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楼主: 大树

[理论学习] “零风险承诺”你真的会用吗?

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    发表于 2013-3-23 18:13:46 |显示全部楼层
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    大树 发表于 2013-3-20 16:02
    “零风险承诺”生效的前提依然是信任,信任是所有营销活动成功的基石。

    不然,“零风险承诺”反而会成为 ...

    非常同意这个观点,零风险的作用是缩短想购买的顾客的决策时间,而很难改变客户对一个产品是否购买的决策!举个例子:如果一个客户压根就不打算买你这个产品(比如他是追崇高品质生活不喜欢用低端产品),那你这个零风险承诺再诱人也没有用,如果一个客户刚好就有这个价位段的产品需求,但是她对买你家的还是买别家的还在比较和犹豫中,这个时候如果提出诱人的零风险承诺最好还搭上赠品策略,那么就可以很好的吸引顾客在你这里迅速下单购买了!
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    发表于 2013-4-11 01:38:36 |显示全部楼层
    零风险承诺的威力在于它可以有效地降低恐惧给客户造成的内在压力,因此是营销人居家旅行、潇洒生活必备之无敌工具!
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    发表于 2013-4-20 14:01:35 |显示全部楼层
    零风险承诺是一种姿态,也是一种责任,更是一种大爱!
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    发表于 2013-4-20 18:33:26 |显示全部楼层
    零风险承诺真正推广贯彻到整个商业界的话,可以大大促进社会主义的精神文明建设
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    发表于 2013-4-20 18:36:10 |显示全部楼层
    更希望能看到落地的案例,唉,现在最缺的就是很多案例。可是,一个新手,谁敢让我来测试……
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    发表于 2013-4-20 19:12:51 |显示全部楼层
    本帖最后由 大树 于 2013-4-20 23:07 编辑
    张可亮 发表于 2013-4-20 18:36
    更希望能看到落地的案例,唉,现在最缺的就是很多案例。可是,一个新手,谁敢让我来测试……
    ...

    案例只是思维模式的一种呈现形式,看再多的案例,不仅未必可以彻底打通你的思路,放大你的思维格局,而且反而可能限制住你的思维模式,就好比,你看再多的魔术揭秘,也无法让你成为一个真正的魔术师。

    这是论坛上,相当一部份人存在的思维误区...而这样的误区又不断地再被放大...

    知道的案例越多,往往形成的障碍也越大,这正是佛所说的:"所知障" ...

    求知欲的背后,往往是行动力的匮乏,这也是为什么大学里的高材生,往往无法在事业道路上走出同样的华丽轨迹...

    希望,有幸能读到此帖的朋友们,能早日觉醒,避开你前进道路上的“所知陷阱”!



    12年超高价营销+16年互联网营销经验,QQ:10518
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    发表于 2013-4-20 20:05:55 |显示全部楼层
    大树 发表于 2013-4-20 19:12
    案例只是思维模式的一种呈现形式,看再多的案例,不仅未必可以彻底打通你的思路,放大你的思维格局,而且 ...

    感谢大树老师的指点。我尽量找机会实操案例。
    读万卷书不如行万里路。
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    复杂啊
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    刘富强 发表于 2013-3-19 21:55
    怎样灵活运用是关键,化妆品怎么用零风险承诺?

    化妆品如果真的有效,那可以承诺多少天无效退款!
    克亚粉丝尖刀团
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    发表于 2013-4-20 21:34:47 |显示全部楼层



    你的零风险承诺要和塑造价值达到平衡,价值平平,零风险承诺平平,没有吸引力,价值太高,零风险承诺太低

    也不行,价值低,零风险承诺高也不行。
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    发表于 2013-5-14 14:00:36 |显示全部楼层
    零风险承诺最重要的是让别人先体验结果。如果有时候结果是看不见、甚至无法体验到的,那怎么办呢?

    答案是“你的描绘”。你需要把你对价值的理解传递给客户,你需要给客户一种信心,然后再加上“零风险承诺”。 当他体验了再买,其实这其中的风险就已经消除了!!
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