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销售流程的设计与优化 [1]

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    发表于 2013-5-24 18:06:20 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 23:06 编辑


    销售流程的设计与优化

       从现在开始你应该理解,我所讲的营销,和传统的营销有很大的区别。传统的营销是把我

    的名字,我的品牌通过各种手段强迫地送到你的面前。传统的营销不在乎你怎么想?它只希望

    通过市场调研,让你想起了它的广告,通过市场调研,让你对它的品牌感觉更好了,但这些

    是“骗人”的,这是传统的营销......

       我现在讲的“营销”,是把对方的名字“抓到”我的数据库里,这是二者区别。传统的营销

    是把自己的名字放到别人的面前,但你不知道消费者会有什么反映?你也不知道下一次你能不能

    成交?但当你把别人的名字,放进你的数据库的时候,你就可以不停地“跟踪”,不停地为他

    造价值。你未来的收入,几乎可以保障,这是不同的......

    作为中小企业,你唯一可以采取的营销方式就是后者,因为你没有足够的钱去“砸”品牌而且你

    很难预期“有一天别人会购买”......

    很多报纸,一个整版就登一个图片,这个图片还跟它的产品没有任何的关系。比如有个航空公司

    了一个很好的夏威夷图片,但这跟飞机没有任何关系,因为没有人会因为看到这个图片就去

    “购买”,几乎不可能!

       你写销售信也一样,图片只能抓住人的注意力,但只有文字才能实现销售,你必须把一切的

    营销宣传、广告,当成你的销售人员。如果你需要为你的销售人员付工资
    那你会他们说,“你

    尽管去见客户,你也不需要说很长,讲个三秒钟,把产品的核心理念讲给
    他听就行了”,可能

    吗?
    很多广告都有这个问题,比如XX银行就做了个广告,“建设美丽家园”这跟银行有什么关

    系?没有用。你去看飞机上的广告,还有报纸上的广告,大都是在浪费!

    如果你很快地“抓”到了潜在客户的信息,那你就可以快速地为他创造价值,快速地与他建立

    信任关系,当然你成交的可能性也越大!这是我所主张的“营销”,它是可以衡量的可以测量

    的,而不是一种“希望式”、“祈祷式”的营销......


                                                                                                                 由赖长昀、凌春富整理



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    发表于 2013-6-18 13:58:56 |显示全部楼层
    感恩楼主的分享,基础知识要好好扎扎实实的学习下,才能理解后面更高深的理论,更好的实践
    求师傅一位
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    发表于 2013-7-29 22:01:34 |显示全部楼层



    好好的学习,每天进步百分之一.
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    发表于 2013-7-31 21:01:33 |显示全部楼层
    谢谢分享。。。。基础学习
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    感谢楼主分享 努力学习中
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    发表于 2013-11-2 18:14:12 |显示全部楼层
    克亚老师的每一句都分享的很全面  非常感谢
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    发表于 2014-5-22 20:11:32 |显示全部楼层
    基础打好了才能有高的见领,,学习中
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