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穿越魅力文字过山车(第3遍感悟)

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    发表于 2013-6-2 00:51:14 |显示全部楼层
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    文字犹如士兵布阵,只有精妙准确的组合,才能体现神奇的阵势威力,销售信更是如此。一封《百万富翁培训师》销售信,巧妙的关联词、数量词、形容词、动词、名词、成语、比喻、价值对比句、自问自答句……适时、精准的组合,使得阅读者犹如坐上了一列惊心动魄的山车起此彼伏,却又赏心悦目!

    首先我们来看看信中使用关联词的威力:
    “上面这些年轻人的名字……事实上,在接下来的这封信中,我准备为你揭秘更多,关于他们赚钱的细节……更重要的是……我将向你展示怎样在2008年,多赚30万……50万……甚至100万……即使你对营销一无所知!
    既省去了公开课和巡回演讲的辛苦,又可以面向全国招生!
    不论是高薪……股权……还是令人垂涎的国际自由族的顶级人生!
    不仅有来自北京、上海……更有来自加拿大的华人华侨!
    我虽然只是一名大学二年级的学生,但我还是一名优秀的业余英语培训师,更是一位领导一群大学生……
    他们有两个共同点,一是……二是……
    并不是为了……更不是为了……目的只有一个……为了向你证明……

    这些关联词使得事物相互之间发生牵连和影响,给潜在客户在阅读的过程中自然产生联想和思考,润滑了语句的顺畅和可读性,完全像小桥流水般的顺着思维自然流淌。

    第二个我们来看看使用数量词的威力:
    3小时,实现课程销售额46万5千6百元(¥465600);
    三个月实现课程销售33万8千元(¥33800)
    第一次公开课成交66%,实现课程销售总额5万3千7百20元(¥53720)
    三天内实现课程销售额1万零5百40元(¥10540)
    20天内招到20位学员
    5天5000元
    5天培训录像DVD1000元
    第一天,6位学员汇款……第二天,13位……第三天,21位……第四天,37位……第五天,46位……最多的一天,89位……
    30天,招了67位学员……
    120人的公开课,竟然成交79人……
    2008年,多赚30万……50万……甚至100万!
    ……
    使用阿拉伯数字,而不是汉字数字,对潜在客户视觉上具有习惯性的冲击力,犹如商店里标牌价不但一目了然,加深印象,更有力的促使潜在客户与自己的实际情形形成鲜明对比。


    第三个我们来看看使用形容词的威力:
    狂笑不止  极度疯狂的想法  毫不谦虚的说  独家的技术  惊人的结果  最智慧的培训师  惊人的成就  惊人的成绩  神奇的效果 壮观的场面  从容的装修 天才人物 魔幻世界 疯狂的创造 尽情的享受 惨淡经营 无休止的争论 平庸的泥潭中挣扎 可被反复模仿的范本 半世纪的市场考验 最有力的销售工具 创意巅峰状态……
    每一个形容词,都代表着人或事物的性质、动作、行为、变化的状态,利用潜在客户的思维自动成像,可以非常准确的在大脑中立刻浮现相应的图画或景象,有画龙点睛之妙功。

    第四个我们来看看动词的威力:
    鼓吹 炫耀 盘旋 研究 探索 停留 概括 总结 复制 振奋 大获成功 放大 传播 修正 自吹自擂 描述 行动 措施 指点 建议  严格筛选 考验 亲自指导 顺利 透露 披露 揭露 充满激情 描述 自述 呼吁 挣扎 窥视 铲除  挫败 套用 罗列 跨越 密谈 渗透 使用诀窍 观看 聆听 获利 探寻 锁定 解救 奢想 摧毁 策划 突破……

    动词表现了人物内心准确的动作、状态、感受,最直接地将人物、事物、情境的本质特征清晰地呈现在潜在客户面前,从而使销售信焕发出文采斐然、意趣横生、感染力超强的独特吸引力。

    第五个我们来看看名词的威力:
    无论如何 商业自杀 精英培训团队 技术组合 无法相信 神奇 奇迹聚焦 彻底 进阶 威力 自信 魅力 自由 畅快 灾难性错误 汇集 样本 顶级 秘诀 杀伤力 营销高手 ……

    毫无疑问,极具吸引人力量的名词,铿锵有力的传达给潜在客户一种自信、一种激情,以及对未来的渴望。


    第六个我们来看看成语的威力:
    闻所未闻 心旷神怡 言听计从 漫无目标 天翻地覆 振奋人心 难以置信 茅塞顿开 马不停蹄 不可思议 如法炮制 匪夷所思 深信不疑 单枪匹马 石破天惊 频临破产 心甘情愿 彻夜未眠 无地自容 举足轻重 急不可耐 迅雷不及掩耳 心甘情愿 不知所措 不假思索 不为人知 史无前例 毫不犹豫 一无所知 不言而喻 犹豫不决 突发奇想 忐忑不安 ……

    具有杀伤力、震撼力的成语,言简意赅 、一语中的,更加生动、准确、鲜明的唤醒潜在客户大脑意识,进一步催生潜在客户深刻体会画面感。

    第7个我们来看看比喻句的威力:
    犹如一座休眠的火山,迎来了它一生中的第一次喷发….
    仿佛感觉到,自己就站在通往亿万富翁的密道口……
    你兴奋的血液一定在疯狂的奔涌……
    相当于将你的公司变成了提款机,你永远不再为缺钱而烦恼……
    犹如瞬间扔下一颗重磅炸弹,使你的竞争对手在恐慌和错乱中俯首称臣……
    每一封销售信都能奏响利润的凯歌……
    不管进入哪个市场,都将像一枚枚威力巨大的核武器,其瞬间摧毁竞争对手的能力不言而喻……

    浅显易懂的比喻句,不但容易懂,而且更形象、生动,具体的刻画在潜在客户印象中,犹如一幕幕的电影在大脑中天然呈现,妙不可言。

    第八个我们来看看价值对比句的威力:
    初级班到中级班升学率由原先的40%提高到现在的75%,中级班到高级班由原先的20%提高到80%,与此同时,价格提高了10%......

    原先的招生广告每天只能招到2名学员,新的销售信很轻松的就能招8-10名,多的时候每天18-20名……

    让你在半年之内彻底突破英语,并在一年之内轻而易举地将英语能力转换为可观的现金、钞票和财富……

    在惨淡经营了三年之后,频临破产。我给他们的主要合伙人做了两天的培训,在接下来的4个月内,他们轻松的创造了100万元的销售奇迹,超过过去3年的销售总额。

    我从单枪匹马,变成了广东最具影响力的英语培训机构战略合作伙伴。

    从一个营销的局外人,变成了每战必胜的成交高手。

    我由一名随时被公司解雇的普通英语老师,变成了对公司的收入和未来举足轻重的营销专家。

    不只是财富,更有学员的尊重、同事的认可和个人的幸福。

    价值鲜明的对比,这在故事分享或客户见证里尤为重要。因为他让潜在客户非常直观、直接的了解到具体变化和结果。于此同时,潜在客户又会潜移默化的在这当中寻找自己的影子,作为行动验证。

    最后我们来看看自问自答的疑问句威力:
    为我悲哀?!……我才不在乎刻薄的评论!
    你猜怎样?……果然有人报名!
    你猜如何?不用猜啦,我来告诉你吧……
    你一定急不可耐的问我:“克亚老师,我怎样才能……”?问题问的很好……
    为什么我会如此慷慨呢?有两个原因……
    如果我没有猜错的话,你一定在想,“克亚老师,既然你的营销方法如此了得,为什么药交给别人呢?”
    为什么只能送20份呢,原因很简单!
    ……
    很显然,提出疑问,解决疑问,是最简单、最容易激发潜在客户大脑的思考,不仅比直接给出答案精彩多了,而且轻易的就调动了潜在客户跟作者一起把他的问题理清楚。

    最后,还有一点,也许很重要,类似口头用语在销售信中的妙笔生辉:
    比如:原因很简单……
    直到有一天……
    信的标题是这样写的……
    还有谁……
    如我所料……
    也许,你并不觉得……
    Ok,stop……
    具体来说……
    不仅如此……
    奇迹仍在继续……
    问题问得很好……
    下面就让我一一道来……
    接下来,让我们快速浏览……

    看似简单的口头用语,实则他是迎合了人性阅读特点而精心设计布的阵,可以有效的帮助大脑在阅读过程中有张有弛,缓解疲劳,直到读完最后一个字。

    正如你看到的一样,上面的这些精准词汇、语句,犹如强力胶、复合剂一样……通过不同的精确组合,巧妙摆布,成就一篇出神入化、超级震撼的销售信!而阅读者,不仅赏心悦目,好比山车一路的震撼和惊心,仍旧意犹未尽。这就是文字魅力!

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    从word复制过来,原本有字体颜色区分和下划线的区分,到这里来怎么就没有呢?没有下划线或颜色区分阅读起来真是很费劲......
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    那就麻烦您费劲再编辑一下,把应该有的那些要素,复原出来。。。。

    我的QQ5495159,让我们更高强度的互动与交流。
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    发表于 2013-6-2 09:38:50 |显示全部楼层
    只是为了表明,其实是可以做到的,并强调突出,并非为了给楼主压迫感啊。抱歉。。。
    我的QQ5495159,让我们更高强度的互动与交流。
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    发表于 2013-6-2 09:51:04 |显示全部楼层




    这篇文章写得太精彩了!我没有理由不把这些话语一字一字敲打出来,以表对楼主以及对克亚的敬佩之情。


    一、名词的使用。毫无疑问,极具吸引人力量的名词,铿锵有力的传达给潜在客户一种自信、一种激情,以及对未来的渴望。

    二、动词的使用。表现了人物内心准确的动作、状态、感受,最直接地将人物、事物、情境的本质特征清晰地呈现在潜在客户面前,从而使销售信焕发出文采斐然、意趣横生、感染力超强的独特吸引力。

    三、形容词的使用。每一个形容词,都代表着人或事物的性质、动作、行为、变化的状态,利用潜在客户的思维自动成像,可以非常准确的在大脑中立刻浮现相应的图画或景象,有画龙点睛之妙功。

    四、数量词的使用。使用阿拉伯数字,而不是汉字数字,对潜在客户视觉上具有习惯性的冲击力,犹如商店里标牌价不但一目了然,加深印象,更有力的促使潜在客户与自己的实际情形形成鲜明对比。

    五、代词的使用。全文共用了199个“你”,面对面的交流,为你描绘蓝图,为你解决疑惑,为你实现梦想,请你立即行动。



    六、成语的使用。具有杀伤力、震撼力的成语,言简意赅 、一语中的,更加生动、准确、鲜明的唤醒潜在客户大脑意识,进一步催生潜在客户深刻体会画面感。

    七、关联词的使用。使得事物相互之间发生牵连和影响,给潜在客户在阅读的过程中自然产生联想和思考,润滑了语句的顺畅和可读性,完全像小桥流水般的顺着思维自然流淌。

    八、口头语的使用。看似简单的口头用语,实则他是迎合了人性阅读特点而精心设计布的阵,可以有效的帮助大脑在阅读过程中有张有弛,缓解疲劳,直到读完最后一个字。




    九、比喻的使用。浅显易懂的比喻句,不但容易懂,而且更形象、生动,具体的刻画在潜在客户印象中,犹如一幕幕的电影在大脑中天然呈现,妙不可言。

    十、对比的使用。价值鲜明的对比,这在故事分享或客户见证里尤为重要。因为他让潜在客户非常直观、直接的了解到具体变化和结果。于此同时,潜在客户又会潜移默化的在这当中寻找自己的影子,作为行动验证。

    十一、设问的使用。很显然,提出疑问,解决疑问,是最简单、最容易激发潜在客户大脑的思考,不仅比直接给出答案精彩多了,而且轻易的就调动了潜在客户跟作者一起把他的问题理清楚。

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    走过,看过,没错过
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    鲁之侠 发表于 2013-6-2 09:37
    那就麻烦您费劲再编辑一下,把应该有的那些要素,复原出来。。。。

    我也感到了压迫感了,字体忒大了
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    你这分析的也太到位了……看到你,我就看到了“距离”……距离拉开了,美没了……
    你的梦想,我的未来
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    非常棒,总结的太有水平了。
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