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[每日分享] 蠢蠢欲动的你...会选择项目吗?(二)

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    发表于 2013-8-12 10:19:31 |显示全部楼层
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    本帖最后由 余政 于 2013-8-13 10:08 编辑


        上一篇帖子《蠢蠢欲动的你...会选择项目吗?(一)》谈到初始创业的人,在选择项目最好选择微创新的项目。

        那么接下来,我和你分享我另外一个原则。

        在公布这个原则之前,我还是先给你出一个选择;如果你花费相同的精力,花费相同的时间,有2个项目给你,你该如何选择?


        一个是卖电视、一个是卖婴儿奶粉



        卖电视一台可以赚几百块,利润超高,奶粉一罐才卖多少钱,大概也就1~2元钱吧。
        你会选择卖电视吧,我早期的思维也是销售电视。
    但是如果选择电视,将会有一个严重的问题
       “那就是电视的后端比奶粉的后端差远了。”



        分析下后端有几个维度


    • 一个是重复性,客户会不会重复购买?显然重复购买电视的客户的少之又少,而奶粉就不同了。
    • 另一个是扩展性,很容易扩展到其他类似产品,奶粉的客户几乎同时就会购买米糊、磨牙棒、奶瓶、婴儿衣服...可以说出的太多太多了。这比购买电视的客户扩展起来容易多了。
    • 还有一个就是持续时间,奶粉客户的持续时间很长,比如从小孩1岁到10几岁,只要你维护的好,这么长的时间可能都是你的客户。


        那么也许你跳出来说,卖电视也有做的好的企业呀?

        是的,我也同意,世界上只要有需求,就有相关企业,有行业,就有做的好的企业。

        只是我们现在讨论的是面对初创期的你,如何选择项目?如何在同样投入、同样时间的情况下选择项目。

        我们与其说是在选择项目,选择产品,不如说是选择一个客户群,一个饥渴的客户群。我们卖的不是奶粉,而是通过奶粉抓潜,来进行后端的真正盈利。

        其实在耐用商品领域,已经很多商家领悟到了后端的重要。比如手机不要钱,期待从客户的长期使用中赚到钱。男士刮胡刀免费送,后续的刀片价格高的瞠目结舌。

        这就是选择项目的第二个原则“这个项目必须拥有丰厚的后端”,这个原则可以砍掉很多眼花缭乱的项目,让你更容易选择。

    每个人的经历都不一样
    每个人的原则也不尽相同
    我的原则未必符合你

    你愿意把你体会到的一些项目选择原则分享给更多人吗?期待你的精彩分享。


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    蠢蠢欲动的你...会选择项目吗?(一)
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    杠杆借力中不为人知的秘密(一)

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    发表于 2013-8-12 10:38:11 |显示全部楼层
    有强大的后端。可以打造出一个系统。思路很给人启发。谢谢分享
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    李成枝 发表于 2013-8-12 10:38
    有强大的后端。可以打造出一个系统。思路很给人启发。谢谢分享

    我认为这个原则是初出茅入的人最容易搞不清楚的。因为大部分都是看到产品销售利润有多少。
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    发表于 2013-8-12 14:20:31 |显示全部楼层
    说得很有道理。想要对产品进行多米诺布局,选择那些一次性的生意是很难做到的。
    假如,已经选择的一辈子一次性生意的朋友那该怎么办呢?
    我的建议绝对不是钻石 ...
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    范晓峰 发表于 2013-8-12 14:20
    说得很有道理。想要对产品进行多米诺布局,选择那些一次性的生意是很难做到的。
    假如,已经选择的一辈子一 ...

    尽量多提供后端的增值服务。另外想产业链的高端发展。还有就是卖掉企业,用现金从事一个新的事业。你觉得呢?
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    很有战略意义,值得学习,谢谢分享

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    朱士强 发表于 2013-8-12 23:02
    很有战略意义,值得学习,谢谢分享

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    余政 发表于 2013-8-12 21:53
    尽量多提供后端的增值服务。另外想产业链的高端发展。还有就是卖掉企业,用现金从事一个新的事业。你觉得 ...

    把自己的后端变成别人的前端。
    我的建议绝对不是钻石 ...
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    说的很对,选择项目的时候,要看有没有后端。只看眼前的利润,而放弃后面的90%的利润,那真的是太不值得了。
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    感谢分享。
    楼主看了你的分享,我是这样理解的:后端反哺前段,如果要飞的高(长期盈利),就要把地平线(前期成本)忘掉。是这个意思吗?楼主大哥。
    一无,所有
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