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    发表于 2013-6-12 00:22:05 |显示全部楼层
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    本帖最后由 余华 于 2013-6-12 01:31 编辑

                                                                                                               ---------余     华




    祝福你我亲爱的朋友,因为你即将看到的是我的秘密分享……我要和你分享的是,一个营销大佬

    们,在任何时间、地点也不会说的秘密武器,因为你一旦你拥有了这件秘密武器,它能迅速提升

    你公司业绩3倍……5倍……甚至更多……


    接下来,我会结合克亚老师的一封销售信-----《百w富翁培训师》来为你做解读,这封信成绩斐

    然、令人惊叹,引各路营销大腕争相效仿,虽然不得其精髓、漏洞百出,却依然没有阻止财富像

    自来水,流向这些盗版者的腰包……


    无论你是做线上线下项目,其共性,最终是由人……来决定是否买单,所以我仅仅是借由这封信

    ,来剖析营销背后的深度秘密,你只需要打开这封信(点击下载),让我带你进入一个不为人知

    的密道,探索令你兴奋的营销世界......


    想想你自己所经营的项目,在刚刚开始构思、启动的第一时间,你认为最总要的问题是什么?

    资金?地段?……

    对,都很重要,但更为重要的是“你的精准目标客户在哪里?”换句话说,你能清晰、简单的描

    述出目标客户的特征吗?只有这样,你才能精准的展开你所有的营销活动,做到有的放矢!你才

    能在第一时间抓住客户的注意力,让客户有机会来了解你,慢慢的走进我们想要他看到的世界…

    …下面让我们来看看《百w富翁培训师》(克亚老师的经典力作,这封锁定的目标客户是英语培

    训师)是如何做到紧紧抓住注意力这点的。


    为了更好的窥探这封成功销售信背后不为人知的秘密,请把自己假想为了一名英语培训师,开始

    阅读这封神奇的信件……


    我请你留意这几个能够抓住注意力的关键点,为什么是这几个点能把一个陌生人,牢牢的吸引?

    不得不赞叹克亚老师对人性的精确把握,试想在2008年(这封信的招生时间),英语培训行业

    蓬勃发展,全国各地涌现出大量的英语培训机构,以及从业者……英语培训师;这群人当时的现

    状是招生难、工作压力大、低收入……这是一群有梦想的年轻人,急需改变现状……



    在 充分了解、分析目标客户的困惑、需求后,我想克亚老师一定是精选出了以下四点让你看到

    :1、《百w富翁培训师》计划;2、轻松、快速赚钱;3、五个20出头的英语培训师成功见证;

    4、不需要营销基础。你看到这4点了吗?换句话说,我们收到了这样的讯息:一名英语培训师

    不懂营销,也能轻松、快速地zhuan钱(5 个具体的见证,注意见证里包含的元素),也能在

    2008年多赚100w。作为一名英语培训师,此时的你,已经被彻底吸引,听不见外界的喧闹,完

    全沉浸在对克亚老师的文字世界中……渴望找到改变命运的方法和答案!




    这样有选择的信息释放,目的就是要抓住潜在客户的注意力,并且激发他继续了解的兴趣。在今

    后的营销活动中,你是否充分、准确地了解你的目标客户,作出能够吸引他的注意力,并且激发

    他继续深入了解你的产品或服务的兴趣,是你营销活动的首要关注点!



    接下来看这封信对于产品出现时的处理,相信一定会给你不一样的启发和思考。1、……我叫刘

    克亚……低调的自我介绍(引发你共鸣)2、成功的一系列多米诺运作颠覆了你的思维,成功树

    立了“克亚老师”在你心目中“营销魔术师形象”3、从……你也能zhuan100w→证明你能

    zhuan100w→毫不谦虚地说出“短时间、零投入财富倍增……”4、详细的客户见证(自己对号

    入座,自我说服)5、抛出产品


    看到与众不同的地方了吗?如果让你用一个词来形容此时的感觉,你是否想到了“震撼”!我们

    再来体验一下这奇妙的产品推出流程:低调简单的自我介绍,说出了曾经和你……一名英语培训

    师的相似经历,此时,你的潜意识悄悄的告诉你“刘克亚和你是一类人”,有了这身份的认同

    ,你的心门自然会对“同类”打开;就像你的身边突然来了一个陌生人,一个高大威猛、能量十

    足,一个和你似曾相识,你更喜欢谁?……



    低调进入你的世界后,迅速展开了一系列令你目瞪口呆的精彩动作,瞬间让你的头脑达到白热化

    状态,在心里暗暗称奇……甚至是拍案叫好……此时,“刘克亚—英语培训师”已成功的在你大

    脑中转换,刻下了“营销魔术师”的烙印。同时,在这一过程中嵌入了一条暗线从“……你也能

    zhuan100w→证明你能zhuan100w→毫不谦虚地说出“短时间、零投入财富倍增……”这条线

    补充的能量是“自信”,传递出你一定能、100%能成功的强烈讯号。



    紧接着是5位英语培训师现身说法,你会惊奇的发现……他们身上曾经的困惑,是你现在正在经

    历的!(是不是和克亚老师的低调简介,有异曲同工之妙?)从这5个案列中,能活生生的组合

    你现在的样子!你在不自觉中,开始对自己说“我也行,我也要像他们一样”,你还发现这

    5位曾经落魄的英语培训师,他们都做了一个相同的动作:接受过克亚老师面授机宜!短时间取

    得了让人难以置信的成绩……



    在此情、此景下,你内心充满了强烈要复制他们成功的欲望,你急切需要知道如何才能取得他们

    一样的成绩……在你内心强烈的呼唤下《百万富翁培训师》闪亮登场......



    结合你的实际,给到你的启发是什么......产品自然的呈现在了客户面前,很显然,要触碰到最为

    敏感的话题......价格,让我们领略克亚老师是如何巧妙的处理价格问题,请立即找到这三个部分

    :1、简单2、三个条件3、高价值。


    没有人喜欢复杂的东西,都向往简单通往成功之路;和传统的商务培训不一样,克亚老师设置了

    一个门槛,给出了三个条件,让你觉得不是给钱就能参与的。不是有个顺口溜“妻不如妾、妾不

    如偷、偷不如偷不到”,讲的就是,越是得不到的东西越显珍贵,越想去争取;三个条件成功的

    提高了你内心想要得到的欲望......《百万富翁培训师》难得、珍贵。(其实,如果你仔细看看三

    个条件,你会明白更多……但这不是本文重点)


    接下来的高价值子弹头,呼啸而来,枪枪击中你脆弱的神经......此时的你已经完全失去了招架的

    能力,你的购买欲望被彻底激活,失去了仅有的防线,内心只有一个声音“我一定要”……此刻

    ,目标客户的心理,已经完全被将要获得的课程价值所兴奋、激动、欢呼……甚至在庆幸自己看

    到了这封信……


    马上,一段轻松、俏皮的过渡,带出了课程报价3天3w……说到给钱,很多人都会咯噔一下,我

    也不列外……就在兴奋的大脑开始降温……还未来得及做出信息评判时,好消息即刻重新占领

    你中枢神经……


    这里值得一提的是,为什么克亚老师在此时出现价格?如果不是现在出现,在什么地方更好?答

    案是,没有更好,只有现在!克亚老师选择了在目标客户完全被震撼、充满了购买欲望的时候轻

    松抛出价格,在这个点,最让读者容易接受,也不容易跑掉,虽然有一点减分,但是快速出现的

    好消息,瞬间覆盖了之前,任何营销大师不可能避免的一点点冲突,读者仍在兴奋中继续……


    怎样才能让读者采取行动?这是最最核心的一环,失去这个环节,所有的一切就显得毫无意义,

    毫不夸张的说,《百万富翁培训师》到了这里,已经成功的解决了,客户对产品的信任和价值这

    两个核心元素,在这里就可以让客户采取行动了吗?如果是这样,结果将是灾难性的!



    此时的客户头脑中还有一个问题没有得到解决……购买的风险!所以在接下来的过程中,克亚老

    师打造了一个无法拒绝的成交主张,把客户能想到的所有风险,都降到了零……甚至比零还低,

    !而且,这个被台阶化的三步走策略,犹如三股粗壮的钢丝绳,拉着还有些许犹豫的你,非常轻

    松的踏出第一步……这部小小的滑梯就会让你在不知不觉中达到克亚老师设计好的终点!



    经过零风险成交环节、超级赠品的刺激,你的购买欲望达到前所未有的高度,克亚老师在简单解

    说了如此慷慨的原因和理由之后,给出了你要采取的行动,一个简单、易行、具体的指令,看到

    这个指令,你不会产生任何干扰行动落实的阻碍点,因为行动指令中,任何一点点小小的疏忽,

    都可能导致客户拖延行动......



    经过这振奋人心的流程,你会被成交吗?



    最后,请你原谅我,因为我的标题在撒谎......上面这些感悟是我的第四次作业内容;但是如果这

    样的欺骗对你来说很有价值,那么,下周同一时间,还是这里,我们不见不散


    我的QQ号是:368894366,期待你精彩的互动!




                                                                                     


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    发表于 2013-6-12 00:31:06 |显示全部楼层
    符号的动用技巧还要努力呀
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    非常不错,排版处理一下,加油!
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    你定义运用标题的能力到了炉火纯青的地步
    学习了,谢谢!


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    发表于 2013-6-29 11:16:12 |显示全部楼层
    第四次抄写作业就有这么细致透彻的理解,很值得细细品读这篇分享文章。我会收藏下这篇文章的。
    用最短的时间打造自己的被动财富赚钱机器,轻松赚钱,潇洒生活
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