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6.6作业四感悟:克亚老师如何亮闪销售信的四张多米诺骨牌

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    发表于 2013-6-12 10:18:55 |显示全部楼层
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    本帖最后由 潘美祯 于 2013-6-13 08:40 编辑

    克亚老师如何亮闪销售信的四张多米诺骨牌



    亲!

    等急了没

    写写克亚老师的日志已经完成,还需要再斟酌,请稍后 再阅读。

    先看看我写的克亚老师布置的作业,如何?......



    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


    推崇克亚营销的你

    下面即将揭秘给你

    克亚老师如何成功地布局销售信的四个关键节点



    1、如何抓住注意力,100%进入目标客户的世界促成他们自我销售的境界?

    首先目标客户:英语培训师

    其次卖点——目标客户的普遍现状和痛苦:付出多收入少之可怜

    成功抓住英语培训师的注意力:           “ 当这些年轻人如此轻松、

                                                                     快速地赚钱,

                                                           你却仍在为中产的目标而奋斗,

                                                                       对你来说,

                                                               这应该是严重的失策!”

    最后并且如何延长注意力并变成兴趣

    “......接下来......为你揭秘更多......如何赚钱的细节”,

    “更重要的是.....展示怎样......多赚30w......”

    解除质疑或疑惑:

    “Impossible!?......原因很简单。”

    接下来克亚老师开始向目标客户英语培训师:

    讲述故事——达到延长注意力的结果





    2、克亚在讲述完故事后,

    产品(即培训课程)出现在信中的时候,如何巧妙地处理



    “......听完......你一定急不可耐地问,怎么才能像他们一样,......”

    “......你没有任何可能了解到......”

    上面的“当这些年轻人”有年龄、工作的地点和赚钱的具体数字,

    客户见证真实,成功地塑造了可信度

    同时巧妙呼应前面大段落地介绍的5位培训的客户见证实例,

    起到榜样示范作用,

    达到目标客户在思想和情感上的共鸣,

    并且让他们自我认知:能够了解到培训课程是如此幸运,

    不是克亚老师想介绍产品,而是他们想知道产品的全部细节!




    3、当产品价格出现时,如何目标客户觉得一点也不意外并也不觉得一钱不值

    需要告诉目标客户:

    为什么你的产品值这个价——即是把产品的价格和价值进行对接。

    首先用了一句温馨的称呼:“亲爱的朋友......”

    最后培训课程的价格和价值的对接:

    “......先说坏消息:《百万富翁培训师》计划不是免费的......

    人民币三万元(¥30,000)......”

    “......但是我所交给你的,

    这些不为人知的赚钱秘诀,

    如果靠自己摸索,你将耗费10倍,甚至100倍的代价。......”

    “再说好消息:尽管我的学费不低,

      但你参加《百万富翁培训师》计划的风险比零还低,因为......”

    让目标客户看到这里自我在心理来平衡价格高低,并且还有零风险承诺!





    4、信的最后,如何让目标客户采取行动:干脆利落绝不拖泥带水

    首先是不可拒绝的成交主张,“赚钱......快速赚钱......

                             零投入赚钱......零风险赚钱!”

    加上38个子弹头刺激目标客户的欲望.

    其次还有三重保护(即是零风险承诺的保护)

    最后是天然的‘稀缺性’和‘紧迫感’:

    即是数量的限制:“......只能允许50位学员”   
                
                   “ ......这将是你今年......明年......乃至今生唯一的机会......”

    时间的限制:“......名额一满,我将立刻停止招生,绝无例外......”












    亲!
       
    看完这销售信的四个关键节点后,

    你对克亚老师在2008年写的《百万富翁培训师》销售信

    有没有新的感悟?!......

    欢迎留言和你互动,共同交流和进步!






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    易一博 查看楼层

    潘总,文章别具一格,只是体会相比下,有点肤浅,要努力哦,作家团的分水岭要出现了……

    张霞 查看楼层

    精简明了 通俗易懂 是最好的

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    发表于 2013-6-12 10:38:17 |显示全部楼层
    百万富翁培训师解读和分析很到位,值得深读!!
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    发表于 2013-6-12 10:48:34 |显示全部楼层
    支持  端午节快乐!!!
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    发表于 2013-6-12 12:16:15 |显示全部楼层
    先回复 在写感悟,怎么样?
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    发表于 2013-6-12 12:28:31 |显示全部楼层
    我的感悟:四大要点,抓住注意力并延长为兴趣(强烈揉捏客户的美好的梦想与现实的痛苦,让客户共鸣,并抛出结果)产品出现时(如何平滑的过渡,从客户想了解这个产品的角度切入,自然的引发想给予客户的产品)价格出现是(如何让客户感觉到很自然而不意外,这必须要和产品的高价值想对接)让客户行动(干脆利落,不能拖泥带水,你要买就买,别那么叽歪,同时要打造无法拒绝的成交主张)
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    发表于 2013-6-12 12:31:00 |显示全部楼层
    大漠苍狼 发表于 2013-6-12 12:28
    我的感悟:四大要点,抓住注意力并延长为兴趣(强烈揉捏客户的美好的梦想与现实的痛苦,让客户共鸣,并抛出 ...

    恩恩额,言之有理!
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    发表于 2013-6-12 16:09:54 |显示全部楼层
    仅看下面的部分,就已经感到收获颇多了
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    我想看看,可以看吗,快打开!
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    支持潘美祯大姐,加油
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