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[案例分享] 看《商道》,学营销(1)------商道不是为了赚取利润,而...

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    发表于 2014-2-21 00:31:42 |显示全部楼层
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    本帖最后由 王善德 于 2015-2-15 12:33 编辑

    看《商道》,学营销(1)
           最近迷上了《商道》这部电视剧,一边看电视,一边学习营销,对于一直从事销售工作的我来说真的是很件愉快的事情。
       

         《商道》是一部讲述朝鲜商人经商、励志的电视剧,总共五十集,每集有将近一个小时,电视剧情节很精彩,其中有很多关乎人性、营销的深度剖析。什么是商道?商道不是为了赚取利润,而是为了赚取人心! 您悟道了吗?
         

          其中第六集有一个片段让我深有感触,需求在哪里,营销就在哪里?借此机会跟大家分享。
          

          背景介绍:男主人公林尚沃(屌丝逆袭代表:从小励志成为朝鲜第一翻译官,完成父亲未完成的心愿,后来不得已放弃从小的心愿,转型要做生意人,最后成为朝鲜第一富商
          

            由于皇上大赦天下,林尚沃由官奴身份成为自由人,选择做生意人(对如何做生意还是一知半解,没有进行系统的学习,但是他有着做生意人的天赋,人生的转折点,因此改变了自己和整个朝鲜商界的命运)。

            林尚沃做生意人的第一站:在義州第一商团湾商铜器店做一名身份低贱的杂工,想要通过杂工的考验,必须独自一人去销售黄铜器的任务,当时铜器店店长给了他一个不可能完成的任务(之前没有任何一个人完成),10天时间销售一箱的纳清七叠、九叠黄铜碗、黄铜脸盆、黄铜夜壶(总共价值10两),完成不了任务,就可以滚蛋走人了!(真心不让人活啦!^^)
         

           林尚沃独自一人背着行囊,爬山涉水,凭着必胜的信念,不成功,便成仁,根本无所畏惧 !

           感悟:成功前必须有种必胜的信念,有不怕失败的决心。
          
           他不懂做生意,销售方式和渠道比较简单,靠自己的双腿走家串户,遭受过不少的冷眼和拒绝,甚至是侮辱,当地的消费能力根本无法购买黄铜器,当时老百姓连粥都没有的喝,对他们来说黄铜器简直就是奢侈品(只可远观而不能亵玩焉!^^),去当地的小集市去摆地摊,当地的人连看都不看一眼,他旁边摆着陶瓷碗(销售火爆,当地盛产陶瓷,消费者对陶瓷相对的了解),看着旁边的生意火爆,当时都被打击的不行了,这可怎么办啊?时间一天天的过去了!

          感悟:开拓市场前没有进行市场调查,没有了解当地市场的客户需求,认为自己的产品品质好,性价比高就完全可以藐视一切,需求在哪里,营销就在哪里,营销必须针对需求去做相应的策划方案,产品定位决定市场前景。
       
           有人建议他去平安道附近的大集市去看看,哪里的消费能力和顾客群都比这里多的多,于是去了解大集市的赶集时间,于是抱着一丝希望去了,运气还算不错,正好有个不错的档口还可以摆摊,一下子就聚集了不少的人气,产品品质和价格都还不错,但是就是这个时候,意外出现了,因为纳清铜器在当地是有保护了,没有经过授权其他的人是不允许在当地销售的,只能想想其他的可以销售的办法了。

           感悟:当遇到困难时,不断的去找方法解决问题,及时调整自己的方案,修正方案继续执行,营销是在不断试错中完成的。
          
            经人介绍去了江宁(当地的资源非常丰富,人民过着幸福的生活,有相对的消费能力),一个无意中的机会,他发现由于当地的水质不好,当地人需要在水里加入黑炭和沙子来过滤,但是还是会经常引起腹泻,于是他改变自己的商业思维,当地人不需要黄铜器,但是需要腹泻药,那我就卖止泻药好了,但是他身边没有钱,怎么样才能买到腹泻药呢?

         感悟:只有不断的去发现,去探索客户的需求,才能找到客户真正的需求,才能为客户创造价值。
       
          于是他找到了当地的一家药材店,跟老板说他需要10两的止泻药,当时老板都傻了,10两?要那么多干什么?林尚沃:“可以帮忙去销售止泻药,因为当地需要这种药,但是偏远的地方到你这里来购买不方便,所以由我来帮助你销售,不过我没有钱,但是我现在手里有12两的黄铜器,这些都是达官贵人才消费的起,今天我就以10两的价格卖给你,这个机会不常有,所以你必须要答应我的要求。”
       
         当时老板并不是很乐意用黄铜器换止泻药,但是想想其实制作止泻药的成本很低,所以他们这桩生意就谈成了!也正如林尚沃预料的那样,腹泻药销售异常火爆,最后赚了12两。

          感悟:当发现商机,但是自己又没有能力去把商机变成钱时,这个时候就需要杠杆借力,给别人创造价值的同时,自己得到了更大的价值,这是杠杆借力的精髓,同时需要沟通的技巧。
       
          回到铜器店的时候,所有人都不相信他可以完成这个任务,而且给铜器店增加了业绩,解决了燃眉之急,所有人都觉得他是个商业奇才,但是有一个人却不认可他的成绩,觉得他只是卖了止泻药,没有卖掉黄铜器,那个市场黄铜器的销售还是个空白,并不能进行持续的销售黄铜器,他说他可以让当地的人都用上黄铜器,最后让所有人都称奇,连林尚沃都觉得自己技不如人,这个人就是弯商本店书记--郑治寿,也是日后林尚沃的死对头,想知道郑治寿是如何卖掉黄铜器?让当地人都用上黄铜器?且听下回分解,未完待续。。。。。。

          感悟:当团队取得一定的成绩时,一定要对这个项目进行复盘,系统的分析成功的原因是什么?执行中有没有做得不到位的?是不是完全按照预定的方案在执行?有没有更多的方法可以是项目完成的更好?一定要不断的去拷问,而且团队中一定要有不同的声音(只要是积极的),这样团队才会更有凝聚力和战斗力

        通过案例是学习营销最好的方法,看电影学习营销更是件快乐的事情,希望营销的朋友一起探讨如何做营销,希望结交志同道合的朋友一起做事业,同时也希望营销界的老师多指导, 喜欢这篇文章就转载吧,让更多的朋友从营销中得到快乐。

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    点击查看更多:

    看《商道》,学营销(2)----观察应具有远景


    看《商道》,学营销(3)----共赢是最好的借力


    看《商道》,学营销(4)---了解人性、顺应人性


    看《商道》,学营销(5)----如何掌握谈判的主动权?


    人人都有绝活,你发现自己的绝活了吗?


    你还只是在销售产品吗?你OUT了!(悟克亚心法)










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    商道不是为了赚取利润,而是为了赚取人心!
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    汤俭 发表于 2014-2-21 16:45
    商道不是为了赚取利润,而是为了赚取人心!

    这部电视剧真的是部很好的商战大片,可以让我们所有学营销的同仁们好好的领悟!
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    程明明 发表于 2014-4-3 14:20
    学习了,,说的不错,

    一起学习,一起加油!
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    成功前必须有种必胜的信念,有不怕失败的决心!

    受教了,谢谢善德兄的无私分享

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    王碧秀 发表于 2014-5-6 11:33
    成功前必须有种必胜的信念,有不怕失败的决心!

    受教了,谢谢善德兄的无私分享

    一起学习克亚营销的精髓!加油!
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    几年前看过,非常好的一部电视剧
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    十年前看过这部韩剧,内容很不错。
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    谢谢你的无私分享,让我学到了更多
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