克亚营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 4612|回复: 15

我的营销成长经历

[复制链接]

14

主题

26

好友

669

积分

四级 营销老手

Rank: 3

  • TA的每日心情
    拜拜
    2015-10-18 15:59
  • 签到天数: 29 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   73.8%

    职位
    导师
    公司
    咸阳惠普铭远物业公司
    智慧
    249
    主题
    14
    帖子
    64

    克亚弟子

    发表于 2013-7-5 19:41:44 |显示全部楼层
    更多
    《华商论剑》之24——我的营销成长经历
    个人简历
    姓名
    秦小鸿
    性别
    生日
    19710807
    身高
    162
    籍贯
    四川
    民族
    政治面貌
    党员
    毕业院校
    长庆石油学校
    学历
    中专
    专业
    石油矿场机械
    联系电话
    xxx
    电子邮件
    省略
    邮编
    712000
    地址
    陕西咸阳渭城区金旭璐
    个人简介
                       见附件1(职业生涯经历)
    爱好特长
                       营销策划落地实操
    相关证书
                        见附件2(影片展示)
    社会实践
    工作经历
                        见附件3(案例分享)
    附件1:个人简介(职业生涯)

    1993年毕业于长庆石油学校,工作于陕西甘泉县长庆钻井一处。
    先后在32890钻井队实习技术员,处机关办公室、人事科实习,时间1年。后到机修站任机械技术员,多次获得技术革新成果,2年后从众多名牌学院的本科生、专科生中脱颖而出任机修站副站长;

    1999-2000年承包单位苹果园,不懂经营、不懂市场以失败告终;
    2000-2008年回单位调采油一厂工作,主要从事机械设备管理,安全管理,期间获得国家专利3项。见附件2中相册。

    2008-2013年离开单位自己创业,成立物业公司。在物业公司正常运行的过程中,由于有了大量空闲时间,继续关注如何在互联网上赚钱。2008年以来一直对销售感兴趣、看了大量的营销方面的书籍、免费讲座等,所以先后代理北京互通公司的独立视频空间的应用、水宜方弱碱性水杯、视频对讲软件的直销等等,均以失败告终。

    2009年正式开始踏上营销学习之路。
    在众多的老师中,通过他们在网上免费的课程中了解到每个老师所讲的基本内容,首先第一个打动我的是王紫杰老师,我先后参加了他举办的3天两夜的6800元“魔鬼训练营”、以及次年的3天两夜9800元的“企业家自动财富流”、之后参加了世界互联网大师汤姆华(电子书之父)电子商务宝盒,电子书营销。他是加拿大美籍华人。经过了一年时间才知道王紫杰是掀起中国互联网创富的大师,每年的互联网峰会一定有他。

    半年以后,逐渐知道了网络软文推手懂懂、我认为推手能赚钱、而且能赚很多钱,懂懂现在每年轻松赚200万元。中国网站优化第一人王通,由于又涉及技术,而且我知道一个事实:如果某个玩站排名很好或第一,那直接购买过来即可,所以仅仅是一个思维过程。所以我认为技术不重要就没有参加他的核心课程。亚洲成功学大师陈安子的首席弟子徐鹤宁,号称亚洲销售女神。成功学大多数说服、演说。我认为不是最好的,也是不是我喜欢的,但并不是说成功学这个知识体系不好。

      由于王紫杰老师的课程很多涉及技术,我没有网络基础,这样在这一年中,我消耗大量时间学习技术。紫杰老师的课程更多的是关注网络思维,策略、案例。地面营销相对较少,由于我决定要走营销培训这条路,地面营销、策划是一个很大的缺口。所以觉得自己的能力还有很大差距。

      在营销学习的这条路上前进的过程中,我感到了自己很迷惑,偶然的机会知道的世界行销之神的“亚伯拉罕”,他的课程在上海是33万元,这次的学习感到自己前进的道路有了曙光。他的书籍重达5公斤,共计10本。回到家就马不停蹄的学习、总结。

      我之所以认可亚伯拉罕是因为西方的市场经济比中国早几百年,竞争激烈,市场营销策略应该很成熟;其二,我发现中国人普遍没有信仰,西方人几乎都有信仰,宗教之所以千年存在是因为所有宗教对人性的理解比较深,是对灵性的研究。中国出不了大师的原因我以为就在这里。

    当我正要开始整理我所学习的这些知识冲出江湖的时候,我困惑了.....
    从哪里开始起步呢?这个策略很多,如果用到自己的企业当然很容易操作、实施.......但要服务于其他企业,我从那个知识、那个策略开始呢?

    我要如何面对一个老板就可以马上对她的企业进行一个全面的规划、甚至可以瞬间发现他的瓶颈在哪里呢?太多的策略和思路反而我无从下手......?一个公司的顾客从哪里来?如何提高成交率?如何追销?互联网可以实现自动化,难道地面的传统企业就不行吗?我郁闷了........

      我深深的知道,中国的中小企业老板对营销的认识很浅、而且99%的企业没有走上营销之道。只会天天通过广告、传单叫卖。很多新兴的营销名称闻所未闻......

    有多少人在接受你产品或文化教育——“数据库”:鱼塘技术;
    有意向的顾客和最终成交的顾客的比例——“成交率”:优化技术;
    不是介绍产品特点而是产品利益的——“产品价值塑造”:独特卖点;
    不以成交为目的而是以建立人脉的——“客户终身价值”:会员俱乐部;
    成交之前的所有行动——“前端营销”:抓潜;
    成交之后的再次销售——“后端营销”:杠杆借力;
    同行业或不同行业的合作伙伴集中促销——“异业联盟”:集体爆破;
    世界上最简单的自动赚钱机器是什么——“销售信”:营销的秘密武器;
    沟通方式中的顾问式交流——“一对一的沟通”:潜意识交流;
    发表一篇文章潜在顾客均可看见——“一对多的沟通”:网络自动化;
    潜在顾客之间相互交流的——“多对多的自我沟通”:事件营销;

    等等策略.......不一一罗列。

    如何把网络自动化搬到地面,地面又如何与网络有机结合?核心思想就是如果做到“懒”反而赚钱更轻松。这一个环节一个环节的震撼让人兴奋的无法入睡.......

    当我正要把这些零散的知识整理成符合中国国情、适应本地企业可以操作并落地的艰辛努力工作的过程中,我的学友给我介绍了一个中国牛人——刘克亚。我、不屑一顾.......

    我不“相信”中国人、更不可能在中国出现营销“牛人”,因为21世纪的中国人浮躁了........
    世界行销之神“亚伯拉罕”的策略已经帮助世界乃至中国成千上万的中小企业实现了利润倍增。而且这些策略简单易行,几乎没有太多成本就可以达成目标。像早起的505神功元气袋的疯狂销售等等诸多陕西企业从中受益。因为西方的营销大师通人性,而人性是天道,顺天而行即昌。改革开放后的经济高速发展;住宅的商品化以及按揭(按揭房、按揭车)的推行;物价的节节攀升等等,中国人真的浮躁了......

    在与学友后来的交流中,我的学友继续又提到了刘克亚老师,并给我发了网址,看了一些免费的讲座以及博文,我的感觉是没有什么了不起,索性他给我一个电子版的《打造你的赚钱机器》,看完之后,这次我有了初步的认可。

    这些策略和思路是正确的,他把蹩脚的成交变得顺滑,难度变小,把成交前的信任建立称为前端营销。在营销的世界里,刘克亚老师把我想做的工作已经做好了——营销导图。是所有企业开展各项工作的指南针,下手的切入点。他做到了如何使用三个策略快速建立信任使陌生顾客如何一批一批来到企业,如何一批一批实现“果农理论”的成交模式、从而实现实现企业运行全自动化,由传统的被动经营变为主动制胜的希特列打仗方略的必胜布局。

    克亚老师杠杆借力思维之一:在这个世界上,你想做的任何事情,至少有一个人已经做好了,你只需要找到这个人来合作即可,而不必重零开始去做.......所以我就决定与克亚老师合作了、决定从师。
    经历1年时间的深入了解克亚老师的知识体系,理念,策略。最后彻底击破了我的心里防线.....打动我、震撼了。

    2012年全国几十万克营销亚粉丝中,克亚老师通过一系列的筛选、过滤机制——填写个人从事营销学习的基础、电话审核、面试演讲、从各地选拔了33个弟子。虽然大家都缴纳了10万元学费,最后还是从现场退回去了5个学员。第一天现场演讲的那天夜里,我们都经历了“是否通过”的痛苦等待和煎熬。这几名同学当夜伤心的离开了我们.....

    同样我的煎熬、期待不亚于大家。我始终认为:佛度有缘人,如果我前几年我没有努力学习、没有不计其数的熬夜、辛苦付出,即便我是克亚老师的亲戚,他同样也很难帮助我。克亚老师如果认为我的基础知识够扎实,有强烈的学习欲望以及可以传承克亚营销服务体系、我才有通过的可能性。

    在这里,我要惊喜的告诉你:我成为了克亚营销可以衣钵的陕西弟子。

    在北京经过54夜的紧张学习,分享、思维被一次一次震撼;被一次一次颠覆,把过去认为不可能变成了可能;把过去的点式思维变成了线性思维甚至球型思维。

    这就是克亚老师把《孙子兵法》与企业营销的策略结合形成前呼后应的《多米诺营销》流程是核心支柱之一,在这个流程中,环环节节以“一二三成功模式为理念”、以《人性解码器》为轴心。《杠杆借力》为克亚营销的第二大策略、是99%的中小企业引爆利润的核心机密、是放大企业必不可缺少的盈利模式手段。克亚营销支柱三是通过《测试》找到企业实现利润的最佳赢利渠道,并彻底放大、再放大。

    以这“三大支柱”,衍生出各种营销组合,任意演变。以适应不同行业、不同的公司可以立即落地的执行方略。


    附件2:成长经历图片缩影

    1200910月《互联网魔鬼训练营》课程价格:6800元。
























    220115月广州:《企业家自动财富流》课程价格:9800



    32011年中国第一届互联网峰会研讨会北京现场分享课程价2000



    4、中国互联网风暴:快速引爆企业网络盈利模式课程价9800元。



    62012年中国天价营销大师刘克亚弟子班:课程价格:10万元。









    8、新商业密码:课程价5万元。




    9、世界华人总工会第四任主席李农合剪影






    10、首次接触千古一哲
    “一切的问题都是认识的问题、方法问题与态度问题,[o]以执中守一为自旋中心,以世宇三分为自旋主体,以总宇宙一切内涵为自旋边际,建立全人类空前绝后的最为彻底的一切观,超越并覆盖全人类一切文明体系,这种全维的智慧科学理论,必将为全人类任何体系的进步与升华带来无可限量的作用。这种全维的科学理论智慧,他是任何个人、群体、国家与世界等均不可缺少的终极理论,适合任何层次体系对于哲学使用的需要”。
    该书全文63万字累计500页、定价58元、2011年出版、印数仅1000册,目前还有几十册。我要求给我保留约30册购买后送我最好的朋友,还有剩余7册我有需要的可以联系我。



    11、克亚营销体系正式落地陕西现场

    备注:参加世界营销之神亚伯拉罕先生、宗教智慧刘一秒先生、以及亚洲销售女神陈安子的大弟子徐鹤宁的大课均没有合影。
    1)、与营销无关的个人成长经历相片:


    (2)、与陕西秦腔亮嗓孙老的合影相片:


    克亚师傅案例1

    《名不见经传的刘克亚是如何快速成为中国营销行业唯一天价大碗》。
      
      刘克亚老师出国求学多年,为了能发挥自己的专长依次实施了——“多米诺布局”、他的首环是:写书;末环是高端咨询。从自己规划的结果向前逐步倒推,向前演绎策划出了各个环节、各个阶段实施的具体措施、步骤......

      采用了“聚焦”策略——他用了太多的营销智慧和策略,并知道企业产品要聚焦、人生更要分阶段聚焦。所以它采用了培训英语开始启动市场。国内有名的培训机构最多2000元的培训,他敢叫价5000千元。

      因为他不但教人学习地道美式英语,而且为学习英语的学员保证学完之后可以至少增加收入10倍的结果。百分百承诺无效无任何理由退款的“零风险承诺”策略。

      为了让学员知道培训后能达到那些具体结果,他对这个课程的部分学习技巧以及能达到的效果进行详细描述实施了“价值塑造”策略。

      为了解除学员在最后成交的抗拒心理。克亚老师采用了成交前的就受益的策略——启动套装。让学员感受的到上课前已经觉得课程价格虽高,但未上课之前觉得已经很值。

    为了鼓励更多学员不要因为价格高而失去受教育的机会,奖励有积极性的学员,限度的克亚老师采用了“赠品策略”,虽然不是英语培训的核心课程,看也是可以帮助到学员的基本知识。这样无论学员是否购买培训服务,赠品是可以无条件保留自己使用的。

    为了达到预期的培训人数。克亚老师学了一本书《都是英语热的火》,让更给多的读者了解克亚老师,打造了个人品牌。然后再推出培训课程是顺理成章的事情。这个策略是克亚老师采用的“抓潜策略”,只要有人购买这本书成为读者,那就是有意向把英语作为人生优势或成功经历进行放大的人。

      为了保证质量,克亚老师选择了已经走在路上的、正在向上爬的人。而不是有想法没有行动的人作为培训目标,实施了过滤机制,严格挑选顾客、人数限制,从而制造了“稀缺性”和羊群效应的呼应。

      为了让更多的英语培训机构、在外资企业打工的白领一族以及更多认识、了解克亚老师。克亚老师要求《都是英语惹得火》出版量10册。多家出版社说,中国的畅销书最多2万册而已。并且你不出名、也没有绯闻。克亚老师说:全部免费,该给他的费用都用于出书。于是就有一个出版社答应了。最后是销量达到28万册。
    这就是克亚老师多米诺的第一大环——英语培训。其余环节以及相关细节不在一一罗列。就这样,克亚老师通过实际的落地策略、孙子兵法的理念谋略以及对人性的深刻顿悟。从而在三年时间内奠定了营销界的天价大师。从最初的:

    35000元的英语培训、
    33万元《闪电百万富翁》、
    33万元的《利润腾挪》;
    3天l0万元的《人性解码器》
    3天30万元的《多米诺营销》
    等等.....

      这些课程能成功推出,同样是使用克亚营销体系的:“克亚营销心法”、“克亚营销乾坤普”、“克亚人性导图”、“克亚营销导图”、“克亚格局导图”、“克亚传奇导图”、“一二三成功模式”、“克亚营销铁律”。




    本帖子中包含更多资源

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    回复过本主题
    的还回复过:

    70

    主题

    107

    好友

    1万

    积分

    实习版主

    Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    感动
    2017-3-11 00:45
  • 签到天数: 992 天

    连续签到: 3 天

    [LV.10]白金亚粉

    升级   100%

    智慧
    11002
    主题
    70
    帖子
    3255

    实习编辑 回帖牛人 最佳新人 论坛深度控

    发表于 2013-7-5 21:07:43 |显示全部楼层
    又见一个克亚弟子的真身,幸运啊。看来,克亚弟子,越晚出场,越深藏不露啊。
    欢迎加入克亚营销写作乐园QQ群:301960874
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    37

    好友

    448

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-5-25 12:53
  • 签到天数: 56 天

    连续签到: 3 天

    [LV.5]优秀亚粉

    升级   29.6%

    职位
    3
    智慧
    438
    主题
    2
    帖子
    117
    发表于 2013-7-5 23:07:11 |显示全部楼层
    克亚弟子,越晚出场,越深藏不露啊
    回复

    使用道具 举报

    无效楼层,该帖已经被删除

    14

    主题

    26

    好友

    669

    积分

    四级 营销老手

    Rank: 3

  • TA的每日心情
    拜拜
    2015-10-18 15:59
  • 签到天数: 29 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   73.8%

    职位
    导师
    公司
    咸阳惠普铭远物业公司
    智慧
    249
    主题
    14
    帖子
    64

    克亚弟子

    发表于 2013-7-9 23:31:11 |显示全部楼层



    谢谢马代海的恭维了。共同学习成长。
    回复

    使用道具 举报

    58

    主题

    195

    好友

    9166

    积分

    九级 营销大牛

    Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

  • TA的每日心情
    复杂啊
    2015-9-2 09:17
  • 签到天数: 644 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]黄金亚粉

    升级   29.15%

    智慧
    7176
    主题
    58
    帖子
    1549

    论坛深度控 最佳新人 回帖牛人 论坛女会员

    发表于 2013-7-10 12:12:38 |显示全部楼层
    秦哥终于闪亮登场咯!
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    6

    好友

    200

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    开心
    2014-1-26 12:45
  • 签到天数: 21 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   50%

    职位
    业务经理
    公司
    广州安雅达钢结构有限公司
    智慧
    200
    主题
    0
    帖子
    61
    发表于 2013-7-19 01:56:58 来自手机 |显示全部楼层
    看完 受到很大收益  敢怀疑一切的勇乞  虚心学习的动力
    回复

    使用道具 举报

    17

    主题

    29

    好友

    2174

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    好棒!
    2016-8-5 11:35
  • 签到天数: 197 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   44.93%

    职位
    企划
    公司
    克亚营销(陕西)机构
    智慧
    1889
    主题
    17
    帖子
    545

    回帖牛人 论坛内测纪念章 最佳新人 论坛深度控

    发表于 2013-7-21 20:37:43 |显示全部楼层
    本帖最后由 西安韩弟 于 2013-7-21 20:40 编辑

    秦大哥终于开专帖        好久没过来了


    西安韩弟发来贺祝~
    相信在不久的将来,必将成为陕西营销咨询界的新太阳。
    一起加油,携手成长……祝福给我们克亚营销(陕西)机构


    加西安韩弟QQ:648380743
    交流、分享更多营销智慧
    扫一扫,添加我为微信好友吧






    本帖子中包含更多资源

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    克亚营销(陕西)机构~ 西安韩弟Q648380743
    微信号:handi029   欢迎交流;
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    4

    好友

    151

    积分

    三级 营销见习

    Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    好棒!
    2014-10-26 00:44
  • 签到天数: 20 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]粉坛新星

    升级   25.5%

    职位
    9
    智慧
    141
    主题
    2
    帖子
    33
    发表于 2013-8-11 23:43:58 |显示全部楼层
    我有一个小小的建议,说出来会很刺耳,能提不?
    回复

    使用道具 举报

    17

    主题

    29

    好友

    2174

    积分

    六级 营销狂人

    Rank: 5Rank: 5Rank: 5

  • TA的每日心情
    好棒!
    2016-8-5 11:35
  • 签到天数: 197 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]狂热亚粉

    升级   44.93%

    职位
    企划
    公司
    克亚营销(陕西)机构
    智慧
    1889
    主题
    17
    帖子
    545

    回帖牛人 论坛内测纪念章 最佳新人 论坛深度控

    发表于 2013-8-15 10:07:27 |显示全部楼层
    何树林 发表于 2013-8-11 23:43
    我有一个小小的建议,说出来会很刺耳,能提不?


    兄台直说无妨,不必遮掩  
    克亚营销(陕西)机构~ 西安韩弟Q648380743
    微信号:handi029   欢迎交流;
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    QQ|练功道场|北京环球盛大教育科技有限公司 ( 京ICP备06063532号 )|网站地图   

    GMT+8, 2018-11-18 07:49 , Processed in 0.161028 second(s), 41 queries .

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部