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[学习咨询] 珍珠淘宝店铺参加双12活动的策略方案,想见证奇迹的请进

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    发表于 2013-12-3 14:10:06 |显示全部楼层
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    本帖最后由 马代海 于 2013-12-4 13:22 编辑

    这是个见证奇迹的贴子,请有好奇心的朋友们,经常关注本帖的更新。。。。

    缘由:12月1日,经好友介绍,北海珠宝生产基地还珠堂的网络销售确定交给我来指导和培训她们的员工操作淘宝店铺参加双12活动,争取在网络上打开销路。

    对还珠堂,我还是有信心:
    第一,产品质量完全有保证无假货:
    第二,老板肯投入运作这个项目,有资金支持;
    第三,强大地面实体店铺支持,增强购买者的信心;
    第四,自有的生产基地大力支持,一条龙服务,贴心;
    第五,珠还合浦的故事影响,利于品牌的推广
    第六,产品种类多,产品价格从高到低都有,不单一。

    我大概看了下她们的淘宝网店,发现了一些问题
    第一、宝贝描述不够吸引人,太中规中矩。
    第二、宝贝的名称,没有添加热门关键词,不利于搜索。
    第三、宝贝的设置,没有系统化考虑,不利于排名。

    我给到她们的建议是:
    第一、挑一件宝贝出来,特别推荐,打造爆款,吸引人们的眼球。
    第二、精心挑选出10件宝贝,参加双12活动,获取客户的认可。
    第三、适当的时候,重新装修下店铺,提高成交率和分享推荐率。

    在营销策略上,运用克亚营销的心法和杠杆借力扩大销售
    第一、借力双12等一系列的营销活动,从别人的鱼塘里引流过来。
    第二、培养客户的信任,让客户感受到还珠堂的服务及产品
    第三、了解客户的需求,尽量满足她们的需求,争取得到转介绍的机会。

    具体的做法就比较细了,而且还需要慢慢调整。大家可以随时关注店铺的变化。

    谢谢勇哥的建议,现在设置个猜奖环节,跟帖回复双12那天还珠堂淘宝店铺销售的数量会达到多少单。
    最接近的朋友将送上还珠堂出品的珍珠饰品一件。


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    巴黎的余温小美 查看楼层

    期待惊喜的奇迹出现。是这个店铺吧:http://bhhzt.taobao.com 。看了下,标题相同的相似的有很多。有不少是同款宝贝按照不同大小分开发布的,珠宝类我不太了解,但是在服装,鞋包类目这种做法是违规的,属于重复铺货,淘宝会降权处理。还有就是 下架时间不合理:周三、周四和周六的早上,有超过三款同关键词的宝贝在一个服务器刷新周期内发布,这样会产生店内宝贝的自我竞争(淘宝的搜索页面中不会有超过两个宝贝来自同一个店铺) ...

    王勇 查看楼层

    所以要专门介绍啊!这里做好“文章”,一是产品介绍,帮助客户增加认知;二是列出“标准”,影响客户购买按标准来购买;三是扩大宣传,让更多的人知道这个网店,不一定要本次靠这个活动成交多少。

    烈火 查看楼层

    楼主,不是我拔冷水,你现在这个新开店,双12当天如果自然成交能开10单就不错了,看到先别生气。 我帮你分析一下:你前面所讲的一大堆克亚老师的营销理论,在你的网店里目前是看不到有实施的。 所有产品的文案目前只是处于卖货的内容,50-100元之间价格的珠宝卖给谁的,这里的面的文案? 淘宝竞争激烈程度可想而知,没有销量就是没有展现量,没有展现量更谈不上购买,虽然目前双12淘宝对小卖家也很支持,几十个流量入口,搜索均 ...

    黎飞飞 查看楼层

    我看了一下,这个店铺的信誉是不是只有三星,加上目前还没有销量,而且很多的地方都有问题,文案问题不大,建议加一个你们的鱼塘进去,引导进来的人即使不买,他也要进入我们的鱼塘,这个店铺你们肯定是会付费推广的,不付费推广没戏,如果真是付费推广,建议把各种活动报一下,加上直通车,有可能的话看看能不能做个钻展,活动报名的话可以是天天特价上的也可是其他的U站得,像折800特价都是可以的。 还有这个宝贝的标题,折扣设 ...

    唐许剑 查看楼层

    现在做的怎么样了?很期待呢,我也没什么策略,只能说提点参考意见! 就如你说的选择一个产品打造成爆款,既然是双12那一定会有一个活动口号,活动广告,利用广告把口号大肆的宣传出去,就像天猫在双11打广告一个道理! 剩下的就如你说把店铺从新装修下,给别人一种舒服的感觉增加销量!还有你说的信任和服务,其他店也有所以在这方面要做到与众不同!比如克亚营销的零风险承诺! 了解客户需求这方面不知道马大哥做的咋样了? ...

    王琪 查看楼层

    大概的了解下,我感觉在100单左右

    陈天赐丶 查看楼层

    我猜不过5笔交易,本人也是个做淘宝的 。。 12天时间 现在已经10号了 一笔订单没产生 。。想做100没这个可能

    小戴 查看楼层

    估计是1893 dffffffffffffffffffffffffff

    志伟 查看楼层

    估计20单。。。。。。。。。。。。

    不明白什么 查看楼层

    淘宝很难这么快见过效果,起码要3个月之后才行的。

    不明白什么 查看楼层

    上上活动,比喻天天特价什么的,现在别弄什么直通车,刷dan是必须的。

    马代海 查看楼层

    双12,奇迹就是,自然销售为0单,呵呵。但后期慢慢的效果在大家的支持下,会体现出来的。

    催眠减肥美容 查看楼层

    了解客户的需求,尽量满足她们的需求,争取得到转介绍的机会。

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    恭喜大海,这个必须的支持,我会随时保持关注!
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    随时关注店铺的变化!
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    本帖最后由 巴黎的余温小美 于 2013-12-3 19:20 编辑

    期待惊喜的奇迹出现。是这个店铺吧:http://bhhzt.taobao.com 。看了下,标题相同的相似的有很多。有不少是同款宝贝按照不同大小分开发布的,珠宝类我不太了解,但是在服装,鞋包类目这种做法是违规的,属于重复铺货,淘宝会降权处理。还有就是
    下架时间不合理:周三、周四和周六的早上,有超过三款同关键词的宝贝在一个服务器刷新周期内发布,这样会产生店内宝贝的自我竞争(淘宝的搜索页面中不会有超过两个宝贝来自同一个店铺)。
    标题不合理:相同相似标题太多,不利于搜索流量入口,甚至还会被判为重复铺货……

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    期待啊










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    大漠苍狼 发表于 2013-12-3 15:39
    恭喜大海,这个必须的支持,我会随时保持关注!

    只关注啊,这可不行哦。多给点建议。特别是文案方面的润色,还要你这样的高手指点啊。
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    发表于 2013-12-3 23:06:21 |显示全部楼层
    唐成东 发表于 2013-12-3 17:29
    随时关注店铺的变化!

    谢谢关注,会有惊喜的。。。。
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    巴黎的余温小美 发表于 2013-12-3 18:53
    期待惊喜的奇迹出现。是这个店铺吧:http://bhhzt.taobao.com 。看了下,标题相同的相似的有很多。有不少是 ...

    嗯,你说的这些的确是现有问题,是要慢慢调整好的。看来小美是玩淘宝的高手啊。谢谢建议。你的礼物正在准备中,双12那天会准时送出。。。。
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    淘宝的运营高手不少啊,学习中,期待中。。。。
    看代海的操作,祝成功!!!
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    目前从做家具、工程改为在湖南常德做房产买卖和装修
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