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楼主: 大树

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    发表于 2013-3-17 08:37:41 |显示全部楼层
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    精锐 发表于 2013-3-16 21:00
    论坛来个销售信大比武吧。设定统一的命题,限定篇幅,以商品的实际成交量为衡定销售信的价值。可否?

    ...

    非常赞成这个提议,不过我觉得如果是比,那就要具体到一行业里
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    发表于 2013-3-17 12:08:18 |显示全部楼层
    销售信,五部曲:1,抓住注意力,激发潜在客户的第一好奇心,主标题开路,副标题引导,2,激发兴趣,对准客户的内心需求,对准客户的喜好。3,建立信任,讲自己的故事,讲客户的故事,讲跟目标客户相似的辛酸故事。4,刺激欲望,主要靠子弹头的功夫,子弹头对准客户想要的结果,精确的描绘客户想要的结果,越具体越好,越形象越好,越能激发客户的感觉越好,5,催促对方行动,越简单,越明确,越具体,越容易操作越好。
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    发表于 2013-3-17 13:01:31 |显示全部楼层
    对于新手来说,希望有一个范文,甚至可以做成带注释的版本,这样上手更容易。
    I will do my best!
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    发表于 2013-3-17 13:04:10 |显示全部楼层
    大树 发表于 2013-3-16 22:39
    很不错的思路,具体如何执行?

    大树老师,我起草了一份论坛举行销售信比赛的初稿,您给个邮箱地址,我传过去请您过目,具体细节请您斟酌。
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    发表于 2013-3-17 23:31:51 |显示全部楼层
    写作销售信的策略
    1.一定要从对方角度来考虑问题
    客户的需求、难题、顾虑、担心......
    2.要聊天的形式,不要文绉绉,不要八股文,不要文采
    要让客户感觉到你在和她/他聊天,而且是你和她/他一个人聊天,而不是你和一群人在聊天
    3.用“您”称呼,不用“你们”
    4.不要用拗口的词汇
    5.图片只是吸引眼球,不能形成销售技巧
    6.每个段落不要太长,一般2-3行,最多不超过4行。注意着重号、断句、标点,易读易懂,注意段落间过渡要留空间
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    发表于 2013-3-18 07:42:46 |显示全部楼层
    精锐 发表于 2013-3-17 13:04
    大树老师,我起草了一份论坛举行销售信比赛的初稿,您给个邮箱地址,我传过去请您过目,具体细节请您斟酌 ...

    太棒了!请发送至10518@qq.com
    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
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    发表于 2013-3-18 07:58:31 |显示全部楼层
    精锐 发表于 2013-3-17 13:04
    大树老师,我起草了一份论坛举行销售信比赛的初稿,您给个邮箱地址,我传过去请您过目,具体细节请您斟酌 ...

    行动力太快了吧!
    开心欢喜快乐,happy
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    谢谢大树老师的分享,但是写起来还真是有点难。
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    李斌 发表于 2013-3-17 02:08
    我是来学习的

    我也是
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    发表于 2013-3-18 10:43:02 |显示全部楼层
    雅婷 发表于 2013-3-18 08:02
    谢谢大树老师的分享,但是写起来还真是有点难。

    这里的关键是你写过多少次?

    盖瑞的每封销售信,克亚老师都抄写过至少16遍以上...
    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
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