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楼主: 如梵

引导客户抢购的3个阶段「内含克亚老师精彩点评」

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    发表于 2013-4-3 17:56:52 |显示全部楼层
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    我能否这样通俗的理解,如果不对,请高手指点:
    1.告诉你的客户,使用我的产品可以得到比价格高出很多倍的利益,以及可以节省很多其他的无形开销!
    2,告诉你的客户,不必担心使用我们的产品会给您带来任何麻烦,我们的产品有完善的质量和售后保障!
    3,促销技巧(比如利益、见证案例、优惠价、赠品、限购、零风险承诺等)。这个是抄你的~
    再好的理论没有实践都等于零!
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    发表于 2013-4-3 18:02:26 |显示全部楼层
    李致玮 发表于 2013-4-3 17:56
    我能否这样通俗的理解,如果不对,请高手指点:
    1.告诉你的客户,使用我的产品可以得到比价格高出很多倍的 ...

    不对,你再考虑考虑!
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    发表于 2013-4-3 20:01:34 |显示全部楼层
    为什么精华的分享,没什么人看或回复呢?看来下次我得通“俗”点!
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    发表于 2013-4-3 20:27:33 |显示全部楼层
    谢谢分享
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    发表于 2013-4-3 20:41:22 |显示全部楼层
    又学会了一招,感谢如梵老师分享
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    发表于 2013-4-3 21:20:54 |显示全部楼层
    受益匪浅,谢谢分享!
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    看完你的文章,我非常认同你说的这三个点,两个字:精辟! 谢谢如梵的分享!
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    很顶,学完克亚营销后,又去学了一年品牌营销,中间丢开克亚营销也有一年多,但现在回来了,可惜思维都是碎片式的,没你这么完整,系统,力顶如梵兄你
    销售信交流加我私人微信:ftlwxh
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    发表于 2013-4-4 00:53:22 |显示全部楼层
    本帖最后由 金元 于 2013-4-4 00:54 编辑

    克亚老师的核心方法论就是以果导因,如焚用的也确实是这种技巧:
    1、要吸引客户需要什么?——震撼结果
    2、如何达成震撼结果?——用核心要素引导
    3、如何引导成交?——各种技巧

    如焚简化和总结的非常到位,赞!

    我沿路旅行,直到自己也成为路径……
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    发表于 2013-4-4 01:03:59 |显示全部楼层
    以果导因,算是一个通用的方法论了,每一个结果都是一个转化目标(这也就是所谓的滑梯理论了),这些转化目标的确定,需要更多花费时间思考,如焚的三段论,目前看来确实在多种情况下都是通用的,作为一个框架,已经很完善,其中的细节需要实践中多多体悟


    自己备注一下
    http://www.liukeya.com/forum.php ... d=650&pid=13776
    我沿路旅行,直到自己也成为路径……
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