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[每日分享] 什么是催眠购买?

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    发表于 2013-11-3 16:03:02 |显示全部楼层
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    本帖最后由 如梵 于 2014-4-18 20:34 编辑

    这是我在催眠文案大师乔.维托的《催眠推销法》一书中学到的概念,我认为这个概念能真正诠释一个人真实的购买心理过程!

    什么是催眠购买?

    按乔的解释,催眠购买是指人的注意力聚焦在想购买的一种状态,更重要的是这种状态是本能产生的,换句话说就是对方已经进入了一种清醒的催眠状态,在这种状态下,你引导对方购买是非常容易的!(因为他的理性批判能力非常薄弱,只被购买的念头所牵引)

    说下我昨晚的一个经历……


    昨晚,晚饭后,我抱着16个月大的女儿去小区广场玩,因为去的比较早,那里还没有人,所以我就抱着她去小区门外看看,看看有没有热闹的地方。

    刚好看到华联超市门前的电动摇晃车有小孩在玩,我当时立马产生一个念头,想带女儿去玩玩,然后就带她去了。因为当时的两个摇晃车都被其他小孩占了,所以女儿看了一会,就径直往超市里走,我就笑着说,你是不是要买东西啊,你带钱了吗(她当然没回答我,因为她基本不会说话),然后我就带着她去超市逛了一下,然后看到一些东西,我就本能地给她买了些,她高兴地屁颠屁颠的,然后就出来坐摇晃车了。

    有看懂我的故事了吗?我想你当然看得懂,不过你知道我当时的那两个购买的念头是如何产生的吗?

    其实都是本能产生的,在产生购买念头的那一刻,我就进入了浅层的“催眠购买”状态下,然后就去行动了。事实上,我产生这两个购买念头后,也给了自己找了个理由,因为女儿回老家了几天,刚回来,好几天没见到她了,所以我想补偿下她。明白吗?其实我的购买理由,是在我的购买念头之后产生的,我是先进入“催眠购买”状态,然后再寻找理由诠释自己的决定!

    事实上,我们日常生活中的大部分行动,都是先产生想行动的念头,然后再找理由诠释这个念头,最终行动的。 其实这就是一个人行动的真相!

    如果你能顺应这种真相,通过催眠引导的手段,让人本能的进入“催眠购买”的状态,然后再解释你的产品,是不是非常容易成交?事实上,的确非常容易成交,但关键是,你得会让你的目标客户本能的进入“催眠购买”的状态中,让他本能的产生想买的念头?

    那如何做到呢?

    其实很简单,如果你理解了人为什么会进入催眠购买的状态,你一定能轻松做到,这个在下篇日志中分享! 具体分享时间待定,关于催眠营销的更多信息,请点击以下链接查看>>>


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    发表于 2013-11-3 18:08:10 |显示全部楼层

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    本帖最后由 胜山 于 2013-11-3 18:12 编辑

    鼎力支持如梵兄

    催眠购买威力巨大,何以见得?

    我亲眼所见,具体情况是这样的:

    我和一个同事(多年销售经验)去见一个客户,结果是客户轻而易举地拿下了,这个不是高潮

    高潮是,那客户需要登录下qq,结果……经常使用的qq,竟然能把密码忘记了!付款时更是凌乱,到处找下属借钱……生怕错过人生大事般的感觉……

    回来的路上,我那同事偷偷跟我说,这叫催眠销售法……
    顺其自然
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    发表于 2013-11-3 18:42:34 |显示全部楼层

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    谢谢分享,难得一见的好帖!
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    发表于 2013-11-3 23:28:36 |显示全部楼层

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    以用人的好奇心,这也是催眠营销!
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    发表于 2013-11-4 11:27:03 |显示全部楼层

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    很棒~~ 如梵又开始贡献啦
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    发表于 2013-11-4 11:34:39 |显示全部楼层

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    。。。。。。。。。。。。。。。。支持你如梵老师
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    期待下文的精彩, 学习啦
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    发表于 2013-11-4 14:51:17 |显示全部楼层

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    如梵啊,你不光来这抓潜啊,你还要卖作家团录音啊。 真是不简单啊。
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    这不就是克亚营销里的:没有销售,只有自我销售?
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    发表于 2013-11-4 16:27:55 |显示全部楼层

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    没有销售,只有自我销售
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