克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 21550|回复: 109

最简单有效的营销武器

    [复制链接]

23

主题

108

好友

3816

积分

七级 营销精英

Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-11-19 10:48
  • 签到天数: 144 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   40.8%

    职位
    1
    智慧
    2111
    主题
    23
    帖子
    430

    实习编辑 最佳新人 克亚弟子 论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-16 18:26:16 |显示全部楼层
    更多
    在“克亚营销”营销军火库中,“销售信”一直以来长期占据着“最简单有效的营销武器”排名第一的宝座,克亚弟子中有不少人,都曾经依靠过“销售信”,轻松赚到过大笔的现金...

    这段时间在与一些朋友交流的过程中,发现,虽然销售信威力巨大,但是不少朋友仍然不得其门而入,故,在此和你重温一下撰写销售信的五步方程式:

    1、抓住注意力
    如何抓住注意力?答案是“主标题”。在第一时间内,你要靠“主标题”在颜色、形状上的独特性以及文字的冲击力,去“抓”住潜在客户的注意力。
    “主标题”的唯一作用就是让潜在客户读你第一段文字。在标题上面,你可以写一写字,这叫“导入式副标题”,它的作用是强化主标题。这个副标题一定要简洁,因为你希望潜在客户第一时间先考到“主标题”,然后再有机会看到你的“导入式副标题”,所以其只要有1-2行字就够了。

    2、激发兴趣
    你必须要瞄准潜在客户的需求,那他就有兴趣继续阅读。在这个时候由于潜在客户还没有建立对你的信任,因此不要做出太多的承诺,需要慢慢引导他,让他继续保持兴趣和好奇心。

    3、建立信任
    你要让潜在客户意识到“你是一个真实的人”,你要讲讲自己的故事,你过着怎样的生活,你曾经历过什么,你有过什么梦想,你如何为你的梦想而努力等等。你也可以将将你的客户的成功故事,你是怎样认识他们的,他们对你的产品是什么看法等等。你告诉他你并不是第一次卖这个产品,你已经有成功的客户了,这些都是帮助你建立信任的方法。
    你的成功案例,必须都是真实的,而且他们的背景和潜在客户有非常相似的地方,你要强调这些人和你潜在客户的“共性”而不是他们的特殊性。
    另外,你要教会老客户怎样去描绘结果,而不是一味的只是用一些虚泛词来表扬你,而是要说他们自己切实获得的可量化、可衡量的成果。

    4、刺激欲望
    在销售信中,“子弹头”段落的作用就是“刺激欲望”。它们的写法有一定的讲究,比如句子要短要精彩,要“聚焦”在潜在客户最需要、最渴望的利益点上。“子弹头”段落需要一定的量,一般10段以上才有效果。
    你要去思考,需要把产品分解成不同的利益点,然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是“描绘结果”,所有的“子弹头”都是在描绘结果。每一段你都要给出一个结果。一个“子弹头”有效果,10个叠加起来威力就更巨大了。
    当然,你也要把握一个平衡:在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把一个产品的价值塑造的无比完美,以至于不可信。

    5、催促对方采取行动
    如果没有行动,销售信就白写了。
    你要客户采取的行动要“越简单越好,越具体越好,越明确越好”。你千万不能让他作很多的“努力”才能买到你的产品。


    如果你在写销售信的过程中,有任何的困扰,请立即在此跟贴!


    本帖被以下淘专辑推荐:

    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
    精彩回复!!!
    迎风 22楼 发表 2013-03-18 10:49:35 被顶了 20 下 查看此楼 顶一下[20]
    比赛销售信威力要发挥有许多杠杆,但大部分都容易被限制。

    比如:

    超级赠品选择的"成本限制"
    零风险承诺的程度(风险限制)
    超级见证的搜集(资金成本,时间成本)
    搜集市场子弹头的调研"时间限制"
    产品实质的效果的体验
    你能提供到多优惠的"成交主张"(成交主张牵涉到销售流程与后端设计)
    销售信长短

    要看以上这些条件是否限制,如果自由发挥,那代表产品的威力可能是无限的,
    如果有限制,那比的就主要是标题,正文描述与排版等。

    但或许第一场比赛可以比,
    为什么大家该选择你的产品作为销售信比赛主题?
    或者"为什么克亚营销是你这辈子一定要上的课程?"

    写一封销售信让大家完全支持你的观点。


    王勇 15楼 发表 2013-03-17 23:31:51 被顶了 15 下 查看此楼 顶一下[15]
    写作销售信的策略
    1.一定要从对方角度来考虑问题
    客户的需求、难题、顾虑、担心......
    2.要聊天的形式,不要文绉绉,不要八股文,不要文采
    要让客户感觉到你在和她/他聊天,而且是你和她/他一个人聊天,而不是你和一群人在聊天
    3.用“您”称呼,不用“你们”
    4.不要用拗口的词汇
    5.图片只是吸引眼球,不能形成销售技巧
    6.每个段落不要太长,一般2-3行,最多不超过4行。注意着重号、断句、标点,易读易懂,注意段落间过渡要留空间
    王勇 14楼 发表 2013-03-17 13:04:10 被顶了 11 下 查看此楼 顶一下[11]
    大树 发表于 2013-3-16 22:39
    很不错的思路,具体如何执行?

    大树老师,我起草了一份论坛举行销售信比赛的初稿,您给个邮箱地址,我传过去请您过目,具体细节请您斟酌。
    王勇 4楼 发表 2013-03-16 21:00:22 被顶了 9 下 查看此楼 顶一下[9]
    论坛来个销售信大比武吧。设定统一的命题,限定篇幅,以商品的实际成交量为衡定销售信的价值。可否?

    回复过本主题
    的还回复过:

    0

    主题

    0

    好友

    108

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    愉悦
    2013-4-7 10:26
  • 签到天数: 14 天

    连续签到: 1 天

    [LV.3]粉坛熟人

    升级   4%

    职位
    2
    智慧
    103
    主题
    0
    帖子
    25
    发表于 2013-3-16 18:32:01 |显示全部楼层

    回帖奖励 +1

    谢谢大树老师分享写销售信的五步方程式!最近刚好写了一封销售信,正在优化中,今天一上来就看到这些内容,太有用了,让我很有感觉,谢谢分享!
    回复

    使用道具 举报

    12

    主题

    63

    好友

    3068

    积分

    七级 营销精英

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    顶!顶!顶!
    2015-5-26 07:22
  • 签到天数: 213 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   3.4%

    职位
    3
    智慧
    2908
    主题
    12
    帖子
    985

    论坛内测纪念章 最佳新人 回帖牛人 论坛深度控

    发表于 2013-3-16 18:38:16 |显示全部楼层
    销售信的格式五步方程式,首先激发兴趣,引导他往下读,建立信任,客户见证,最后让他采取最简单的行动。
    回复

    使用道具 举报

    104

    主题

    141

    好友

    9809

    积分

    版主

    Rank: 10Rank: 10

  • TA的每日心情
    好棒!
    2017-3-12 12:18
  • 签到天数: 740 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]黄金亚粉

    升级   100%

    职位
    4
    智慧
    8384
    主题
    104
    帖子
    1649

    实习编辑 论坛内测纪念章 最佳新人 论坛深度控 回帖牛人

    发表于 2013-3-16 21:00:22 |显示全部楼层
    论坛来个销售信大比武吧。设定统一的命题,限定篇幅,以商品的实际成交量为衡定销售信的价值。可否?

    回复

    使用道具 举报

    23

    主题

    108

    好友

    3816

    积分

    七级 营销精英

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-11-19 10:48
  • 签到天数: 144 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   40.8%

    职位
    5
    智慧
    2111
    主题
    23
    帖子
    430

    实习编辑 最佳新人 克亚弟子 论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-16 22:39:48 |显示全部楼层
    精锐 发表于 2013-3-16 21:00
    论坛来个销售信大比武吧。设定统一的命题,限定篇幅,以商品的实际成交量为衡定销售信的价值。可否?

    ...

    很不错的思路,具体如何执行?
    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
    回复

    使用道具 举报

    5

    主题

    26

    好友

    1737

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    赞同!
    2013-10-5 03:19
  • 签到天数: 144 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   15.8%

    职位
    6
    智慧
    1712
    主题
    5
    帖子
    376
    发表于 2013-3-16 23:25:39 来自手机 |显示全部楼层
    以化妆品为案例,写个销售信怎样?
                  我在化妆品销售时面临以下问题:
             1,客流量少,每天进店人数少,需要增加客流量。
          
             2,现有一些老客户的数据库,除了降价促销,还有什么好的促销方式,增加销售额。
    回复

    使用道具 举报

    81

    主题

    48

    好友

    8659

    积分

    九级 营销大牛

    Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    膜拜
    2017-3-12 09:07
  • 签到天数: 1248 天

    连续签到: 9 天

    [LV.10]白金亚粉

    升级   16.48%

    职位
    7
    智慧
    7254
    主题
    81
    帖子
    1454

    论坛内测纪念章 最佳新人 回帖牛人 论坛深度控

    发表于 2013-3-17 00:05:30 |显示全部楼层
    不错的思路地板,有比拼环节的话,更能激起大家的冲劲~
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    8

    好友

    555

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    奋斗
    2017-2-6 11:07
  • 签到天数: 56 天

    连续签到: 1 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   51%

    职位
    8
    智慧
    445
    主题
    2
    帖子
    86
    发表于 2013-3-17 00:23:53 |显示全部楼层
    五步方程式,纲要是简单,但写起来如履薄冰
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    9

    好友

    762

    积分

    实习版主

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    开心
    2013-7-26 10:58
  • 签到天数: 65 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   100%

    智慧
    597
    主题
    2
    帖子
    138

    论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-17 01:13:54 |显示全部楼层
    精锐 发表于 2013-3-16 21:00
    论坛来个销售信大比武吧。设定统一的命题,限定篇幅,以商品的实际成交量为衡定销售信的价值。可否?

    ...

    这个活动好!我想参加
    开心欢喜快乐,happy
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    1

    好友

    185

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    顶!顶!顶!
    2013-8-3 00:23
  • 签到天数: 24 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   42.5%

    职位
    10
    智慧
    185
    主题
    0
    帖子
    36
    发表于 2013-3-17 02:08:06 |显示全部楼层
    我是来学习的
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2017-3-29 15:15 , Processed in 0.178287 second(s), 43 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部