克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 2905|回复: 20

慢镜头回放:我是如何被刘克亚先生瞬间催眠的全过程(1)

[复制链接]

76

主题

22

好友

2329

积分

六级 营销狂人

Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    膜拜
    2015-6-12 10:01
  • 签到天数: 188 天

    连续签到: 2 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   55.27%

    职位
    1
    智慧
    1949
    主题
    76
    帖子
    475
    发表于 2013-6-21 12:41:42 |显示全部楼层
    更多
    本帖最后由 赵若栋 于 2013-6-21 12:44 编辑

    本系列文章,不是为了应付作业,没有任何花哨的技巧,只为用最精准的文字,记录最细腻的细节。。。。



    26页纸的《百万富翁培训师》销售信在自由的状态下抄完第一遍,脑子里蹦出四个字:“正本清源。”

    近些年在网络上见过各类产品的销售信网页不少了,基本也可以看出,都是在模仿着某种框架,不论是那些貌似震撼的语句,那些用黄色标了高亮的重点字段,那些反复出现的要求你下订单的行为指令等等。到底是谁在抄谁的,也不去细究了。

    只知道一点,就是这些看起来无懈可击的文字,却总是激起你本能地对被销售的抗拒。毕竟,咱不是第一次看到这东西了,在销售行业混的人,多多少少比普通人会多一些免疫力。所以,不论它讲得有多么诱惑,你总是不由自主地想在这字里行间,寻找出一些漏洞,以期望能证明,这不过是一个低劣的营销手段罢了!



    这,难道是传说中“同行相轻”的心理在作怪?

    然而这一封数万字的《百万富翁培训师》抄下来,不仅没有丝毫反感之心,反而一路上时而心旷神怡,时而如痴如醉,最后坚信一点,我若是收到这封信的目标客户,必定是欢天喜地,如获至宝地去打款报名了!

    于是就有了开头所讲的“正本清源”。这就好比说,你一直对闻名天下的北京烤鸭嗤之以鼻不以为然,直到有一天,你走进北京前门的那间全聚德,当精美绝伦的烤鸭摆在面前,闻香早已心动,尝一口便欲罢不能,那一瞬间心里升起的一种复杂感觉。。。原来,吾今日才得见真颜!

    我一向喜欢把销售跟恋爱婚姻联想在一起。这令销售变得有些趣味了起来。婚前你追她是售前,结婚是成交,婚后是售后。



    所以这销售信,便如一封男人追女人的情书。

    有的男人,攻势强盛,倚着自己又高又富又帅的资本(也可能是假的),他认定我看上你,是你天大的好运,你不接受我,证明你是个超级的蠢货。这样的信,他句句有理,你读了却只想扔进垃圾桶。

    有的男人,百般诚恳,千般承诺,恨不得下跪磕头,拜你为女神。这样的信,你虽获得短暂的虚荣感,却终归不会采取行动。

    唯有一种情书,诚恳而不卑下,热烈而不强势,自信而不狂妄,细腻而不啰嗦。


    其陈述娓娓道来,逻辑清晰而不觉巧言卖乖;

    其展望宏图美卷,难以抗拒而不觉夸大吹嘘;

    其论据多方取证,真实可触而不觉胡编乱造;


    其承诺字字千金,有理有节而不觉暗藏隐阱;

    其指令简洁明了,水到渠成而不觉强人所难;

    天下男人若都会如此写信,还会有人讨不着老婆吗?

    以上看法仅为隔纱观美人之后的感慨,只惊叹其美,还无法用笔复制其美,以期继续努力,再观后效。



    本帖被以下淘专辑推荐:

    Q:1336837960
    回复过本主题
    的还回复过:

    1

    主题

    18

    好友

    517

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    好棒!
    2013-6-21 12:42
  • 签到天数: 21 天

    连续签到: 2 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   43.4%

    职位
    2
    智慧
    512
    主题
    1
    帖子
    214
    发表于 2013-6-21 12:50:45 |显示全部楼层
    观文,定出一魔才,乱天下!
    回复

    使用道具 举报

    76

    主题

    22

    好友

    2329

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    膜拜
    2015-6-12 10:01
  • 签到天数: 188 天

    连续签到: 2 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   55.27%

    职位
    3
    智慧
    1949
    主题
    76
    帖子
    475
    发表于 2013-6-21 13:14:29 |显示全部楼层
    刘天福 发表于 2013-6-21 12:50
    观文,定出一魔才,乱天下!

                                                             
    Q:1336837960
    回复

    使用道具 举报

    20

    主题

    49

    好友

    3534

    积分

    七级 营销精英

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    卯劲
    2015-2-1 18:12
  • 签到天数: 305 天

    连续签到: 1 天

    [LV.8]铁杆亚粉

    升级   26.7%

    智慧
    3334
    主题
    20
    帖子
    583

    热心会员 回答高手 回帖牛人

    发表于 2013-6-21 13:27:21 |显示全部楼层
    栋哥出手,受益匪浅啊。
    回复

    使用道具 举报

    76

    主题

    22

    好友

    2329

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    膜拜
    2015-6-12 10:01
  • 签到天数: 188 天

    连续签到: 2 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   55.27%

    职位
    5
    智慧
    1949
    主题
    76
    帖子
    475
    发表于 2013-6-21 13:53:50 |显示全部楼层
    叶青 发表于 2013-6-21 13:27
    栋哥出手,受益匪浅啊。

                                                                   
    Q:1336837960
    回复

    使用道具 举报

    23

    主题

    130

    好友

    1495

    积分

    五级 营销行家

    Rank: 4Rank: 4

  • TA的每日心情
    开心
    2016-1-16 03:43
  • 签到天数: 105 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]超级亚粉

    升级   99.29%

    职位
    创始人
    公司
    北京种树网
    智慧
    1180
    主题
    23
    帖子
    305
    发表于 2013-6-21 15:16:24 |显示全部楼层
    这次是为正文     
    回复

    使用道具 举报

    76

    主题

    22

    好友

    2329

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    膜拜
    2015-6-12 10:01
  • 签到天数: 188 天

    连续签到: 2 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   55.27%

    职位
    7
    智慧
    1949
    主题
    76
    帖子
    475
    发表于 2013-6-21 16:23:22 |显示全部楼层
    传棋 发表于 2013-6-21 15:16
    这次是为正文

                                                                            
    Q:1336837960
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    8

    好友

    264

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    复杂啊
    2013-12-8 22:57
  • 签到天数: 26 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   82%

    职位
    8
    智慧
    264
    主题
    0
    帖子
    72
    发表于 2013-6-21 16:24:55 |显示全部楼层
    嗯,少些浮躁,多此朴实,文章才更有生命力。浮夸炫丽的描述只能成交一些冲动的小鱼小虾般的客户。大客户必定是在感性与理性相平衡的状态下来做出决定的。
    回复

    使用道具 举报

    16

    主题

    107

    好友

    4545

    积分

    七级 营销精英

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    开心
    2014-12-22 22:14
  • 签到天数: 308 天

    连续签到: 1 天

    [LV.8]铁杆亚粉

    升级   77.25%

    职位
    9
    智慧
    4065
    主题
    16
    帖子
    866

    实习编辑

    发表于 2013-6-21 16:25:46 |显示全部楼层

    感谢栋哥的分享,你的这篇文章已经被【作家团牛人点名贴】收录:http://www.liukeya.com/thread-3295-1-1.html  我的感悟:销售就像谈恋爱,婚前,你追她就是售前,结婚了就是成交,婚后就是售后,销售信是什么呢?就像情书,什么样的情书才能打动你心仪的对象呢?诚恳而不备下,热烈而不强势,自信而不狂妄,写销售信就应该在行云流水中把握好这个度,如此形象,栋哥的右脑很发达。
    回复

    使用道具 举报

    104

    主题

    141

    好友

    9809

    积分

    版主

    Rank: 10Rank: 10

  • TA的每日心情
    好棒!
    2017-3-12 12:18
  • 签到天数: 740 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]黄金亚粉

    升级   100%

    职位
    10
    智慧
    8384
    主题
    104
    帖子
    1649

    实习编辑 论坛内测纪念章 最佳新人 论坛深度控 回帖牛人

    发表于 2013-6-26 22:15:41 |显示全部楼层
    栋哥的文学才华终于显现出来了。
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2018-11-15 15:55 , Processed in 0.160278 second(s), 41 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部