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[案例分享] 怎么低成本的快速获取大量的客户?

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    本帖最后由 瑞尔惠 于 2014-8-28 13:46 编辑

    亲爱的朋友:


    众所周知,如果你正在运营一份需要销售出产品才能存活的事业,那么,获得源源不断的客户(至少是潜在客户)是必须的…而且是前提条件!



    如果你看了这篇文章的标题,应该就能猜到我今天要告诉你的是……



    我知道一种非常简单的方法,

    可以让你立即获得潜在客户!


    以前我讲到一个适合小企业运作并且获利的公式,如果你不小心忘了(当然…也许你没有),我再给你重复一次:


    1、找一个利基市场

    2、收集潜在客户名单

    3、了解潜在客户要什么

    4、把他们想要的卖给他们

    5、重复2.、3、4



    对于获得潜在客户名单,如果你要快的话我觉得花点小钱做个广告是最明智的选择!(当然…我还知道免费的,这个以后再说)。



    我今天要跟你说的这种广告方法跟你之前所了解的或许太不相同!因为你可以……


    用最少的成本起步而且效果立竿见影!


    说实话,在商场上消费者和卖家有一种心理上的博弈,消费者希望卖家先给好处,他再付钱;而卖家希望消费者先付钱,再给好处!



    究竟谁是对的呢?我不知道,但是如果你想成为一个赚钱的卖家的话,你应该向消费者让步,既然他希望先得到好处,那就直接给他好了!



    可是给什么呢?



    我记得李嘉诚曾经讲过一句话……



    21世纪的竞争优势是知识和科技!

    因此,一份能够给予别人有效知识的信息产品或许是不错的选择,我喜欢用一份报告!



    记得上一期我跟你提到一位做投资理财的人问我如何获得潜在客户,我让他做一本能够给予股民一些有效建议的报告,然后做一个广告,事实上我给了他两个版本……



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    当然这是我给他的草稿,具体内容(比如说具体的数据)他是根据自己的实际情况修改过的,之后让他到一些专业的财经杂志和网站上去刊登这则广告,你想知道结果如何吗?很不幸的……



    他一个星期获得了近200个人咨询



    之后向这些人销售一套1200元的股票教材,卖了18套!



    这里说三个重点:



    第一:你必须提供价值



    任何想要获得生意成功的商人都要懂得去提供价值,只有消费者真正从你这里得到了他想要的利益和好处,他才会付更多钱给你!



    第二:你的广告只是用来获取名单



    你的广告的目的不是销售,而是让他来索取你的免费赠品,进而获得潜在客户名单。如果你开始不会写广告你可以模仿我的格式。



    第三:你必须选择专业媒体



    如果你刚开始资金不是很多(或者说…你不缺钱)你应该选择一些专业的媒体进行投放,而不是……



    大众媒体!



    为什么我让他到财经杂志(而且是股票类的杂志)去投放广告而不是选择大众媒体呢?



    因为这类媒体的读者才是他真正的潜在客户,而且这类的媒体广告价格会比一般的大众媒体少很多!



    好了,你可能还想知道更多,好吧,我再给你看一个案例,这是一个销售训狗教材的公司所刊登的广告……



    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复



    为什么不立刻试试这种方法呢?结果会让你震惊的!


    好了,如果你想要了解更多的广告撰写的秘诀,请点击这里我们一起交流!2




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    给予价值,除了能够激发兴趣外,还能建立一种专家的形象,从而获取对方的信任,价值越接近对方的核心利益,效果更好!
    时间就像一位舞娘,不仅需要舞动出不一样的生活,还需要有经典的时刻!
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    如何设计报告呢/看看
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    抓潜的多少是直接关系到以后成交的多少,
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    发表于 2014-8-28 23:37:08 来自手机 |显示全部楼层
    我来看看一下可口可乐了
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    学习学习                                                                                               非常给力
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    发表于 2014-8-29 10:25:32 |显示全部楼层
    看完 启发很大 差不多有一年没来克亚论坛了
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    咚咚桐桐 发表于 2014-8-28 15:08
    抓潜的多少是直接关系到以后成交的多少,

    顾客数量很重要,但是文案也同样重要,它是转化的工具
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    我想知道答案,是怎么做的呢
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