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楼主: 如梵

引导客户抢购的3个阶段「内含克亚老师精彩点评」

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    发表于 2013-4-4 09:40:07 |显示全部楼层
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    金元 发表于 2013-4-4 00:53
    克亚老师的核心方法论就是以果导因,如焚用的也确实是这种技巧:
    1、要吸引客户需要什么?——震撼结果
    2、 ...

    2是如何建立信任并放大欲望——用核心要素及相关故事引导!
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    发表于 2013-4-4 09:41:05 |显示全部楼层
    金元 发表于 2013-4-4 01:03
    以果导因,算是一个通用的方法论了,每一个结果都是一个转化目标(这也就是所谓的滑梯理论了),这些转化目 ...

    这确实是个很好的框架,无论去你写销售信,还是策划系列引导客户购买的软文,都是很好的指导思想,但关键看你如何灵活运用!
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    发表于 2013-4-4 09:41:54 |显示全部楼层
    张传航 发表于 2013-4-4 00:42
    很顶,学完克亚营销后,又去学了一年品牌营销,中间丢开克亚营销也有一年多,但现在回来了,可惜思维都是碎 ...

    我也学了品牌营销,也苦恼了一段时间,最近算理清了他们之前的关系,相信你也很快会理清的,共同进步!
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    发表于 2013-4-4 10:25:15 |显示全部楼层
    再通俗点是不是这样的:
    1、直接抛出一个吸引顾客的震撼结果
    2、分析这个结果的形成要素,也就是论证这个结果的必然性合理性,是客户相信
    3、采取让客户立刻马上行动的策略
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    发表于 2013-4-4 10:31:59 |显示全部楼层
    怀纳 发表于 2013-4-4 10:25
    再通俗点是不是这样的:
    1、直接抛出一个吸引顾客的震撼结果
    2、分析这个结果的形成要素,也就是论证这个结 ...

    YES,你很厉害,希望你能把它熟练运用在你的生意上!
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    发表于 2013-4-4 14:45:36 |显示全部楼层
    用心领悟中。。。。。。
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    顶!顶!顶!
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    如焚 分享很棒,学习了
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    好东西一下是要顶的。…………
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    发表于 2013-4-6 04:37:49 |显示全部楼层
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    发表于 2013-4-6 06:24:26 来自手机 |显示全部楼层
    销售信的关键节点有两个~一是:抓住注意力,二是,达成行动。中的过程也有两个关键,一是激发并扩大欲望,二是建立并增强信任感。开头,结尾是一个点!中间是个过程,是一条线,而维持这条线的关键便是能否给予价值!
    来自: Android客户端
    我的梦想就
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