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十大成交激素(第四部分超级赠品)

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    发表于 2013-5-24 17:24:23 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 01:17 编辑

    超级赠品


              赠品设计一定要配合你的核心产品,赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动,产生结果,如

    果你卖的是英语课程,但送给客户的却是牙刷,这样是没用的!要有“相关性”。你要理解别人是对你的产

    品感兴趣,你需要在这个基础上去设计你的赠品......

    即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要,你需要塑

    造这个赠品的价值:为什么它很关键?它能帮别人解决什么样的问题?带来什么样的结果?

          当你塑造价值时,你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样,才能提高产品在客户心中的价值,所

    以,你要让客户觉得购买这个产品,已经得到了10倍的回报,但是你给予的更多,你还送他赠品这就更超

    值了!

        当然在塑造价值的时候,你需要给客户一个衡量产品价值的尺度。比如说,这个赠品我以1000元的价格

    出售过,确确实实的卖过,不是随便编的,是真实的事情。我为什么送你启动套装?因为之前很多人,花了

    5000元培训过,所以它的价值是实实在在的,是可以衡量的......

    你不要只送一个赠品,最少送两到三个赠品,这样它的作用会更大。为什么呢?因为你的赠品,可能只让一

    部分人喜欢,另外一部分人,可能会因为不喜欢你的赠品而决定不购买你的产品,所以当你有三个赠品时,

    你可以从三个不同的角度去给人家提供价值。同样的道理,这三个赠品的设计,最好是有所差别,不同形态,

    不同角度的......

        最后,你卖不掉的东西不要送。比如说,你仓库里存了很多东西卖不掉,你想送给客户,千万不要这么

    做!很多情况下别人是因为喜欢你的赠品,所以决定购买你的主打产品;但也有人,因为不喜欢你的赠品,

    所以决定不买你的产品。所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分赠品的设计很重要!

        “赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。比如,你的赠品即使在客户退的情况下,也可以被

    保留。这样做会让别人采取行动,只要他行动,就会有所得,所以他没有理由不采取行动......

          再说,你把邮费也报销了,什么都报销了,但还可以保留赠品,所以他没有理由不采取行动,也因为这

    样,你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态,这个产品的价值非常高,但是它的成本很低,我送你的

    很多DVD、PDF,这些东西的价值都非常高。说真的你看完一段PDF,听完一段录音你琢磨透了一个想法,

    它的价值就是巨大的。尤其我送的是实实在在的案例,别人靠这个东西去赚钱,要付钱给我才能得到的,所以

    它的价值是经过验证的。但是对我来说,成本不是很高,所以你需要考虑的是“价值”......

        你要知道,客户只担心价值,他不关心你要花多少成本去实现这个“价值”。所以你要花精力帮他琢磨出

    最有价值的赠品,然后又能降低自己的成本,这很重要!  

        不管你卖什么,教育本身就是有价值的。也许你去教一个母亲“如何照顾好自己的婴儿”。第一次当母亲

    她什么都不知道,如果你有一个报告,把她所有最担心的问题都列出来,请最权威的医生给她辅导那这个报

    告本身就有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已,关键是这些东西确实有

    价值,确实是他们想知道的答案,所以这是赠品基本的一个使用方法......

           我前面讲了几个成交激素,有一点我需要补充说明......

    零风险承诺是成交的一大利器,但是它不是销售中的第一个武器,你千万不要冲上去说,“反正我有零风险

    你就买吧”......

        如果你的东西没有价值,即使你做“零风险”别人也不会购买,所以你需要先塑造产品价值,当别人想要

    你产品的时候,“零风险承诺”才会在最后关头消除他所有的疑惑,起到关键作用,千万不要冲上去,就提

    “零风险承诺”,没有用,因为客户还不信任你......

    当我讲到《世界上最简单的赚钱机器》时,你会发现它就是整个营销流程的高度浓缩。这是怎么实现的?

    一开始,你既不能马上提到价格,也不能马上成交,当然更不能提“零风险承诺”,如果你看了我的信,你

    会知道我的“零风险承诺”是在很晚的时候才出现的......

          我必须给你足够的信息,让你了解“这个课程是干什么的”,而且给你足够多的秘诀,让你确实想要

    如果别人不想要了,你扔给他“零风险承诺”,他也不会买......

        电话营销也是同样道理。记住,没有价值的东西,就算再好的“零风险承诺”也挽救不了。这跟我的营销

    理念是一致的。“你的产品和服务不能为别人的梦想创造价值,再好的营销,也无法帮助你”这点非常重

    要......

                                                                                                                          由刘松、凌春富整理





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    如何创造价值是重要的,让客户明白自己花钱是正确合理的选择
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    首先是好的产品其次才是零风险
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    太经典了!以前一直没有注意到超级赠品!
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    非常非常的经典,使我茅塞顿开!
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    如果最后再赠送一个神秘大礼,让买家收到货后觉得非常惊喜,那就更棒了。
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    营销博大精深还需要好好钻研啊
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