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[时事热点] 【对话克亚】引爆粉丝,《我是歌手》背后的营销魔式

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    实习编辑 最佳新人 克亚弟子 论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-26 17:30:28 |显示全部楼层
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    本帖最后由 大树 于 2013-3-26 18:11 编辑

    今天继续连载的是宏术老师与克亚老师,关于“如何聚集铁杆粉丝”的经典对话,摘录自韩宏术老师的QQ空间,感谢宏术老师的分享!

    宏术老师:“如何让别人成为自己的铁杆粉丝?”

    克亚老师:“有三大步骤。”

    宏术老师:“第一步骤是?”

    克亚老师:“人都喜欢被颠覆思维,所以,我们上来就要想办法震撼他。”

    宏术老师:“怎么震撼?”

    克亚老师:“先挑战别人心中的不可能。如果别人认为一件事情,不可能,而你却能够做到,那么你就震撼了那些认为不可能的人。他们会对你刮目相看。”

    宏术老师:“很有道理,你在推出克亚营销课程的时候,一直都在挑战别人的不可能,所以很快就拥有上百万的粉丝。”

    克亚老师:“是的。所以,你一出手就要挑战别人的不可能,震撼别人。这样别人就很容易成为你的粉丝。”

    宏术老师:“我明白了,想要把别人变成自己的粉丝,必须要挑战别人心中的不可能,也就是要亮出自己的绝活。那第二步骤是什么?”

    克亚老师:“我每次震撼完别人后,我就要离开公众视线一段时间。”

    宏术老师:
    “这是为什么呢?”

    克亚老师:“很简单,如果你让你的粉丝在琢磨你下一步要做什么,让他对你的想象占据他的大脑。你占用别人大脑资源越久,别人对你感觉就越美好,就越喜欢你。”

    宏术老师:“这就是粉丝方程式第二步骤?”

    克亚老师:“是的。第二步骤就叫做‘期待’,必须让别人在一起议论你下一步要做什么?”

    宏术老师:“太牛了,乔布斯就是这样的,每年发布一款震撼的产品,然后让你期待议论一整年,节省了大量的广告费,因为大家在议论中,免费给乔布斯做了广告。乔布斯把果粉和媒体变成了苹果品牌的免费传播机器。怪不着乔布斯这么看重保密措施,乔布斯真是人性大师啊。”

    克亚老师:“乔布斯的确已经悟透人性,是百年难遇的营销大师、创新天才。”

    宏术老师:“那你的铁杆粉丝方程式的第三步骤是什么?”

    克亚老师:“第三步骤非常重要,不过你不能写到日记上,只有参加克亚弟子的课程,才可以洞悉天机!”

    宏术老师:“好的。我们用这个方程式来解析电影界,比如说电影《人在囧途》和《泰囧》,《人在囧途》口碑非常好,被震撼了一把,几乎有几亿人看过,但是票房不行。于是一年的期待之后,当《泰囧》在网络上释放出部分搞笑视频片段的时候,我们就有了好奇,有一种冲进电影院买票看电影的冲动。我当时就在电影院看了这部电影,很搞笑。《泰囧》最终票房12.5亿。”

    克亚老师:
    “《泰囧》的营销是很成功的,因为幕后有超级营销团队的支持。”

    宏术老师:“还有《西游降魔篇》也是因为《大话西游》的震撼性口碑,大家期待了10几年,突然推出《西游降魔篇》,大家就觉得很震撼,然后纷纷冲进影院去看,然后看完口碑也不错,就推荐朋友来看。最终票房也达到12.3亿,和《泰囧》不相上下。”

    克亚老师:“其实,这里面有一个追销的概念,也就是说前一部电影卖得很好,培养了大量口碑很好的粉丝,如果你还能推出类似题材的电影,大家就会怀着以前的美好口碑来体验上一部电影的续集。这就是为什么好莱坞大片喜欢拍续集的原因,因为从成功走向成功,在成功周围寻找成功是最简单的,也是最容易的。”

    宏术老师:“这个解读太震撼了。铁杆粉丝方程式,其实也是一个小型的多米诺,震撼、期待、?。”

    克亚老师:
    实,现在比较火的节目,《中国好声音》和《我是歌手》都是这种营销的典范。”

    宏术老师:“我觉得《中国好声音》的亮点在于四位导师,都是极具号召力的歌手,刘欢和那英是天王级,其他两位能够和那英和刘欢一起配合组成了一个很好的团队。他们的表现很有看点。而且每期节目都录十几个小时,用最好的千万级的音响和十几个摄像机同步摄像。这样可以剪辑出最多的节目素材,节目的确都堪称精品,所以一出手,就君临天下,火的一塌糊涂!”

    克亚老师:“《中国好声音》其实是多米诺,这个节目不但赢得了收视冠军,而且还捧红了一群歌手,然后好声音团队的全球巡演,也赚了不少钱。每一步环环相扣,所以大获成功!”

    宏术老师:“那《我是歌手》为什么成功呢?”

    克亚老师:“因为这些歌手,都有自己的粉丝,每个人有几百万,上千万,甚至上亿的粉丝,搞7个歌手,就能吸引几亿人的眼球,这就是鱼塘效应的叠加,收视率当然不愁。每次都有悬念,让媒体和观众每天都在猜哪个人会被PK下去,这样就吸引了更多人的眼球。”

    宏术老师:“是啊。我觉得《我是歌手》不但是PK,还是一段视听盛宴,因为都是专业歌手,唱的相当好,是最有价值的免费演唱会。我是歌手,进行了大手笔的创新,以专业的音乐水准,打造了高端视听传奇。”

    克亚老师:“这就是一个绝妙的设计,湖南台用成名歌手的PK,吸引了大量的眼球,而歌手想要持续曝光,就要全力以赴地赢得比赛的胜利,以免被PK掉。这就是杠杆借力的典范。”

    宏术老师:“其实,这两档节目的成功,都是因为他们是从国外最成功、最震撼的节目直接引进的版权。这都证明了‘从成功走向成功’的策略是非常正确的。”

    克亚老师:“成功其实,就是要聚焦那些已经成功资源,进一步打造出更成功的项目。”

    宏术老师:“这些思维模式,真是太牛了,有了您的思维模式,我看什么,都能穿透本质。《我是歌手》聚焦的是货真价实的好声音。‘非实力唱将,此地危险,非天籁歌喉,无立锥之地!’,这是《我是歌手》口号。其实《我是歌手》强调也是好声音,这其实是对《中国好声音》核心卖点的继承,萃取了《中国好声音》的成功元素,这样《我是歌手》非火不可。”

    大树评语:只要你用心观察,生活中的热门节目、热门产品其背后的成功魔式无一不是克亚营销理念的现实版演绎。由此可见,产品可以不同、营销策略可以不同,但是人性却是共通的,所有的成功背后所遵循的路径与模式往往惊人的相似,外行看到的只是热闹,而内行就必须看门道,“克亚营销”正是内行用来看门道的不二地图!



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    范晓峰 8楼 发表 2013-03-27 15:05:21 被顶了 7 下 查看此楼 顶一下[7]
    说到“期待”,在我身上曾发生过一个小故事。
    那天,我与女朋友第一次约会,我记得是3月底。分开时,我对她讲:我妈说了清明时节最好不要出来玩,所以我们5月份再见吧。
    就这样,两颗悸动的心等待了足足一个月,直到相见的那一天,犹如火山爆发、干柴遇到了烈火、……(少儿不宜)。


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    发表于 2013-3-26 19:59:24 |显示全部楼层
    追销就是从成功走向成功的具体表现。
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    发表于 2013-3-27 00:11:38 来自手机 |显示全部楼层
    颠覆顾客的思维,挑战顾客心中的不可能, 占据顾客大脑,产生期待,形成话题产生病毒效应,太棒了,真的特想知道第三步骤,不知何时能有机会.相当期待;从成功走向成功,理解和感悟又深一些,感谢老师的分享!

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    一切都是借力人性
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    第三呢?是不是杠杠借力!~~
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    颠覆别人思维,挑战别人心中的不可能。震撼别人,然后离开,让他对你的想象占据他的大脑,形成话题产生期待,太厉害了!谢谢老师的分享!
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    两位大师的谈话  可以诠释克亚营销的实战的方略
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    我的建议绝对不是钻石 ...
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