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克亚营销导图之抓潜

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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-7 22:59 编辑

    抓潜


    在横的方向,第一步叫“抓潜”。抓潜是什么?“抓潜”是为成交做铺垫,做基础,成交之前你必须先有潜在的客户。

    也许你用信成交,也许你用电话成交,也许你面对面成交,但是在成交之前,你必须得有自己的潜在客户,没有潜在客户,你就没法成交。所以为了抓住潜在客户,你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单,因为你所想要的每一个客户,都已经是别人的客户了。

    设想一下,你想要的每一个客户,他的一生不可能生活在真空里,他一定有别的需求,别的梦想,他需要购买别的产品和服务,当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候,就表明这个“鱼塘”里的“鱼”,有很高比例是你想要的“鱼”,就是你的潜在客户。

    所以这是“鱼塘”理论的基础,“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人“鱼塘”里的鱼”。

    所以你不需要到大海里去钓鱼,那非常的辛苦,也不需要到马路上撒传单,那样的成功率只有千分之一,甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉,你成交的容易程度会提高10倍……20倍……所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。

    这里我强调的是“抓潜”,什么叫“抓潜”?你要抓住对方的姓名、邮件地址,这是最起码的,然后如果你能够抓到他的电话号码,抓到他的家庭住址更好!你得到的信息越多,潜在客户的质量就越高,你后续成交的可能性就更大。

    在这里我想强调一点,你说这个人曾经来我的网站转了一圈,这没有用,这不叫“抓潜”,因为你并没有抓住他。像赵丹的例子,你要抓住他,你要有他的姓名、电话、家庭住址,这时候才叫“抓潜”。

    从现在开始,如果你的第一笔交易赚了钱,这当然“可歌可泣”,但更重要的是“你有没有拿到他的名单”。

    我说了,每个人购买你的产品和服务的背后,都有一个理想的画面,都有一个梦想,有一个蓝图,他并不是孤立的想购买你的产品和服务,他需要的是实现自己的梦想和蓝图,但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤,需要很多相关的产品来互相帮助,才能实现他的整个梦想。

    如果你成交了,但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候,他的梦想你是无能为力的,除非你下一次再花一次钱,再把他们“抓”出来,但是没有必要,他就在你的门口,“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢?”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”,否则没有用。

    不管你是多厉害的成交高手,如果没有“抓潜”这一环,即使你本来可以成交相当大的比例……但现在,一半,甚至更多的客户都会流失掉,所以你需要去抓住这些人的名单,这是最重要的环节。



    由赖远旺、王勇整理



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    学习,学习,天天向上!!
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    抓潜抓潜,一定要抓姓名、电话号码、最好在有邮箱和家庭地址。。。学习了。。
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    对抓潜有了更多的认识和了解~~
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    抓潜的关键是质量和数量,接下来的成交才是最容易的,客户的终身价值也才容易打造!

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    每次看,体会都有一次升华。抓潜是成交的前提,必须要把名单,电话,邮件,家庭住址等信息拿到。要不不叫抓潜。抓潜成功后,再设计无法拒绝的成交主张,从而达到成交。
    没有做不成
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    每次拜读  都会有新的感悟 感恩老师
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    对抓潜有了更多的认识和了解~~
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    好人做到底,送佛送到西。抓潜也要抓个彻底!感谢楼主分享。我是你的支持者:陳亞。
    一无,所有
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