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楼主: 大树

最简单有效的营销武器

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    发表于 2013-3-18 10:43:37 |显示全部楼层
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    黑土 发表于 2013-3-18 08:50
    我也是

    你们知道最快速有效的学习方式是什么吗?
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    发表于 2013-3-18 10:49:35 |显示全部楼层
    比赛销售信威力要发挥有许多杠杆,但大部分都容易被限制。

    比如:

    超级赠品选择的"成本限制"
    零风险承诺的程度(风险限制)
    超级见证的搜集(资金成本,时间成本)
    搜集市场子弹头的调研"时间限制"
    产品实质的效果的体验
    你能提供到多优惠的"成交主张"(成交主张牵涉到销售流程与后端设计)
    销售信长短

    要看以上这些条件是否限制,如果自由发挥,那代表产品的威力可能是无限的,
    如果有限制,那比的就主要是标题,正文描述与排版等。

    但或许第一场比赛可以比,
    为什么大家该选择你的产品作为销售信比赛主题?
    或者"为什么克亚营销是你这辈子一定要上的课程?"

    写一封销售信让大家完全支持你的观点。


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    发表于 2013-3-18 11:25:27 |显示全部楼层
    迎风 发表于 2013-3-18 10:49
    比赛销售信威力要发挥有许多杠杆,但大部分都容易被限制。

    比如:

    确实是这样,一封看似简单的销售信,其实背后的故事却丝毫不简单。

    销售信就好比是“台上一分钟”,而迎风兄说的这些,就好比是“台下十年功”!
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    发表于 2013-3-19 12:16:15 |显示全部楼层
    大树 发表于 2013-3-18 10:43
    你们知道最快速有效的学习方式是什么吗?

    分享自己的思考成果!
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    发表于 2013-3-19 12:23:15 |显示全部楼层
    山雀 发表于 2013-3-19 12:16
    分享自己的思考成果!

    最好的方法,还不只是分享,而是 当下就成为老师

    这里的区别在于:分享是焦点在内,以自己为出发点进行向外传播

    而成为老师,你的焦点必须向外,老师的目的是教会学生,因此对你的要求就不仅是自己理解,更需要融会贯通,举一反三...

    如此,想不成为高手都难!

    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
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    我也想学习如何写好销售信
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    谢谢大树老师的分享,学习了
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    1.抓住注意力(抓住客户需求)

    2.兴趣放大器(放大客户需求)

    3.建立信任感(引用客户见证)

    4.刺激欲望力(塑造产品价值)

    5.催促行动力(简单具体方便)

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    取长补短,学习了,
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    发表于 2013-3-19 14:51:05 |显示全部楼层
    大树 发表于 2013-3-19 12:23
    最好的方法,还不只是分享,而是 当下就成为老师

    这里的区别在于:分享是焦点在内,以自己为出发点进行 ...

    谢谢大树老师的分享,对于写销售信功力还不是很深的粉丝来说,各位写作销售信的经验分享也是对大家非常有帮助的!
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