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[专家专栏] 销售信撰写思维

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    发表于 2013-12-21 18:14:56 |显示全部楼层
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    本帖最后由 如梵 于 2013-12-23 16:49 编辑

    销售信的作用太重要了,以至于我都不太想分享,毕竟好的东西谁都想独自享用!不过今天我就破一次例,也希望你能认真阅读接下来的每一个字!

    相信你应该知道,在营销中,最重要的是你的营销策略,但再好的营销策略只有被表达、被落地,才能真正发挥它的威力。而表达营销策略最基本的载体就是文案(销售信)。我在这里说销售信重要,并不说你一定要写销售信这种形式的文案,而是你一定明白销售信撰写背后的思维,一旦你明白了销售信撰写背后的思维,以后你无论是通过语言,还是通过文字去表达,一样有威力,一样能够影响潜在客户行动,你明白吗?

    其实在网络上有很多关于销售信撰写的公式, 都声称只要按照他们的公式套写就能写出一封完美的销售信,事实上真是这样的吗?其实还真不是这样的,我想尝试过这样做的你,一定比我还清楚。那是为什么呢?是这些公式不对吗?

    说实话,这些公式都对,但都是事后诸葛亮式的公式,并没有多大的用处!为什么呢?

    很简单,因为这些公式跟正常撰写销售信的思路是相违背的,你还怎么可能写出销售信呢?正常撰写销售信的思路是什么?肯定是先构思好怎么去影响客户购买,然后再根据构思好的框架(框架并不固定)去动笔。而不是先根据什么固定的公式(或说框架)去构思,然后再一部分一部分的去填充,这样你是很容易卡住的,可能刚写好了开头,接下来又犯难了,正常的思路是你得先胸中有竹(怎么影响客户行动逻辑或方法),才能画竹,而不是想一部分再画一部分,你说是吗?

    肯定是这样的,所以要写销售信,重要的不是你去学习什么公式,而是学习销售信撰写背后的构思思维(指导你如何构思影响客户购买的思维),一旦你学会了这个思维,当你拿到一个产品时,你就会本能地构思好怎么去影响潜在客户购买的逻辑和步骤,然后你再去写还不容易吗?

    其实我就是这样做,尽管我文笔很差,甚至没有,经常受到别人的嘲笑,但这一点关系也没有,我照样可以通过销售文案的思维去销售,最近的案例就是我曾在这套思维的指导下,通过yy语音销售某产品,来17人成交12个,每人1500元,所以我始终还是对自己的这套方法挺自信的。

    那构思销售信撰写的思维什么呢?其实很简单,尽管有无数的人在用各种新鲜且让人看不懂的词语在表达撰写销售信的方法,但我始终认为,真正有效的东西,一定是简单的,也一定是通俗的。我的这套思维就是非常简单且通俗的,也是让我受益终身的法宝,那就是……

    从目标客户欲望的角度去提炼价值,然后靠这份价值去影响目标客户行动。

    这就是我的方法,就是我构思销售信的指导思想(也许你觉得简单,实际上却威力无穷)。每当我拿到一份撰写
    销售信的单子后,我都会思考,这个产品到底能解决客户什么迫切的问题,是如何解决的,有哪些成功的案例?现在的成交主张又是什么?想好了这些(价值)后,我就靠这份价值去影响目标客户行动,如何做呢?


    先从解决对方问题的角度让对方感受到价值,然后再提出无法拒绝的成交主张。

    记住是让对方先感受到价值,然后再提出行动要求,一定要对方感受到价值,这个很重要。因为人性都是自私的、贪婪的,只会为自己的利益(价值)而买单,同时只有当他真正感受到这份价值(利益)后,他为了获取更大的价值,才会义无反顾地去行动。这点我不想解释过多,事实就是这样,我们只需要加以利用即可。

    那如何让对方感受到价值呢?

    是让对方直接来体验吗?体验当然可以,但是如果是销售文案,如何在正式提出销售之前
    ,让对方体验呢?

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    发表于 2013-12-21 20:24:51 |显示全部楼层
    真正的干货不得不支持。。。。。
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    发表于 2013-12-21 20:46:37 |显示全部楼层
    谢谢分享  学习了
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    发表于 2013-12-21 21:04:52 来自手机 |显示全部楼层
    超级精品啊!!感谢如梵老师的分享!!!

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    发表于 2013-12-21 21:53:53 |显示全部楼层
    太棒了!太精彩了!不可思议!太震撼了!
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    发表于 2013-12-21 22:51:10 |显示全部楼层
    如何让对方感受到价值呢??
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    发表于 2013-12-21 23:30:37 |显示全部楼层
    感谢分享!!!!!!!!
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    发表于 2013-12-22 00:30:57 |显示全部楼层
    好 谢谢分享,好久没看到这么精辟的谈论了
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    发表于 2013-12-22 09:04:03 |显示全部楼层
    如梵老师的都是干货,谢谢
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