克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1652|回复: 4

销售流程的设计与优化(设计目标) [3]

[复制链接]

52

主题

0

好友

389

积分

版主

Rank: 10Rank: 10

  • TA的每日心情
    鼓掌
    2013-6-8 00:00
  • 签到天数: 1 天

    连续签到: 1 天

    [LV.1]粉坛过客

    升级   100%

    职位
    1
    智慧
    129
    主题
    52
    帖子
    54

    实习编辑

    发表于 2013-5-24 18:15:22 |显示全部楼层
    更多
    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 22:57 编辑



    设计目标


       当你在设计你的目标,你的销售流程的时候,你要注意“台阶化”。你要思考,你第一次

    成交金额,是不是一定要1000元或者2000元的产品?还是你需要设计一个更低价的产品?
    还是做

    一个免费的公开课,或者是免费的报告?


    不管你卖什么,在成交之前,你必须想方设法,让客户免费地体验到你所提供的价值,也许是通

    过DVD、CD的形式,也许是通过免费的公开课形式,也许是其它的免费样品,都可以
    不管是什

    么,你需要有这个阶段!

       尤其是对中小企业来说,当你的知名度、品牌,没有达到这么大的影响力时,人家对你的信

    任是有限的。客户需要感受到你的价值,你也必须明确“你要客户采取的行动”
    如果你看我的

    信,你会知道,在最后我不是让你直接购买,我是让你赶快打电话给XX人
    这非常具体。不要认为

    客户读完了信之后就知道怎么去做,错!你需要告诉他怎么做?
    与谁联系?你可能不敢相信,别

    人会不知道怎么买?是的,当你告诉客户,“请你马上
    拨打电话给XX人,说你需要什么”,这个

    动作就能马上增加你的成交率,因为客户根本不用想,
    他知道下一步怎么做,很具体。你也一

    样,你需要告诉他,请你马上拨打电话给XXX,告诉,
    他你的需求……这样你的成功率就会增加

          所以任何时候你想跟别人合作,你需要把所有应该做的事情做好,让他方便地采取行动这样

    你们的合作就变得非常容易。你的成功率就会增加。所以你不能仅仅说“欢迎参加我的免费


    开课”,你应该说,“请立即拨打电话给XXX,预定下周四晚上七点到九点的公开课”
    这样效果

    就不一样......

           所以行动要很具体,任何时候你跟客户沟通,你必须给出一个具体的动作......

    你看我的邮件,上面会写“立即点击此处”。这是具体动作。“点击此处”是个动作,但“请登

    陆我的网站”就不是了。“请点击此处”是非常模糊的,但“请登陆我的网站获取更多
    信息”就

    不是了。如果你说,“请立即点击此处,获取更多如何帮助你提高效益的内部资料”
    那又不一样

    所以在“行动”这一块,你一定要具体化,如果你花很多时间去销售,但最后
    在“行动”这一关

    没处理好,那你就可能失去很多成交的机会!

                                                                                                                    由来长昀、凌春富整理







    回复过本主题
    的还回复过:

    1

    主题

    19

    好友

    816

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    扭一扭
    2013-10-7 18:44
  • 签到天数: 75 天

    连续签到: 2 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   2.29%

    智慧
    611
    主题
    1
    帖子
    112
    发表于 2013-7-29 22:10:02 |显示全部楼层
    长见识了,真没想到有这么多的技巧。
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    9

    好友

    612

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    愉悦
    2014-5-5 13:37
  • 签到天数: 87 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   62.4%

    职位
    3
    智慧
    612
    主题
    0
    帖子
    123
    发表于 2013-8-7 06:58:46 |显示全部楼层
    不管你卖什么,在成交之前,你必须想方设法,让客户免费地体验到你所提供的价值
    回复

    使用道具 举报

    1

    主题

    12

    好友

    459

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    膜拜
    2014-7-19 00:09
  • 签到天数: 66 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   31.8%

    职位
    4
    智慧
    454
    主题
    1
    帖子
    117
    发表于 2013-11-2 19:10:48 |显示全部楼层
    目标明确  行动具体  ,层层深入
    回复

    使用道具 举报

    1

    主题

    2

    好友

    716

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    擦汗
    2017-2-16 19:39
  • 签到天数: 85 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   83.2%

    职位
    5
    智慧
    711
    主题
    1
    帖子
    111
    发表于 2014-5-22 20:15:41 |显示全部楼层
    做营销没有一成不变的方法,要有发散性的思维,一切为了成交,
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2017-3-24 12:22 , Processed in 0.161330 second(s), 39 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部