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[策略讨论] 一位苟延残喘的年轻人,偷师后的分享

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    发表于 2013-6-18 17:52:09 |显示全部楼层
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    本帖最后由 胡卫卫 于 2013-6-18 18:45 编辑

                                 一位苟延残喘的年轻人,偷师后
                                                                                                    与你的······· 分享
    用这样的标题,并不只是为了引发你的好奇!

    先来说说,我要和你分享的······克亚老师说,销售信是人性的高度浓缩,如果你同意这一说法就请往下看······对了,差一点忘了告诉你······

                                        为什么用这样的标题······

    让我简单的介绍一下,09年我生了一场大病,在医院治了7个月时间,没效果,还加重······并且瘦掉二十多斤,后遇一民间‘神医’(在我治疗期间,好多在省医院治不好的病人都找他,有安徽人、山东人·······)

    一位老中医,我吃了一年半的中药,也就是11年下半年,病是好了,可是身体极其的虚弱······老中医把完脉说,你的脉像刚生完孩子的女人,要好好调养。病好了,可失去了工作的体力,说这些绝不是向你吐槽,我有多惨!只是想告诉你,我和你一样好学,渴望成长、乐于分享······就在2012年·······

    就在2012年下半年我接触到了克亚营销,克亚老师的全集光盘,共24张,《中小企业的四重天》、《直复式营销》、《赚钱机器与克亚营销》、《人性与营销》······《成功销售信的撰写》从此我就像一块干瘪的海绵掉进了,汪洋大海之中,吸吮着克亚老师的智慧,尤其是······

                                            ‘销售信的撰写’

    ······我在2013年1月20号第一次抄写克亚老师的销售信······(闭关三天,又虚脱了。因为身体还未复原。直到最近,才好些,又能动弹了)

    你一定会说,抄的早、抄的多,就能写得好吗?

    当然,如果仅仅停留在抄的层面上,肯定不行······

    所以,我才和你交流······
                                              
                                 关
    键一点是要悟,还要
                            交流、碰撞、产生新的火花,提升智慧

    克亚老师说,销售信是人性的高度浓缩,那我们就聊聊关于人性方面。人性是相同的又是不同的,可以说10个人有10种人性。但是,又有着共同不变的特征,那就是自利,还有一点很重要,人类行为背后的驱动力——逃离痛苦、追寻快乐!并且,逃离痛苦的动力远远大与追寻快乐的动力。让我们主要以这两点······

                                           用人性元素来看看《百万富翁培训师》!

    当这些年轻人如此轻松、快速地赚钱,你却仍在为中产目标奋斗,对你来说,这应该是严重的失策。(这句话给与对方痛苦的同时,也产生了好奇感‘不失策是什么样子呢’?)

    下面5位老客户的介绍,是给上面‘暗藏的问题以隐性的回答,建立信任。同时运用了概念进入了对方的潜意识。如,零风险承诺技术、超级赠品技术、滑梯销售技术、渐进预热技术、拷贝技术、杠杆借力技术等’(这些技术概念又让对方产生了好奇,再次激发了兴趣)!

                        我准备为你揭秘更多,······如何赚钱的细节
                ······
    更重要的是······多赚30万······
                   50万······100万······
                      即使你对营销一无所知······

    (这两句话是给与快乐,也是克亚老师说的,与他切身利益相关的,他才感兴趣!)
    不可能?看完这封信,你一定不会这么认为。(这不仅仅是从读者的角度思考提问,更是为了下面的故事,起到一个过度作用。克亚老师每次的过度都是用问答的方式进行的。)

    原因很简单。(一个拐点,还是过度、缓冲。下面以故事的形式展开,并且在故事中同时蕴含着引起好奇的元素。)

    “公开课······巡回演讲······行业聚会······媒体访谈,忙得不亦乐乎。但到了年底······赚到的钱却寥寥无几,实在是得不偿失!”(这一标题,描绘了潜在客户的现状,挖掘了他的痛苦。)

    我的朋友和熟人第一次听到我的想法,都狂笑不止,说我是······幻想家······不切实际······不了解中国国情。······SB······(这是故事中起伏的情节,扣住了读者的好奇心。)
                                    “ 怎样在一年之内
                              
                      从一位迷茫而又失落的英语流浪者变成
                令同学羡慕、同事敬仰、媒体追捧、外企老板志在必得的
                 国际双语精英  甚至······世界级的赚钱机器!

    (这一标题也是一枚子弹头,里面有潜在客户想要的结果!)
    如果你觉得······逃离痛苦追寻快乐····· 是人性本源······请继续往下看······

    “······克亚老师,因为你自己赚钱,你就一定能帮我赚钱吗?”当然不能!······如果我对营销的研究和探索,只是停留在如何写好这封信而已,但事实并非如此······(从潜在客户的角度提出问题,并回答。又是一个过度,并且为下面更好的塑造产品价值埋下伏笔,环环相扣。)

    “我的营销系统可以帮助任何培训师,在短时间,零投入的前提下,快速实现收入和财富的几何倍增!”(这个标题告诉潜在客户,我能给你结果,给与了追求快乐的动机和理由。)

    下文五位培训师的介绍和他们的自我介绍是在描绘培训后采取行动的结果与变化,更是对潜在客户的暗射、暗示、在潜意识中进行教育,这比直接说,你参加完我的培训能够怎么样······更有效果!

    ······今天是你幸运的日子,因为就在最近我做了一个决定······决定······
    (什么样的决定呢?‘引发好奇’把对方注意力过渡到下一段落。)


                     “将我全部的营销和快速赚钱的秘诀
                       传授给50位培训师目地是要
                      在一年之内,把他们打造成百万富翁
                       计划的名称是《百万富翁培训师》!”

    这一标题与其38个子弹头相比,更是一个重磅炸弹!克亚老师这封信远远不止38个子弹头······你同意吗?

    好的,你既然同意,我们接着往下聊······

    克亚老师,对产品价值的塑造从不直接,(因为你太直接了,对方反而不信任,信任是成交的关键。)总是以提问的形式过渡······
    ······你喜欢好消息?还是坏消息?······我两者都有。

    先说坏消息:······不是免费的······价格不低······

    再说好消息:······你参加······风险比零还低,因为······

    “所有报名参加《百万富翁培训师》计划的学员都将受到三重保护!”,下面展开的是‘人性多米诺’!(降低台阶,让他迈开第一步,让他一步步走近,才更有可能走到底。)——‘不需要’一次性支付,付1000元押金,收到10000元的启动套装。接着就是对赠品价值的塑造(还包含了零风险承诺)

            接着······二重保护······三重保护······

    亲爱的朋友,你有没有理解三重保护的真正含义,他的含义是······(接下来是教育潜在客户,理解产品的价值。)

    为什么我会如此慷慨呢?(这一问题是为读者提问的,因为人性,在接触到陌生的事物时为了保护自己,总是把这些事物看成具有危险性的。为了自我保护必然产生疑惑,这很正常。人类的祖先早已具已具备这一特征,并将其种植到基因里。)

    有两个原因······(解释是必须的)

    其一······其二······(又一次对产品价值的塑造)

    ······克亚老师,既然你的营销方法如此了得,为什么要教给别人呢?(这一问题,同样出于人性自利的一面,读者换位思考,······最终提出疑问:‘这么好的东西你会教给别人?有你说的那么好吗?会不会有什么陷阱?)

    两个理由。
                              一个是自私的,另一个是无私的

    自私的理由是······赚更多的钱,更轻松的赚钱,······(这很符合人性,读者看完就容易相信,比较真实!)无私的理由是······(描绘蓝图、刺激欲望······)

    “好的,克亚老师,我已经接受你的比零风险还要低的成交主张,怎样加入《百万富翁培训师》计划?”(这一标题是一种在‘控制’读者潜意识的情况下进行的‘心理暗示植入法’,同时也是一个过度。)

    加入方法很简单,······收到你的汇款后,我们立即以“特快专递”的方式······并在三十分钟内,······通知你。(这句话很必要······

                当人们付出时总想以最快的方式得到回报,这也是人性自利的一面。)

    另外,如果你愿意······亲自来现场······(这又是一个建立信任的方法,尤其对那些以目标为导向的“务实型”人。)

    设想一下,······什么样的变化?你会住什么样的房子······开什么样的车子······交什么样的朋友······去哪里渡假······2009年、2010年你又将赚多少钱?更重要的是,你对未来会拥有怎样的激情和自信?(这段话是运用了具有图像冲击力的文字,刺激了读者的欲望。)······

                                   如果你读到现在你就应该知道
                               克亚老师的文字是环环相扣的

    ······所有这一切都是可以实现的······但是,你必须采取行动!请拨打电话XXX通知XXX先生,立刻启动你的《百万富翁培训师》计划。(在前面刺激他的欲望后,的前提下。让他采取的具体行动)

    记住,你现在采取行动的风险比零还低······但不采取行动的风险······可能是告别你一生的富足!(告诉潜在客户不采取行动的结果是一种痛苦。)

    特别提醒#1:  ······(塑造了紧迫感,只有一次!同时又一次塑造了价值。)

    特别提醒#2:  ······(从赠品的角度,塑造了紧迫感!塑造紧迫感也是给与痛苦的一种手段)

    特别提醒#3:  ······培训之前,就能够多赚三万元现金······(克亚营销的真谛,先无私······),你必须在2008年1月31日前,启动你的《百万富翁培训师》计划,(时效性,又一紧迫感)······不可能辅导太多人。(合理的解释,很有必要,建立信任感,成交的前提。)

          ······其实空想家也没什么不好,只是你将

                         “无法脱离平庸的人生”!······

    (又一次给与痛苦)······如果你已经决定平庸不是你今生的选择,那就马上······(用逃离痛苦的人性之本,激发他采取行动。)

    特别提醒#4:  ······但是自从这封信上线以来,接到很多来之其他行业老板的电话。(这句话违背了有意识的正常逻辑,但,对方的潜意识已经被‘控制了’)······作为测试,······其他行业的参与者将不超过10人。(从侧面加强了紧迫感,作为英语培训师的名额又减少了)

    特别提醒#5  ······下班时间·····请拨XX先生手机······或发电子邮件······(完全站在潜在客户的角度思考问题。)

                                 和你分享的精华在下面······

    毫无疑问克亚老师是大师中的大师······你同意吗?如果你的回答是肯定的,我们继续换个角度来探讨克亚老师的这封销售信。如果你对上面我的观点,有不同的看法······请在评论中给与指正。
    你若觉得相互交流,能够碰撞出新的火花·······请将你的QQ号留在评论里面,方便与你交流学习。
    好了,接下来······谈谈,这封信更加是······

                                 克亚营销体系的高度浓缩

    在克亚老师的《百万富翁培训师》中你能,看出下面问题······吗?欢迎你在下面的评论中交流······!

    1. 杠杆借力快速建立信任的威力有多大?运用杠杆借力必须注意的三大法则是什么?

    2. 一二三成功魔式的运用,怎样从成功走向成功?如何最大的程度的放大你的成功?

    3. 克亚老师在信中如何运用渐进预热技术,让潜在客户如同温水里的青蛙,无处可逃?

    4. 滑梯销售技术是如何让成交如同,跳伞特种兵安全落地?

    5. 超级赠品技术怎样才能让,那些潜在客户如同老鼠爱大米般地疯狂?

    6. 怎样发挥价值塑造技术才能,让产品具有超强的吸引力,让成交如同苹果落地般自然?

    7. 克亚老师如何将测试技术与与紧迫感进行,有机结合生成新的化合物让成交来的排山倒海?

    8.克亚老师在这封信中如何,将拷贝技术转化,为价值塑造技术倍赠了潜在客户的信任感,提速了成交过程?

    9. 磁性标题技术在,克亚老师的魔法棒下如何催动成具有宇宙黑洞般的吸引力文字?

    10. 病毒营销技术被克亚老师暗藏在信件的那个部位?

    套用克亚老师的话,毫不谦虚的说,我可以列举更多的克亚营销技术暗藏在这封信里的威力!······请在评论中发表你的见解,便于交流学习,并将你的QQ号留在评论中······便于交流······我的QQ号是:492410579

                                如果再换个角度,你又能看到什么

    克亚老师的每一短话,甚至是每句话,尤其是子弹头,都蕴含了痛苦与快乐,让人不都不想着去逃离,去追寻,但是交通工具在他那里······

    克亚老师的38个子弹头更像,是38位,芳龄二八、手抱琵笆、半遮面的处子静坐与河畔,让人向往······

    克亚老师的每个子弹头,都像一位矜持的,情人向你不停地暗送秋波,让你欲罢不能······(呵呵,不许笑。学习娱乐同时进行·····

                       如果说武林高手    都是以气御剑   那么
                                克亚老师则能以神御剑······
      
    克亚老师说过他最喜欢金庸先生的《笑傲江湖》,那么我觉得克亚老师就像故事里的“风清扬”,“克亚营销”就像“独孤九剑”,一招三式繁化无穷······!如果说写好销售信的内功,那便是“吸星大法”。如果你把这两绝活练好,那么在营销界、甚至商界你就,可以像令狐冲那样笑傲江湖······(你说,有点这意思吧。)

    克亚老师能够洞穿潜在客户的心理,并以对方的角度提出问题。给予的解答并不直接,用一些很形象的词语进行塑造,并提高了产品在潜在客户心中的价值感。就像披着一身薄纱的少女,站在一位血气方刚的年轻男子面前······能不心动吗。

    克亚老师的销售信是以波浪式,进行推进的。即:好奇——兴趣——疑问(也是一种好奇)——解答——建立信任——好奇······“好奇”与“兴趣”中包含着“痛苦与快乐”,“疑问与解答”是告诉你做什么、怎么做(与购买产品有关)就能解除痛苦获得快乐!

    ······那么······怎样才能写好销售信呢······?

    问的好······!   让我们谈一谈······

                                         写好销售信不可却少的,
                     三      大      元      素

    首先,你不仅仅只是写信的人,你更是读者、潜在客户,你一定要把潜在客户的困惑,痛苦、现状、梦想、甚至读信时的心里变化描述出来,然后消除掉他的疑惑和犹豫。其实你写的不是一封信,是你与潜在客户的谈话录······要想达到这样的境界你必须······

    1. 提高你洞穿人性的能力。

    2. 对克亚营销体系的运用自如。

    3. 你必须成为写作高手。(不然你就像个,哑巴一肚子话说不出来)

    如果你是写作团成员,那我真羡慕你,因为上面的三大元素你已具备!对我来说,写作是弱项,而你在参团之前你就是写作高手了。······不过,你若与我交流一定能够碰撞出火苗来······
    如果你是位热爱交流,乐于分享的人······请在评论中留下你的QQ号以便相互学习,我的QQ:492410579,“温柔的海”!

                     胡卫卫       于:连云港
                                                           2013·6·18






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    祝你早日康复,功力更上一层楼!
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    学习克亚营销这么快就能写销售信了!不简单!
    努力学习中!!!!!
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    李鸿鹏 发表于 2013-7-1 11:21
    这个真的有  

    我有幸听了一次牛根生的演讲  共45分钟的演讲 前30分钟就教你怎么样喝牛奶  后15讲 ...

    谢谢你的鼓励和夸奖
    克亚老师若是无崖子, ...
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    胡卫卫 发表于 2013-7-1 11:03
    没你说的那么夸张吧,如果有,那就努力吧。一起加油······

    这个真的有  

    我有幸听了一次牛根生的演讲  共45分钟的演讲 前30分钟就教你怎么样喝牛奶  后15讲的蒙牛规划 

    45分钟讲完 你感觉不喝他的牛奶 你就对不起他

    你的这封销售信也有很大的吸引力 
    学习的目的不是为了学
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    李鸿鹏 发表于 2013-7-1 10:42
    卫卫出手 真是不简单 看到最后让人有种冲动感 就像听了牛根生的演讲,你不喝牛奶两腿就会瘫痪,
    ...

    没你说的那么夸张吧,如果有,那就努力吧。一起加油······
    克亚老师若是无崖子, ...
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    卫卫出手 真是不简单 看到最后让人有种冲动感 就像听了牛根生的演讲,你不喝牛奶两腿就会瘫痪,
    学习的目的不是为了学
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    刘美玲 发表于 2013-7-1 10:34
    分享的确实不错,我也读过,抄写过营销信,确实有很大的吸力,一步一步让读者陷进去了!
    ...

    那就,让我们一起学习吧······
    克亚老师若是无崖子, ...
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    分享的确实不错,我也读过,抄写过营销信,确实有很大的吸力,一步一步让读者陷进去了!
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    加油,祝你在营销的路上越走越远
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