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三大利润支点之一——成交率

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    发表于 2013-5-24 17:32:28 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-7 23:03 编辑

    三大利润支点



    很多人问我,“提高利润的方法一定有无穷多种吧?”错,只有三种,三个支点。那就是“成交率”、“客户终身价值”和“抓潜数量”,除此之外,没有别的。他们又问,“在每一类里应该有非常多的方法吧?”错,也只有三种,这三种就是“优化”、“倍增”和“续值”。所以只有九种组合可以倍增你的利润。


    成交率


    什么叫成交率?其实很简单,就是你成交了多少客户。

    成交率的计算方法。一是以时段为单位进行分析。

    也许你知道怎么计算成交率,但是如果你按月去计算成交率,你会发现有某几个月,成交率会莫名其妙的降低,只有当你把它分解成时段的时候,你才知道在哪一段时间究竟发生了什么事,让你的成交率会发生变化。

    然后,以“鱼塘”和子“鱼塘”来计算你的成交率。

    比如你要做广告,同样一个网站,你是在教育频道做还是新闻频道做,或者文章里面做一个链接,来的质量都不一样。所以你需要单独的计算成交率,这样你才知道应该投在哪一个页面?哪一个网站?

    将来你跟很多“鱼塘”合作,你也需要知道客户是“哪个合作伙伴带来的”、“成交的比例怎么样”。这样你就知道跟哪个合作伙伴合作的效率是最高的?你需要有一个优先的顺序。

    第三,以特定的抓潜手段为计算单元。

    如果你跟三个合作伙伴采用三种合作模式,一个是提供赠品,一个是免费的公开课,另外一个是免费的咨询;最后这三种方式都有成交,但比率可能不一样,所以你需要计算这三种“抓潜方式”的效率,这样你才知道你的“成交率”怎么样。





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    发表于 2013-7-1 23:52:16 |显示全部楼层
    成交率是营销中最能带来利润的一点
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    发表于 2014-5-13 23:45:59 |显示全部楼层
    提升利润的三种方法:成交率,客户终身价值,抓潜数量。
    优化的三种方法:优化,倍增,续值

    以特定的手段来测试各种鱼塘成交率。如赠品,公开课,免费咨询。

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