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【作家团】销售信过渡中的人性

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    发表于 2013-5-26 01:14:30 |显示全部楼层
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    本帖最后由 李金山 于 2013-5-28 10:13 编辑

    多云,27日


    今天和赵聊了一下,
    天马行空的问题,天马行空题的答案,
    通过和赵沟通隐约感觉的另外一种思维定势’这个东西能不能免费得到。
    探讨了一个秘密产品营销方式,已经测试成功,万分之一的转化率,投入3万3钱元赚8万元,准备找一个合伙人或者投资方进行新产品测试……

    晚上WF 和圣母从廊坊回来,拥抱wf,晚饭圣母做的孜然白菜……玉米粥……大米饼……香……

    下面要说的,一个角度是百万销售信解析,一个角度是如何打造百万销售精英。

    销售信的修炼上了又上一层楼,自己很轻松接受的东西都是潜意识得东西,比方说”设想一下,你在2013年多赚5万……10万……30万……甚至100万……你会开什么样的车子?住什么样的房子?”

    OK, 马上会浮现画面……一个清晰的画面!你一个过渡两个频道,

    一个过渡两个频道:是你的Y频道逻辑思维(注意力),一个是毫无意识的思维,一个过渡中有有两个频道上的文字激发着你向前走,凡是触动我情感的文字,都是Q频道潜意识思维。

    一个过渡数种情感:制造共鸣式(他是这样走过来的,他成功之前就是我的现状)、
    故事设悬念感(渴望得到答案)、渴望成功(我的成功也可以像他们一样);

    一个段落答案,一个段落结束,又一个段落开始,每一段中都有我的答案,每一个答案又不能彻底解决我成功路上的障碍。



    好了言归正传

    克亚老师指导写出一篇过渡感悟,我发现过渡克亚老师用了技术……

    下面一一列出

    1,比喻技术,正如上面提到的设想一下,我给你的画面感

    2,猜谜语技术,比如我和你沟通时这样和你说话”今天看到一个阿里巴巴第一个100的故事,一位高僧和马云这样说的…,你猜如何,马云回公司立刻毫无保留传授给了销售人员…你猜结果怎样?在不到一年的时间就一百万”

    3.过渡总有一段文字是建立情感的文字。

    4.顺应我的阅读习惯,每一段文字都有符合逻辑的阅读习惯,陈述能给我共鸣的故事,立刻能与作者产生强烈的共鸣


    策略

    1.延伸了我的注意力

    2.每一段过渡有延伸好奇心

    销售信,无论销售任何产品都是与人接触。

    未完待续

    如果你评论,或者回复,我附上一个超级豪华赠品,《人性解码器》
    双频道定律
    Y频道和Q频道,Y频道主要是抓住并延伸你的注意力,不管是电视、收音机Q频道实现成交。
    Q频道没有反抗,没有抵制,如何识别这两个频道,更重要的是如何打造你的销售信信息。

    频道才能影响他的理念,思维模式,很多人不了解他的双频道,为什么呢?人的Q频道是没有任何抵制的,如果你不了解双频道,你会发现客户是非常抵触的,如何识别这两个频道?如何应用双频道定律?一旦你明白了双频道的认识,你会完全进入另外一个世界

    悬念定律,主要做的,,延伸注意力;

    悬念模式,20年前从金庸小说的了解,后来是百脑汇的做电影技术,设想一下如果能保持别人对你的注意力,
    克亚营销10大情感,目的是强化悬念,保持你的关注,
    为什么影响失败,是因为你失去了他对你的注意力,所以如果你能够延伸他的注意力,你可以实现所有的销售,所以延伸注意力是沟通的非常非常的一个重要

    遥感定律 ;所有影响都可以通过腰杆来实现,就是不见面,实现方式是符号或者标志,这些符号或者标志包括(文字、视频、音频、故事、比喻、概念)所有的沟通只有一个目的,就是影响对方的思维,情感,认知,最后产生不同的行为,营销的沟通也是沟通;核心影响目标,注意力、兴趣、信任、渴望、行动;所有的销售都必须经历这五个步骤。有了这个技术你
    特别提醒:最自私的行为是无限,有价值的给予是分享,如果你觉得有价值请理解分享,并在评论中谈谈你感悟,更重要的是可以加我Q:137614292。



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    发表于 2013-5-28 02:50:59 |显示全部楼层
    这这样的分享,我很喜欢。顺应人性是克亚营销的大道啊。
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    发表于 2013-5-28 13:04:13 |显示全部楼层
    金山,你好幸福啊,能吃上圣母做的香饭

    好了,我也言归正传

    你悟到的"比喻技术""猜谜语技术""情感文字""顺应阅读习惯",我也有同感!
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    发表于 2013-5-28 16:04:04 |显示全部楼层
    金山的Y/Q频道,很专业。还送礼,吸引力很大。【自己很轻松接受的东西都是潜意识得东西】,这话有味道。
    人皆我师
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    李梦飞 发表于 2013-5-28 13:04
    金山,你好幸福啊,能吃上圣母做的香饭

    好了,我也言归正传

    圣母即母亲,加油哦
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    旭阳 发表于 2013-5-28 16:04
    金山的Y/Q频道,很专业。还送礼,吸引力很大。【自己很轻松接受的东西都是潜意识得东西】,这话有味道。
    ...

    在行动中进步,在进步中思考---大树老师
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    旭阳 发表于 2013-5-28 16:04
    金山的Y/Q频道,很专业。还送礼,吸引力很大。【自己很轻松接受的东西都是潜意识得东西】,这话有味道。
    ...

    潜意识和有意识的专业简称,更多我的QQ:137614292
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    很值得我们这些新手学习啊,感恩分享
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