钟的时间,而我已经做了五六年广告,却从来想不到去修改。”


        所以时间并不重要,关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用,这样我们对别人的贡献就会非常大!


        你知道,那15分钟我导师改的是什么吗?刚开始他只是在聊天,最后他说“想起来了”,就很简单地改了一下标题,为什么?因为标题是广告的“广告”。


        一个好标题跟一个普通的标题,它的利润会差21倍,这是我的老师测试过的。设想一下,原来你投进去1块钱可以挣1块钱,现在你投入1块钱却可以挣21块钱,太不可思议了!同样的成本,没有冒一分钱的风险,为什么?因为我导师坚信,总有一个“更安全、更快速”的方法,事实证明他是对的。


        其实那封信有很多东西都可以改,但后来我导师没有继续帮他,因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。他觉得,你只花了15分钟的时间,但我却要付给你这么多钱……


        但实际上,你需要认识到,别人为你创造了价值,你当然要给予回报,否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态,所以他就失去了赚更多钱的机遇。


        这相当于人们说的,“你很饿,别人过来帮你,送给你一个馒头,但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了,那别人当然不会再帮你,对吧?”


        有一点很重要,“如果你想成为营销天才,那你必须100%从对方的角度去思考”。也就是说,只有当你成为一个天才的客户时,你才能成为一个天才的营销人。


        为什么?学营销有很多资源,但最大资源库在什么地方呢?当然,你跟老师学很重要,就像你跟我学、我跟我导师学一样,但是有个更重要的资源,就是思考自己购买的过程。

        你要成为营销天才,必须先成为客户天才,就是你要了解自己的购买过程,如果你不购买,你就不可能成为客户天才。

        有很多人喜欢买盗版,只要你买盗版或着你盗版别人的东西,你就永远做不大你的生意。试想,当我要求你提供零风险承诺的时候,你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯,那么除非你戒除盗版习惯,否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的!


        当你不敢提供零风险承诺的时候,你的营销就不可能有一个指数级的突破,同时如果你从未购买过高价值的产品和服务,那你也别奢望能够卖掉它们。

        为什么呢?因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的,从理解自己如何购买高价值产品的决策过程中,你就能学到很多营销的思路。

        如果在你的生活中,你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品,那么你就别指望卖出高价值的产品,因为你没有心理准备,你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。

        总之,从现在开始,你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”;如果你的成功是在“赌”,或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功,那只能说明你的方法有问题。



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    简单、轻松、快速和安全的成功
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    我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”!
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    要追求简单、轻松、快速和安全的成功,不仅是我们自己,而且我们的客户都是需要的。

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    “轻松赚钱,潇洒生活”,我想大部分人都想达到这样的境界。

    我一直以为赚钱是很辛苦的,老师的这个理念让我有了新的认识,轻松赚钱也是可以做到的,只是我不知道而已。

    我必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。


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    简单的几个词却值得我们时刻铭记于心,
    克亚老师为我们指明了方向!
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    一个前提 你必须去追求轻松简单快速和安全的成功
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    “如果你想成为营销天才,那你必须100%从对方的角度去思考”。
      学营销有很多资源,但最大资源库在什么地方呢?最重要的资源,就是思考自己购买的过程。
      你要成为营销天才,必须先成为客户天才,就是你要了解自己的购买过程,如果你不购买,你就不可能成为客户天才。(只有自己体验过,才能创造价值,才能让别人相信你)
    当你不敢提供零风险承诺的时候,你的营销就不可能有一个指数级的突破,同时如果你从未购买过高价值的产品和服务,那你也别奢望能够卖掉它们。
    为什么呢?因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的,从理解自己如何购买高价值产品的决策过程中,你就能学到很多营销的思路。
       
        说的太对了,产品固然很重要,但是如果没有帮客户找对入口,再好的产品也惘然~~
        如果在你的生活中,你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品,那么你就别指望卖出高价值的产品,因为你没有心理准备,你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。

        总之,从现在开始,你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”;如果你的成功是在“赌”,或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功,那只能说明你的方法有问题。


    不以物喜,
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    追求轻松,简单,快速和安全的成功、、任何事情都一定会有更简单,更快速,更安全的方法,只要不断思考,不断改进、、、为别人贡献价值,拿别人一块钱,要为他创造十块钱、、、、天才的营销人员是100%从对方的角度去思考的,首先成为一个天才的客户,思考自己的购买过程,才能成为一个天才的营销人员!这些都是震撼我的思想!
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    轻松赚钱,潇洒生活”,我想都想达到这样的境界。在好的的产品不能轻松为客户贡献价值--失败在所难免
    追求简单、轻松、快速和安全的成功才是打造赚钱机器的核心武器,
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