克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 5618|回复: 44

一二三成功魔式之三——三大策略

  [复制链接]

52

主题

0

好友

389

积分

版主

Rank: 10Rank: 10

  • TA的每日心情
    鼓掌
    2013-6-8 00:00
  • 签到天数: 1 天

    连续签到: 1 天

    [LV.1]粉坛过客

    升级   100%

    职位
    1
    智慧
    129
    主题
    52
    帖子
    54

    实习编辑

    发表于 2013-5-24 17:16:05 |显示全部楼层
    更多

    三大策略


        第一,你必须聚焦
        有一个事实,我以前跟很多人一样,受了很多成功学的毒害,觉得“只要你努力,只要你是个好人你就能成功”。错!有多少哭泣的好人哪,有多少悲惨的好人哪,非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。


        任何一个行业,你做英语培训也好,做餐饮业也好,不管你做什么,你仔细观察一下,在这个行业中,有一个巨大的分水岭,可能是在5%和95%之间。5%的人做得非常轻松,非常成功,非常容易;而95%的人非常地努力,但成功很有限,为什么?

        为什么有一面无形的墙把他们分割开来?秘诀!5%的人找到了秘诀,95%的茫然不知。秘诀,是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀,当然有用,但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加,不断地叠加,才会产生指数级的提高,才会造就巨大的成功。

        你可以有一招,但是这招没法持续,没法放大,所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢?聚焦!

        当你聚焦在一个地方,你会不断的发现新的秘诀、新的感悟,新的突破。就像我在很长时间内,在那十年的时间里只聚焦在“营销”,所以才想出来这些理论,如果我只想三分钟或者三个小时就结束了,那克亚营销理论体系是不可能建立起来的,它的威力也会小很多……

        当你的精力只聚焦在一个有限的领域内,你才会不断地发现秘诀,你才能看到周围人看不见的东西!

        我们都听过二八原则,如果说你做了100件事情,其中可能只有20件事情是最关键的,这20件事情就决定你80%的效率。同样的道理,你的100个朋友中可能只有20个,对你的幸福、个人发展起重要作用,其它80%的人都是一般的,或者随便聊天吃喝的朋友。

        同样在你的销售中,可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中,可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲,你的人生必须聚焦。我以前也是在彷徨,在寻找,最后真正聚焦后,成功就变得容易了,所以聚焦非常重要,从一开始就要聚焦。

        比尔盖茨为什么这么年轻就成功,因为他很早就开始聚焦。谁能够提前聚焦你的生命,谁就能够快速地获得成功!不管你做什么,如果你想在某个领域内做到最好,你绝不能四面出击,跟所有人竞争,你什么都要反而最后什么都得不到。

        你要立足于你最想要、最善于要的这一块,然后想方设法联合所有的力量,去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深,但在你所聚焦的领域内,你要成为当之无愧的第一。

        在这个世界上,假如说你领悟到十个秘诀,但你的对手只领悟了9个秘诀,你认为在市场上你的回报会是10%的差别吗?不是,你可能得到市场份额的80%,而你的对手只得到20%。

        我们生活在同一个世界,但赢家会切走一大半的蛋糕,留下的份额只是非常少的一部分……所以不要满足于做老二;老二的努力可能是第一名的很多倍,但得到的回报却是第一名的百份之几,所以要聚焦,只有聚焦才能成为最大的赢家!

        在中国有很多人做营销,很多人做的时间也比我长,但是我做的很多案例,他们未必做得到,比如我有一个很简单的理念,叫“零投入、零风险”。
      
        我的定义很简单:帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什么?也许“零投入、零风险”对大企业并不重要,因为我知道,作为大企业,它花五百万、一千万是可能的,因为大企业有能力砸钱。

        你看现在大企业的市场营销,只要广告做得有档次,领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行,广告做得再好,你下个月发不起工资就完了,这是实实在在的问题,所以我定位在这,我有能力帮他们。

        在这个领域,我创新速度很快,我知道很快会有人拷贝我的东西,但说真的,他们的拷贝对我来说,反而是对我营销理念的认可,否则人家干嘛要拷贝你呢?

        如果你要选定一个市场聚焦,我告诉你,你最好先想出你的零风险承诺,这样在你的市场中,你一定会掀起一场“革命”,因为以前没有人敢做零风险承诺。

        大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候,都觉得不可思议,觉得“很傻”,好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责,不敢承担责任;他们收了你的钱就希望你满意,不要退款,就算退款也要给你推迟一个月、三个月……

        但现在的市场正在发生变化,我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度,这种责任感,这是我们从商、做人的一种良知,也是真正可以做大的一个基础。

        有些人就希望客户能够被糊弄,这是不道德的,也是不可能的。你可以糊弄一两次,但是不可能糊弄他一生,我希望能和客户打造一生的关系,一生的交往。

        这种交往是不断创造价值的过程,“我明年必须比今年给你创造更多的价值”,否则,关系不可能深入,不可能巩固,不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是,骗一个没关系,下一个接着来”,这是错误的!

        零风险承诺,不仅是一种技术,也是一种理念,更是一种姿态!“虽然我知道这个交易会有很多风险,但是我敢于承担风险,敢于对结果负责!”

        当你回到你的市场时,我给你最重要的一点建议,就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做,就多提供一个零风险承诺,我保证你的收入会增加3倍,利润会更多(这取决于你的利润百分率),而且你一分钱没有多花,最重要的是你会发生以下几点变化:

    ■你的销售额提高,你的利润提高的更多。
    ■你的客户会更加满意,即使真正要求退款的客户也会对你非常满意,因为他们觉得不可思议,以前没有人对他们这么好,客户一直被虐待惯了,他只希望“别这么虐待我就行了”,所以你这样去优待他,他们会很震惊而且很快乐。
    ■更重要的是,你的内部人员的能力也在不断提升,过不了多久,你可以统治你的市场,这是非常可能的。


        第二,你必须使用杠杆借力
        很多人觉得做公司要靠自己,其实错!什么叫创业?创业不是说自己脑海中有一个想法,然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源,然后通过某种巧妙的借力机制,把这群人团结起来,一起来实现同样的梦想。

        作为创业者,你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起?怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础?”这是创业者应该思考的。

        “你必须使用杠杆借力”, 这是我的一个重要的营销策略,你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗,是一种艰难、痛苦的挣扎,不要这样。

        永远不要认为创业是一个人的事,所有人都将是你的竞争对手,所有人都希望从你那“抢一把米”,这是错误的!

        这个世界上有很多人都希望帮助你,但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景,你需要向他们描绘一个美好的蓝图,告诉他们“帮助我,其实就是帮助你自己”,这并不矛盾。当你有了这种思维模式,你才能“杠杆借力”。


        三,你必须测试
        我会不断地发展,不断地进步,不断地产生新的想法,新的突破,但我不希望你学了我的营销后,就认为“以前的营销手段全都是错误的,明天就把公司关闭了,重新再开一个公司……”

        NO!我希望你所做的一切,都是在现有成功的基础上进行测试,保守的测试,这样你的风险就非常小。

        比如本来一万块钱,你可以在一个报纸上做一个整版的广告,但你现在把它分开做,多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去,这十个媒体可能产生的结果会完全不一样,一定有一个最好的,然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。

        有几种放大的方法,比如说有一个媒体非常好,你一个星期登一次分类广告,然后把它增加到两次……三次……四次,然后你可以放大到1/8版,如果整个效果仍然非常好,你可以再放大到1/4版,最后再放大到一个整版,在这个过程中,你所走的每一步都是100%赢利的,为什么?

        因为你测试过。之后,你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体,然后你可以从报纸放大到杂志、电视台……所有的销售,所有的营销思路都是一样的,只是表达形式不同。其实成功很简单的,但你必须要测试。

        譬如说,一些你很长时间都搞不定的客户,你可以拿他们测试一下,反正对你来说万无一失,这些客户本来可能也准备放弃了,测试一下,无所谓。如果成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本,这个版本既给你市场竞争的优势,又给你客户响应的基础,同时,还能够有效的管理你的风险。




    回复过本主题
    的还回复过:

    6

    主题

    4

    好友

    433

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    膜拜
    2015-6-7 19:48
  • 签到天数: 56 天

    连续签到: 1 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   26.6%

    职位
    2
    智慧
    403
    主题
    6
    帖子
    98
    发表于 2013-6-26 21:17:33 |显示全部楼层
    学习。。。。。。。。
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    7

    好友

    226

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    膜拜
    2013-12-31 10:42
  • 签到天数: 29 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   63%

    职位
    3
    智慧
    226
    主题
    0
    帖子
    56
    发表于 2013-6-28 10:02:54 |显示全部楼层
    第一,你必须聚焦    第二,你必须使用杠杆借力    三,你必须测试
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    16

    好友

    289

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    赞同!
    2013-10-23 20:20
  • 签到天数: 24 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   94.5%

    职位
    公司
    智慧
    289
    主题
    0
    帖子
    95
    发表于 2013-7-1 11:33:41 |显示全部楼层
    聚焦非常重要,盲目意味着浪费时间和金钱,是在拒绝成功!
    回复

    使用道具 举报

    8

    主题

    13

    好友

    723

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    拜拜
    2016-11-22 21:51
  • 签到天数: 89 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   84.6%

    职位
    保险业务员
    智慧
    683
    主题
    8
    帖子
    121
    发表于 2013-7-4 23:22:11 |显示全部楼层

      何为聚焦,怎样才能实现聚焦、、、希望各位老师指点~!
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    14

    好友

    754

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    膜拜
    2014-3-28 23:11
  • 签到天数: 118 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   90.8%

    职位
    6
    智慧
    754
    主题
    0
    帖子
    140
    发表于 2013-7-6 16:34:41 |显示全部楼层
    聚焦、杠杆借力、测试
    回复

    使用道具 举报

    9

    主题

    24

    好友

    2790

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    扭一扭
    2015-1-28 10:09
  • 签到天数: 209 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   86%

    职位
    7
    智慧
    2445
    主题
    9
    帖子
    495
    发表于 2013-7-9 20:48:46 |显示全部楼层
    本帖最后由 齐江永 于 2013-7-9 20:50 编辑

    相当具实战指导意义,感觉有了落地有了方向,不再迷惘不再彷徨……

    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    4

    好友

    197

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    好棒!
    2015-4-8 12:43
  • 签到天数: 18 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   48.5%

    职位
    8
    智慧
    197
    主题
    0
    帖子
    59
    发表于 2013-7-16 11:21:05 |显示全部楼层
    有些人就是三心二意,丢了西瓜捡芝麻,好好的检视自己的项目,通过克亚营销的方法进行调整,测试,放大成功
    回复

    使用道具 举报

    23

    主题

    48

    好友

    6074

    积分

    八级 营销侠客

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

  • TA的每日心情
    拜拜
    2016-10-26 13:54
  • 签到天数: 858 天

    连续签到: 1 天

    [LV.10]白金亚粉

    升级   35.8%

    职位
    主管
    智慧
    5959
    主题
    23
    帖子
    1316

    回帖牛人 最佳新人 论坛深度控

    发表于 2013-7-22 18:01:43 |显示全部楼层
    学会聚焦十分重要。在一个行业,你越是聚焦你所做的东西,你的全身细胞,所有的时间、精力都为此而努力,你的创意就会爆发,你掌握的秘诀就越来越多。
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    9

    好友

    612

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    愉悦
    2014-5-5 13:37
  • 签到天数: 87 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   62.4%

    职位
    10
    智慧
    612
    主题
    0
    帖子
    123
    发表于 2013-7-25 13:44:21 |显示全部楼层
    三大策略  一,你必须聚焦  二,你必须使用杠杆借力 三,你必须测试
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2017-4-25 20:52 , Processed in 0.165326 second(s), 39 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部