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楼主: 大树

[每日分享] 落地、落地、如何落地???......

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    发表于 2013-7-9 18:56:36 |显示全部楼层
    如果我是鸟妈妈,我会先做个示范,让小鸟跟我学,如果它不跳,我会在背后给它一脚,把它踹下去,在求生的本能下,它会展翅高飞的!如果摔死了,那只能说明它不配为鸟,下辈子投胎做鸡吧!呵呵!
    世界上有三种鸟,第一种鸟,想飞就勇敢的跳下去展翅翱翔,哪怕粉身碎骨!这种鸟叫做上等鸟!第二种鸟,要妈妈告诉它,你是鸟,你有翅膀,你要去学会飞,这是你的生存技能,必须要学会!小鸟相信妈妈的话,勇敢的跳下去,张开翅膀,终于发现,飞翔这么简单!这种鸟叫做中等鸟!第三种鸟就是要鸟妈妈踹一脚才肯跳的,叫做下等鸟!或许还有第四种,用脚踹也不飞的就叫做鸡了!浪费了一双翅膀!要是做鸟当然要做第一种鸟了!!!!
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    发表于 2013-7-10 14:55:16 |显示全部楼层
    呵呵,我觉得QQ上的朋友很可能没有经营自己的公司一年以上(或根本没有自己的公司),

    原因很简单......

    我发现他的“赌徒”心理为零......因此他不可能落地!你知道......

    你永远不需要和一个赌徒谈落地,赌徒的世界里,永远存在一个金光闪闪的未来,和面对输钱沮丧的不竭动力。

    我不准备说服你同意这个说法,但我的经验告诉我,让任何秘诀落地......仅仅需要3个明确的步骤,非常有效(事实上我不希望它这么有效,因为它使我的行动力和热血心态像个赌徒!)......

    1.塑造这个秘诀的价值,你肯定知道克亚营销有哪些塑造价值的工具(用我提醒你吗:故事、蓝图、概念......你自己去浏览论坛精华吧)

    2.成交他,天哪......甚至是欺骗他!让他付出金钱、时间、精力、情感、甚至是危险!(你激发了他的赌徒心态,他要么会愤怒的想挽回损失,要么会在欢呼中追求下一个胜利凯歌)

    3.哪怕他再倒霉,哪怕他已经被失败包围,你总得给他一些甜头(我不想说,你可能需要加上一些欺骗!),给这个赌徒加加油!

    哦......我知道你不喜欢“欺骗”这个“性感”的词汇,因此我......

    特别提醒你:这个秘诀最好来自克亚营销



    3.






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    发表于 2013-7-10 15:26:34 |显示全部楼层
    特别提示:如果我是鸟妈妈,我会启动这个“落地激发器”,在心中默念以上3个步骤,然后......

    1.告诉小鸟,当妈妈第一次飞向蓝天时是多么的兴奋!白云好像触翅可及、各种树木争奇斗妍、一望无际!还在树上仰望妈妈的兄弟姐妹流露出无以伦比的羡慕!妈妈不由自主的流下了无可名状的眼泪(泪珠中映射出天边壮丽的彩霞)!......告诉小鸟,妈妈的语言不及实际感触的1%,只要你飞起来,你已经无暇顾及妈妈的描述了......

    2.告诉小鸟,你跳下去,煽动翅膀,自然就飞起来了,妈妈还没有看到一只跳下去的小鸟没飞起来的,请原谅妈妈告诉你这个事实,因为妈妈太兴奋了,没能带给你这个游戏的惊喜之处,你千万不要告诉你的朋友们你跳下去就能飞的事实,你需要留给他们惊喜......对了,如果你忘了扇动翅膀,妈妈会接住你。

    3.不要接住小鸟,等待它的感谢吧!

    哦对了......小鸟飞起来的秘诀真的只是扇动翅膀吗?!

    3.



    2.
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    发表于 2013-7-10 15:45:00 |显示全部楼层
    明月清风 发表于 2013-7-7 00:02
    我只知道一个事实,所有取得成功的克亚弟子,都是在卖知识型产品,几乎没有操实物型产品的案例。这说明什么 ...

    兄弟够直爽!支持!

    所以咱们得更NB一点儿,把实物型的产品,看看怎么转化成知识型的产品来卖(这样不就好卖了?),然后找只会卖知识型产品的“理论家”们炫耀炫耀!

    我卖医疗器械的,客户是三甲医院的委员会,我就是用转化法把销售变得简单的。


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    发表于 2013-7-10 18:39:18 |显示全部楼层

    RE: 落地、落地、如何落地???......

    传棋 发表于 2013-7-2 19:43
    克亚营销心法、十二条铁律好比练武人的内功;

    克亚营销四重天好比练武人的境界与所达到的阶段;

    大哥,克亚营销的基本功要学哪些?
    只有赚到钱,才会成长。
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    发表于 2013-7-11 00:01:54 |显示全部楼层
    如果我是鸟妈妈,肯定会鼓励小鸟去飞,然后把自己有关飞翔的所有宝贵经验都告诉它们,和小鸟之间建立起足够的信任感。为什么是这三点:
    1.鼓励是因为不是所有的小鸟都有要飞的冲动和理想,给它们激励和勇气是鸟妈妈帮助自己孩子做一个真正小鸟的欲望和决心;
    2.教授所有飞翔知识,是因为事先掌握了飞翔的理论和宝贵经验,才能加强小鸟学会飞的勇气,在飞翔中遇到实际问题也有理论知识做铺垫,事半功倍,就如我们学习克亚营销,你要落地,也必须得先熟悉了克亚的精髓和理论知识,在落的过程中即使遇到了问题也会有系统和经验冥冥中指引着你走向成功。虽然有好些人没接触过克亚营销事业也走向了成功,那是因为它们在实际摸索中也形成了一套自己正确的营销理念,虽然名称各不相同,但是总会有异曲同工之妙(我记得论坛就有一篇评论史玉柱和克亚营销共通支出的帖子),然而如果没有前辈的指引和系统的学习,又有多少营销人懵懵懂懂至今还在半空未能落地找到踏实的感觉,毕竟如史玉柱之辈还是凤毛麟角的。
    3.和小鸟之间建立足够的信任感,也是必不可少的,没有信任的基础下,即使强迫小鸟去飞,也会对小鸟造成许多负面的影响。只有小鸟在足够信任鸟妈妈的情况下,才会激情澎湃以高昂的斗志面对一切困难。对于克亚营销来说,如果我们没有足够相信在它的引导下能取得成功,遇到困难也许就半途而废,发现不了落地后的美景

    至于小鸟要做的:首要学好飞翔理论和经验,然后是在飞翔的过程中加以灵活运用,其次要充满斗志,以最美好的心态欣赏翱翔天空的喜悦,在降落的刹那才会体验到胜利甜美的果实。而我们作为克亚营销的爱好者,都应当要以急切的斗志和愉悦的心情去努力打好基础,为一飞冲天好好努力,等到真正取得成功那刻在乎的不就是结果而是那份奋斗的过程了!


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    发表于 2013-7-14 19:24:04 |显示全部楼层
    很明显,从小鸟的回答中我们窥视到他们在行动之前,内心深处依然存在恐惧!

    这种恐惧的产生既有客观因素也有主观因素,分别是 高度 和 心理

    恐惧从某种程度上来说,来源于自信心不够,也可以简单的说,对做某事心理没底,底气不足,自然就缺乏信心,

    缺乏信心,行动力就一定是不强,做事畏手畏脚,前怕狼后怕虎!

    最后是出现两种结果,

    一是依然没有行动,停留在恐惧之中!这种情况肯定没有结果!

    二是行动了,无法将自己的潜能发挥出来,无法达到预期结果甚至是事与愿违!

    要想从根本上解决问题

    如果我是妈妈!

    首先是增强小鸟的自信心,然后再激发它的潜能以及行动力!

    发出指令之前,最好是能够先给小鸟在思想上做为激励,先消除小鸟内心的恐惧,给予增强信心!

    比如说:告诉小鸟,飞行就是自己的天赋,是属于自己的天生优势。只要掌握飞行的要领,都可以学会飞行!

    学会飞行之后,它就是我们的绝活,动物界的没有其它能跟我们相比,这是我们的独特优势与天赋!

    这个过程重点是引导小鸟发现自身已经存在的天生优势能力或天赋!


    第二:示范飞行,做出标准的动作,以便小鸟可以模仿,并总结告知其动作要领和方法!

    模仿是学习最有效的方法之一,只有从模仿开始,达到一定程度,将所学知识融会贯通之后,再有所创造和演绎!

    做事之前,之所有容易产生恐惧心理,其中一个很重要的原因就是,未能掌握所做之事的要领方法或秘诀!未能做到胸有成竹。


    第三:针对性的采取因材施教,也就是说个性化进行辅导!

    虽然说,本来具备某种先天的优势潜能,但是每个不同的对象可能存在个性差异化的区别,要想将其自身的内在潜能引爆出来,

    需要根据每个不同的对象发现其特点再进行加以引导引爆!这个过程重点是发现差异化的引爆点位置!

    比如:可能存在个体体能差异,领悟性,执行力等方面的差异。从而制定个性化的方案。


    第四:必须有规避风险和平衡风险以及评估风险的意识
    结合第三点,可以考虑从不同的方向不同角度进行练习起飞。

    先选择适当的高度,让一部分尝试练习,有的可以建议从地面开始练习向上起飞。这样大大减少初次练习跌落所面临的风险。

    这样的角度,同时也可以从某种程度上练习到翅膀的用力张度等动作要领,更重要的是可以让每个人都动起来。

    只要动起来,就存在一定的惯性,那么,在惯性中学习,又可以进行及时的微调。一步步的去感悟,纠正,直到掌握。

    惯性,是信心的加速器! 前提是你必须先动起来,才能获得这种势能。前进的阻力相对减少,信心随着将有可能慢慢增强,这样一来,将会进入一个良性的循环!每走一步,都借力前面的基础,再优化,再调整,再到灵活变通!最终将会有质的飞跃,翱翔在万米高空。
    落地,是着陆点,是起飞的起点,是找到切入点,是过程。翱翔万米高空,这种高度下,你可以一览无余的进行审视,看得更高更远,把握全局。

    如果我是小鸟!

    第一:要改变自己的思维模式定势,在碰到事情的时候,首先在脑子里出现的占据大脑画面的,应该是积极乐观的信念。

    如果一开始,就总是认为做每一件事很难实现,不可能等这样的看法,那这样会对自己的行动力大打折扣,最终,事情还没去做,就已经彻底失败了。

    这样一来,也在不知不觉中建立起一定的信心,让自己勇敢的迈出第一步去,尝试,去测试。让错误和失误来得更快,更快速的聚焦优化正确的方法

    快速达成里程碑性的成功!形成惯性,从成功走向成功!


    第二:要学会用心观察。

    老师的示范,目的是让我们能够举一仿三,重在先让我们模仿。但模仿之前,同时也需要用心体会和观察,才能尽可能在模仿中做对,避免浪费不必要的时间。

    另外,用心观察,从不同角度分析和剖析,为什么这么做,以便我们在模仿过程中更快的融会贯通!

    模仿的过程,同时也是在重建自己新的思维模式的过程,观察和体会,也相当于是在了解领悟形成该思维模式前后的根源和机制!

    我们要的不仅仅是模式展现出来的表现形态,我们更关注事情的产生机制!

    第三:建立起 尝试修正前进 这样的循环势能

    尝试:有时候是需要勇气的,如果自己没有勇气走出第一步,意味着你将无法踏入循环势能环的拐点。

    假如说,恶性循环与良性循环是两个紧挨着的相切圆,那么,切点就是你从恶性循环解脱出来进入良性循环的必经拐点。勇气就是这样的拐点!

    第四:脚踏实地的去执行,不要好高骛远!

    不要整天幻想着一口气吃成胖子,一个锄头挖成一口井!

    要承认,现在妈妈的起点跟自己的起点是不同的,妈妈的飞行经历经验是需要随着时间的推移,不断的积累和感悟的。是将感悟内化的执行过程。

    建立这样的想法,就不会一下子就要等量齐观,一下子就想要摆脱现实差距的客观事实,万一没能顺利达成,很快就容易灰心气馁,将之放弃。



    落地=正信念+尝试+拐点+良性循环势能+执行力+杠杆组合+内化

    正信念:好的老师不断给你提供经过验证的策略方法与技巧,不断的给你提供正能量,不断的激发你的行动力!纠正你思维模式!

    尝试:不要再徘徊,不要再犹豫……找到自己适合的切入点,勇敢的尝试,走出第一步!

    拐点:能够脱离恶性循环跨进良性循环的临界点!

    良性循环势能:是你的第一重天,所有后续的放大,都必须以此为基础进行倍增,是杠杆自我借力的关键一步!这时候你需要有超强的执行力与之匹配!

    执行力:执行力不是绝对值的概念,他是动态衡量的。在刚开始的时候,你必须培养出形成惯性的势能,才能真正动起来!

    第一重天: R1=执行力    执行力比例1=(R1=执行力)/(R1=执行力)=100%  意味着你需要百分百聚焦全力以赴!打造出一个良性循环势能
    第二重天: R2=R1+a1    执行力比例2=(R1=执行力)/(R2=R1+a1)  <100%  这个过程随着你将成功的模式系统化,执行力相对放大的系统已经可以稍微解放出来,原因是你已经获得一定的加速度a1,而a1的获得,来源于对第一重天的杠杆内力动能的借用!
    第三重天: R3=R1+a2   执行力比例3=(R1=执行力)/(R2=R1+a2)  <Q2   通过前两次的杠杆动能,这时的Q2已经远小于100%,a2>a1,开始形成质的改变!这时相对解放出来的执行力,应该侧重于如何获得更大的杠杆组合效应上,以便获取更大的加速度A,从而更加轻松的迈进第四重天!
    第四重天: R4=R1+a3    执行力比例4=(R1=执行力)/(R2=R1+a2)  < Q3   这时候你的执行力相对来说,已经绝大程度上的解放,实现真正意义上的轻松!但是并不意味着你从此可以高枕无忧,将其降低为O
    从导图展示的角度来看,黄色圈并没有实际缩小,而是侧重表现在各各阶段的所占比例。这是真正理解“轻松赚钱,潇洒生活”的含义或者内涵!
    杠杆组合:
    从“100%”到 “<100% ”到“< Q2”到“< Q3” “轻松赚钱,潇洒生活”理念的数据化量化诠释!
    从落地到成功,到持续成功!都是需要用心经营的,所以,并不意味着你从此不需要任何的执行力了,再一次说明,轻松赚钱,潇洒生活是相对的。

    有关这个,可以从另外一个角度来看:很多企业,之所以做越大,越辛苦,越是被绑住,就是因为没能相对的解放自己,从而越来越难!
    很多成功学只是指出,成功需要超强的执行力,但好像并没有从营销这样的角度诠释执行力在各各阶段的动态转化与衡量!
    从“a2>a1”到“a2>a3”到“a4>a3”体现出整个过程有一条暗线在起作用,那就是杠杆借力,所以说杠杆借力是横跨四重天的其中一条重要的主线!没有这条线在牵引,很难得以解放。
    那到底你需要具体多大的执行,取决于你能杠杆多少!(执行+杠杆)=一个太极你能够杠杆得越多,你就可以解放得越多。
    我们回顾克亚老师说过:执行力不是他最大的强项,他最大的强项是在很短的时间内,产生很多想法。那是否说,就不需要有执行力了呢?作案是否定的。他也需要具备一定的执行力才能通过杠杆借力思维去打开这个市场的。
    也就是说在到达一定程度之后,你的各人的能力是显得越来越渺小,这时你不可能全面顾及得到,这时候就需要你能够适当的运用杠杆这一强大工具!
    内化:所有老师都是经过不断实践不断总结,然后将所经历过的东西感悟深入内化的结果!



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    纠正一下:
    Q3=(R1=执行力)/(R3=R1+a2)  < Q2
    Q4=(R1=执行力)/(R4=R1+a2)  < Q3
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    发表于 2013-7-15 00:51:11 |显示全部楼层
    邱诗鸿 发表于 2013-7-14 19:24
    很明显,从小鸟的回答中我们窥视到他们在行动之前,内心深处依然存在恐惧!

    这种恐惧的产生既有客观因素也 ...

    如此用心的回复,不仅内容翔实,而且图文并茂!

    U R Great!
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