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[案例分享] 看邮箱卖家的…克亚营销秘诀…

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    发表于 2013-7-16 01:52:05 |显示全部楼层
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    最近各大群里,听得最多的是关于克亚营销怎么落地。今天我分享一个亲身的案例,希望对你落地克亚营销有所启发。


    事情是这样的,前几天我进行qun fa之前,要买几千个邮箱作为发件地址,于是到淘bao搜索“网易邮箱”并进行购买,购买过程中我获得一些启示,主要是如下几点:

    第一:要抓取客户的数据库。

    网易邮箱大多都标价“1元”,通常1元120个,我选择了一家销量最大,好评最多的店铺。通过阿里旺旺咨询,卖家不在线,于是按照描述页面提示,加卖家 扣扣。这里给我的启示是,如果做营销,一定记得尽量让客户加扣扣、扣扣群,或者加入邮件列表。总之,要构建客户数据库,这样后面就有了促销机会。

    第二:营销一定要打造流程(抓潜、成交、追销、口碑营销,乃至锁销)

    1、起初最好为客户提供试用。

    我选择了一家销量最大、好评最多的店铺,本来就有了一定信任。我打算直接买2000个,由于中间我有事离开大约2分钟电脑,卖家以为我犹豫要不要买,所以赠送我2个邮箱,让我测试一下是否好用。测试之后发现不会进发送成功,于是感觉卖家不错,信任度上升了不少,打算正式购买。

    2、第一次成交是客户对你的一次测试。

    因为之前赠送的邮箱,我感受到卖家创造的价值,我想就买2000个吧,这样可以一次发多一点邮件。没想到卖家主动说:“亲,你可以先买100个尝试一下哦”。我想这样也好,就说可以。于是拍下100个邮箱(1元)。我觉得非常便宜,用不了也关系不大(我对卖家的一次测试)。

    3、提出的成交主张,要与信任度匹配,才能顺利成交。

    买回100个邮箱后,用了感觉很不错,于是打算这次买2000个。这次购买之前卖家主动告知,由于这些邮箱都是新申请的,首次登陆时会会提示输入验证。我问:“假如直接导入qun fa机,还需要一个一个的登陆邮箱输入验证码吗?” 卖家很坦诚的说:“这个不是很清楚哦!要不先买1000个测试一下,效果不好退回来就行哦”于是,购买了1000个发件箱,经测试非常顺利,1000个发件箱都能使用。接下来我准备,在这家店购买1万个发件箱(70元)。

    4、bing du营销(口碑传播)

    在前面几步的基础上,我可能会向身边朋友,推荐这家店铺,身边朋友也会继续推荐给其他人。于是启动了传播机器,大家开始议论这家优秀店铺,于是新客户越来越多,老客户越来越信任,生意自然越做越好。我想,这也许就是为什么,这加店能够每个月仅仅网易邮箱一个宝贝,就能卖出几万笔的原因吧(每笔1元,几万笔就是几万元,而且还没算上其他的宝贝呢)。

    第四:永远不要因为客户已经购买,就停止对客户的梦想贡献价值(克亚营销铁律)。

    当我每次拍下宝贝之后,接下来要做的,是把这些邮箱加入发件箱模板。卖家主动询问我:“亲,你有qun fa机发件箱导入模板吗?有的话可以发给我哦,我帮你把这些邮址加入模板中…”此时,我非常感动——卖家不但没有一次从我身上贝兼死,而且还为我提供了额外的服务,我真的很满意。

    以上就是我这次亲身经历的案例。出了以下关于营销流程的感悟,我还分明的感觉到,可能有不少朋友梦想这贝兼大钱,做大项目。其实我们可以考到,仅仅通过卖网易邮箱,照样可以月入数万元,这是一个不算的收入了吧。

    类似这样的案例我发现有很多,例如淘宝上卖太阳号、各种邮址、软件序列号、破解版软件、电子书、录音视频教程等等,往往月销量少则几百笔,多则上万笔,其实有时候也许贝兼钱就是这么一回事吧。希望这个案例,对您落地克亚营销有所启发!



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    顶一下!!!太经典了,永远要为客户利益考虑,不断贡献价值,贡献价值的过程就是建立信任的过程…
    这是一个营销高手聚集的地方
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    很有帮助,实际上学会后,很多方法是通用的。
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    发表于 2013-7-16 08:47:41 |显示全部楼层
    分析丝丝入扣,太棒了。
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    发表于 2013-7-16 17:06:52 |显示全部楼层
    不错的案例,其实机会无处不在,就看如何人性化营销与持续提供价值。
    感谢作者无私分享,期待更多佳作……
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    闫光飞 发表于 2013-7-16 06:05
    顶一下!!!太经典了,永远要为客户利益考虑,不断贡献价值,贡献价值的过程就是建立信任的过程…
    ...

    是的,永远要为客户考虑,可惜多数商家好像更多时候,更多考虑自己利益。不过反过来想,或许这正是我们的机会。
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    小猪要上进 发表于 2013-7-16 07:17
    很有帮助,实际上学会后,很多方法是通用的。

    是的,道理都是相同的!
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    王勇 发表于 2013-7-16 08:47
    分析丝丝入扣,太棒了。

    多谢王老师夸奖,有些微妙心里没表达出来,刚开始写贴,功力浅,呵呵
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    齐江永 发表于 2013-7-16 17:06
    不错的案例,其实机会无处不在,就看如何人性化营销与持续提供价值。
    感谢作者无私分享,期待更多佳作……
    ...

    是的,价值是前提和核心。我尽力分享,感谢大家捧场!
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    很经典啊,楼主你是用什么软件群发啊,推荐一个吧
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