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克亚营销铁律

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    发表于 2013-6-7 22:48:17 |显示全部楼层
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    本帖最后由 克亚营销学堂 于 2013-6-8 16:04 编辑

       
                                                                 克亚营销铁律

    1、你的所有营销沟通和活动,都必须100%从对方的角度思考

    2、为对方产生结果贡献价值,促成对方最轻松最快速的实现梦想,是你一切营销的终极目标

    3、你必须保证结果,提供零风险承诺是你的责任,更是你的义务。

    4、你永远不会考虑说什么才能说服对方,你始终问自己

    “给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择”

    5、你永远不会等到对方购买后,才开始对他的人生和梦想贡献价值

    6、你永远不会因为对方已经购买就停止对他人生和梦想贡献价值

    7、你为对方创造10倍的价值,才索取一倍的回报

    8、有价值的教育是给予也是贡献

    9、你必须让对方能够轻松的、快速的、方便的购买和使用你的产品或服务,并从中受益

    10、你只推崇共赢,从不相信竞争,在你的书本里,当创造力熄灭的时候,才是竞争开始的时候

    11、你必须让对方发自内心的感到,认识你和你交往是幸运的,也是快乐的

    12、你坚信世界上最自私的行为是无私

    解读:你的所有营销沟通和活动都必须100%从对方的角度思考

    无论做什么我们都要做到“100%的站在对方的角度

    走进对方的内心世界深度了解对方的内心对话”
       
    案列一、亥尔波特在美国是一个传奇人物,他通过一封简单,只有350个字的销售信却创造了

    1.78亿美金的销售记录。他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩更不可思议的是,所有这

    些财富的神话,都是通过他简单的销售信实现的对于这样的一个营销怪才可想而知,想拜他为

    师的人必定不少,但大多数人都以失败告终,为什么呢?因为亥尔波特确实很怪,也不愿收弟

    子!这是个棘手的问题克亚老师要拜师,该怎么办呢?克亚老师冥思苦想了很久,常规的做法

    肯定要失败最后,灵光一现,另辟蹊径,要知道,当时美国营销界的这两大学派是各做各的事

    是互不联系的,很少有沟通,甚至互相鄙视对方,而我是出自科特勒门下原则上我与亥尔波特理

    应是水火不容的,但从另一个角度思考为什么我不能利用这一点去达实现我的目的呢?找到亥尔

    波特的电话后克亚老师怀着忐忑不安的心情拨通了电话,“嗨,我是刘克亚,在过去几年里我一

    直在全球最好的营销学院深造,我亲自跟随“营销学之父”科特勒学习我满以为这些营销理论可

    以解决世界上很多问题,帮助很多人,但最近...我非常痛苦也非常愤懑!因为我发现我学的东

    西都没有用! ”说完之后
    电话里有短暂的停顿,克亚老师忐忑地屏住呼吸,等待亥尔波特的答

    复出乎意料的是,他听完之后非常兴奋,说“真的?那你过来,我给你纠正一下”...

    1998年7月
    ,克亚老师正式投身亥尔波特门下,跟随他贴身学习了三个月,出乎意料的是这三个

    月完全、彻底地改变了克亚老师原本的营销思维......
       
    案列二、在夜晚八点钟,一个人在小区楼道里被一个歹徒追杀,这个人边跑边喊“救命啊!

    救命啊!救命啊!”结果没有一个人出来...
    危急关头
    一个拄着拐棍的老大爷看见了,就对

    着楼道大喊“着火了!着火了!着火了!”结果所有的人都从家里跑了出来,
    歹徒一看人

    都出来
    吓得扭头跑掉了...这位被追杀的人怀着万分感谢的心情像这位老人跪谢却迟迟不起

    来......

    老大爷看看他后说“是不是有点纳闷?为什么你叫那么的大声都没有人理你?”
    那人立即

    点头说“是
    ,问为什么大爷你一喊小区里的人都跑出来了?”老大爷语重心长的回答道
    “你犯

    了个致命的错误!没有站在别人的角度思考问题,喊救命是站在你自己的角度,大伙一听救命,

    就吓得要命!万一救了你的命丢了自己的命怎么办呢?但是你喊着火了就不一样,大伙一听着火

    了,就害怕自己被火烧死,所以他们会以最快的方式从家里跑出来”
    那人听了之后久久不能言

    语......   


                                                                                                                                   由凌春富整理




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    本帖最后由 许帮兴 于 2013-6-17 17:00 编辑

    哈,太精辟了。老大爷做营销绝对是高手,可惜没有人指点他,他自己也不知道自己是个人性高手。可见天才也需要点拨,也需要引路人。

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    从头再来!!!!!!!!!
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    克亚老师也太聪明了,一下就找到了对方的弱点,一攻即破!!!
    完全站在对方的角度考虑问题,才能知道对方最需要的是什么!!!受教啦!!!!!
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    相当有哲理的铁律,句句深入人心,直指心灵最深处!
    相当精彩的解读与案例分享,个个深入浅出,彻底颠覆思维!
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    克亚老师也太聪明了,一下就找到了对方的弱点,一攻即破!!!
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    不错,学习了,人性的思考 人性的秉性。
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    无论做什么我们都要做到“100%的站在对方的角度

    走进对方的内心世界深度了解对方的内心对话”
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    第二个案例中的老人其实是抓住了人性。他是一个营销高手呀
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