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十大成交激素(第九部分紧迫感)

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    发表于 2013-5-24 17:41:53 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-7 23:48 编辑

    紧迫感


       紧迫感是什么?是时间有限


        比如培训,我可能在15号就停止招生,虽然15号以后还有很多人打电话,但我根本无法应付因为没有时

    间了。我们希望在15号以后全力以赴地准备三天的培训。这是一个时间的紧迫感,如果你在15号之后,再打

    电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了客户的“紧迫感”......

        还有一个我想说明的,紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。譬如说,我公司的数据库里有

    一万人,我现在想卖产品,我只能卖100套,因为我想在第一个阶段用低价的方法先做测试,5000元/套,

    如果大家都得到了想要的结果,那下一步我就提价......

        因为我的数据库有一万人,所以当我给一万个人发信时,这就造成了“稀缺性”。因为一万人中可能有超

    过100人想报名,当然这里面也又有“紧迫感”,毕竟100个名额很有限......

    所以,因为这个“稀缺性”造就了“紧迫感”,你卖的每一个东西都要有“稀缺性”和“紧迫感”以后我

    讲《世界上最简单的赚钱机器》时,我会提醒你,必须要有紧迫感和稀缺性,否则你是很难成交的,我们都

    是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话,我们要实实在在的做。

    可惜很多人做销售,没有意识到这些......

    打造“稀缺性”的方法有很多种。比如你的课程可以卖无限次,但是你送的一个特别赠品是有限的Peter和

    Charley他们有这么高的成交率,我觉得很正常,因为“如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品这个

    赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,但是赠品没有了”,这是可以理解的因为先

    报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家可以理解......

                                                                                                                                  由刘松、凌春富整理



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  • TA的每日心情
    复杂啊
    2016-5-9 13:33
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    发表于 2014-2-15 17:47:24 |显示全部楼层
    现在有个教育机构比较火

    尚德机构

    我发现他们的营销思路完全是模仿克亚营销~

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