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[每日分享] 天下第一销售信(14)【克亚信兵团】<<100%纯干货>>

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    发表于 2014-1-10 12:08:17 |显示全部楼层
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    本帖最后由 栋哥 于 2014-1-10 12:17 编辑

        昨晚跟朋友聊天,朋友问:“栋哥,沟通是一门艺术啊,怎么表达我的真实意思,让对方接受同时不会反感?”


        国王梦见自己所有的牙齿都掉了。于是,一觉醒来,他召来智者为他解梦。


        智者说:“陛下,你很不幸,每掉一颗牙齿,你就会失去一个亲人。”


        国王大怒:“你这个大胆狂徒,竟敢胡言乱语,给我滚出去!”


        国王另外找来一位智者,向他述说自己的梦。智者听完说:“高贵的陛下,你真幸福呀,这是一个吉祥的梦,意味着你比你的亲人更长寿。”


        国王听完后,命人奖赏这位智者100个金币。


        这位智者走出宫殿时,一位侍者走过来对他说:“真是不可想像,其实你同第一位说的都是一个意思,为什么你会得到奖赏?”


        智者语重心长地说:“很简单,一切都是由表达方式决定的。”


        在很多情况下,幸福与不幸,战争与和平都系于一句话。在任何时候都要讲真话,但讲话需要选择适当的方式。有时,表达不当也会引起严重的问题。


        真理就像一块宝石,如果拿起来扔在别人脸上,就会造成伤害。但是,如果加上精美的包装,诚心诚意地奉上,对方必定会欣然接受。


        我们的产品也是一块宝石,虽然能给客户带去价值,但不能直接扔在客户的脸上。那么,怎么包装好我们的产品,让客户感觉到我们的诚意,接受我们的产品?


        克亚老师的《百万富翁培训师》销售信就是一个很好的范例,下面我们看看克亚老师是怎么处理这封信的衔接,体会克亚老师怎么顺应人性从而实现销售的。


        1、从主标题到“简单客户见证”之间的过渡。

        主标题:“当这些年轻人如此轻松、快速的赚钱,你却仍在为中产的目标而奋斗,对你来说,这应该是严重的失策!”然后给出几个简单的客户见证。

        我的感受:这么多看着我(文左是照片)的年轻人,都短时间赚了这么多钱,我自己还在奔波挣扎呢,于是迫切想知道他们是如何做的,很希望向他们靠拢。


        2、“简单客户见证”之后,克亚老师马上告诉我,上面这些年轻人的名字,以及他们赚钱的速度和数目都是真实的,并且,要向我揭秘更多赚钱的细节。
          
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        3、接下来,介绍刘克亚本人的状况以及他的三个经典案例。

        通过克亚老师本人状况的介绍,我觉得大大贴近了和克亚老师的距离,因为,曾经的他和我一样!另外,通过对他自己案例的介绍,极大的增强了他在我心中的信任度。


        4、克亚老师介绍完自己的案例之后,站在我的角度上,说:“因为克亚老师能赚钱,就一定能帮助我们赚钱吗?
          
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        5、从“自吹自擂”到“详细客户见证”之间的过渡。

        与其我在这里自吹自擂,不如介绍你认识上面的几位培训师,由他们亲自向你描述,接受我的营销理论后的行动、措施、结果和变化。
          
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        6、听完上面这些学员的自述,你一定急不可耐的想问:“克亚老师,我怎么才能象他们一样,获取这些不可思议的营销概念和秘诀呢?”
          
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        7、《百万富翁培训师》计划的呈现。

        此刻,你兴奋的血液一定在疯狂的奔涌!你想知道:怎样才能加入这项计划?克亚老师对学员有什么样的资格要求?等等很多问题。


        8、38个子弹头。

        通过这些子弹头强烈的价值塑造,我的购买欲望已经被大大激发。此刻抛出培训价格(3万元)。这时,我没有觉得这个高价很生硬。


        9、零风险承诺。

        在零承诺的三重保护之下,我仅有的一点抗拒被迅速解除了。


        10、解释零风险承诺的原因。
          
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        11、告诉大家,要参加《百万富翁培训师》计划,应如采取的具体行动。并且,你如果不采取行动,风险是什么。


        在沟通过程中,没有很好的铺垫、过渡,话题会显得很生硬,写销售信更是如此。








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    明天会更好,顶。。。。。。。。。
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    发表于 2014-1-10 13:22:54 |显示全部楼层
    看的太投入,忘了回复了。。。
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    先回复,
    争取一口气看完·
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    发表于 2014-1-10 17:53:14 |显示全部楼层
    真理就像一块宝石,如果拿起来扔在别人脸上,就会造成伤害。但是,如果加上精美的包装,诚心诚意地奉上,对方必定会欣然接受。
    这个对我来说太重要了,一直以为说真话就行了,就像今天永胜老师在群里说的:那就是沟通与交流,必须以对方乐意接受的方式进行,否则,再大的价值也好,关爱也好,对方都会反感和抗拒……

    今天有两位导师给我的教导,记下了,我一定好好改,呵呵
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    嗯,说的很好,我看看隐藏的内容
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    期待明天会更好,一天比一天经典
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    沟通是一门技术。~~,,,
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