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[每日分享] 克亚老师进军移动互联网第一枪

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    发表于 2015-3-12 15:17:55 |显示全部楼层
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    你好,我是刘克亚,克亚营销的创始人。非常高兴的告诉大家,克亚营销微课堂作为微信大号、微信订阅号,我们今天第一次开通了。克亚营销作为一种营销体系,在PC互联网时代的影响超过了100万的营销精英,应该得到了很多企业老板和营销精英的光顾。非常非常的高兴,在PC互联网时代,可以说我们创造了很多惊人的、不可思议的成果。那么在移动互联网时代我们要全新布局,能够影响更多的人,寻找到营销和赚钱的秘诀。那么我们决定,大家可能都知道,在PC互联网时代,我们创造了非常惊奇的结果。比如说我们开了三天三万的课程,三天十万的课程,三天三十万的课程。那么在移动互联网时代我们决定把这些最超高价录像,把它拿出来免费给大家分享,希望能够赢得更多的粉丝,可以更多的人来一起探讨营销。那在我和大家分享这些浩如烟海的录像资料,可能需要半年或者更长时间再陆续的跟大家分享,在这之前我想跟大家理出一个头绪,我们用七天的时间,我的主题是七天教你成为ZQ的高手。我们把整个克亚营销的体系跟大家梳理一遍,我相信对你欣赏未来的资料,将会有一个非常非常逻辑的一个流程。OK,我们今天最重要的是克亚营销导图。




    克亚营销导图可以说是进入营销世界的地图。有了这个导图不管ZQ世界多么复杂,你都能够一眼看出机会在哪里,你的问题出在哪里,可以补足,然后机会在哪里可以抓住。那么所以克亚营销的导图非常关键,所以跟踪克亚营销的人都知道万千营销世界,错综复杂的营销世界,只是克亚营销导图的不同的演变而已。所以为了能够轻松的演变营销世界,我们首先从克亚营销导图开始。

    那么对了解克亚营销导图的人都知道,克亚营销导图最核心的核心,也是营销的核心是什么呢?叫成交。所有的营销最终的目的都是为了成交。如果没有成交,一切营销都是胡闹。所以什么叫成交?就是有客户愿意心甘情愿的拿现金购买我们的产品和服务。所以我们一切的营销活动,不管是我们品牌也好,宣传也好,活动也好,所有的产品宣传也好,贡献价值免费,所有的这一切都是为了成交。

    OK,那成交是最核心的,但是很多人错误的理解了成交。他们花钱打广告,做宣传,把客户引到他的店里,引到他的网站,然后一门心思只想成交,然后在最短的时间内成交最多的人,成交最高的额度,这是他们的目标。其实这是最错误的。为什么呢?97%98%以上的客户,第一次光顾我们的网站或者是商店的时候,他没有准备好购买,他对我们产品和服务的了解并不足够。然后对我们的信任并不太高。所以在这种情况下,我们需要的不是马上成交,我们需要的克亚营销叫抓潜。抓潜就是抓取潜在客户的姓名、电话号码、Email、地址、微信或者联络方式。有了抓潜,我们可以继续为他贡献价值,继续影响他,而且在没有任何成本的情况下去影响他,然后通过不断地提供价值,建立信任,让成交变得水道渠成。非常的简单,那么我们再说回来,成交之后,很多人有另外一个错误的认识,认为把客户拿来成交完了之就后到此结束,实际上任何客户第一次成交都是非常保守的,因为他对你的信任不够。所以他本来可以花100万,他只能花十万块钱,先尝试一次成交。如果他的第一次成交检验对我们的信任,产品、服务和我们描绘的一样,甚至比我们描绘的还要好,那么他就会继续购买更多的、更大的额度。更快速地购买,甚至帮我们推荐客户。所以成交之后,我们还要进行第二次,第三次,第四次,第N次的销售。往往第二次第三次第N次得销售更容易,更轻松更简单,没有成本。但是我们很多人忘记了,在这里克亚营销叫做追销。追销就是对客户的第二次第三次第四次的销售。

    OK,所以,抓潜、成交、追销,作为克亚营销的三部曲,非常非常重要。但是还不止这些。我们说我们要抓潜,但是到哪里去抓潜呢?我们想要的客户,不管什么样的客户其实都已经聚集在别人那里。就是我们叫别人的鱼塘。那这里鱼塘是指我们客户聚集的地方。并不是说客户是鱼,这是用来比喻。就是我们想要的潜在客户都已经聚集在别人那里。是别人的粉丝,是别人的会员,,是别人的客户。只要找到这个鱼塘,找到这个塘主限定的中心。我们就可以大批量的导入我们想要的客户。所以这轻松的实现抓潜。然后追销完之后我们想建的是什么呢?是自己的鱼塘。自己的鱼塘就是我们自己最好的最忠实的客户聚集的地方。所以通过一次二次三次的销售完了之后,把我们最好的客户聚集在一起,形成一个社区,形成一个群体。这时候我觉得营销才能完成。

    所以营销作为一个流程从别人的鱼塘找到我想要的客户,然后通过抓潜,建立信任,抓到联络信息,然后不断贡献价值,建立信任,让成交水道渠成,最后第二次第三次第四次的成交,最后找到我们最忠实的客户。所以营销的目的最终不是为了成交第一次,第一次只是一个检验,最终是为了要建立我们自己的鱼塘。有了自己的鱼塘,我们就可以轻松的ZQ。

    轻松ZQ,潇洒生活其实非常容易。只要我们建立忠实的客户形成的鱼塘。所以大家可以纵观整个克亚营销导图的过程,其实就像人生交朋友一样,我们需要找到我们想要什么样的朋友,建立信任,拿到联络信息,然后跟他一起能够合作,然后更多的合作最后成为一生忠实的朋友。那这些才是营销的终极目的。有了这些任何时候一个企业缺钱,我们都可以找这些人(自己的鱼塘),向他们销售我们的产品和服务。

    所以这个克亚营销的导图非常非常的简单,这段视频非常的短,所以我们简单介绍一个克亚营销得概要。那么在未来的视频中,我将会一步一步的给大家分解。我说了万千变化的营销世界,只是导图的演绎而已。那么在接下来的视频我将会证明给你们看各种各样的赚钱策略和技术,其实都是这个导图的演绎。从现在开始你只要记住掌握克亚营销导图,赚钱就会变得非常非常的简单。但是如果你不悟透这个,就会变得非常非常的复杂。

    好,那今天这段视频就到这里,下一段视频我来给你详细的讲解,分析和演绎。再见。

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