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楼主: 如梵

销售信写作推理

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    扭一扭
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    发表于 2015-10-27 23:15:25 |显示全部楼层
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    学习一下如何让客户兴奋
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    复杂啊
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    发表于 2015-11-18 15:14:43 |显示全部楼层
    看看说的是否有道理,学习优化才是王道
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    发表于 2015-11-26 20:10:17 |显示全部楼层
    学习中。。。。。。。。。。。。。。
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    发表于 2015-11-27 20:09:49 |显示全部楼层
    学习了,谢谢,也在练习
    销售信
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    发表于 2015-12-14 12:31:59 |显示全部楼层
    非常感谢你的分享,给力顶起。
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    发表于 2015-12-15 14:08:00 |显示全部楼层
    有人说写销售信需要好的文笔,也有人说写销售信需要无法拒绝的成交主张,也有人说写销售信需要……这些在我看来都不重要,重要的是你到底有没有认识到这个产品的好,而这恰恰就是一种思维方式。
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    发表于 2015-12-24 13:47:39 |显示全部楼层
    我要學習.................................
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    膜拜
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    发表于 2016-1-12 22:07:15 |显示全部楼层
    直到有一天,我受到了金庸大侠的启发和指导,学会了他的绝世神功,领悟到了克亚心法的精粹,再回头打开销售信时,

    “里面看到的一招一式,

    就像行云流水般,清清楚楚!

    我仿佛打通了任督二脉一样,功力大增!”


    你一定很奇怪,为什么是金庸大侠的指导可以让我有所顿悟?到底是什么样的绝世神功,让你可以迅速提升呢?

    在这封信的开头,正是我想要告诉你的:

    “隐藏在销售信中的绝世神功!”


    事不宜迟,让我来一招一式地演练给你看,让你能够彻底地掌握销售信的神功,可以独步营销的武林、笑傲江湖!

    下面,开始讲解:

    “第一式:长江三叠浪”


    这是五岳剑派的凌厉杀手锏。要旨是,三招快速连用,一招比一招凌厉、快速,像一道剑网一样笼罩你的全身,如长江的滔天巨浪一样,三叠浪铺天盖地地席卷而来,让你无处藏身,避无可避,中招躺倒!

    这一招,是在信的标题和开头所展示出来的。

    “第一叠浪:强烈对比效应+暗示”


    你知道吗?人类的思考模式,会在潜意识中不自觉地使用”对比模式“,来认知这个世界。以前,你肯定听过这样的话:”你为什么那么……(调皮、懒、不省心),不能像隔壁家的孩子那样……(听话、乖巧……等)!“一句话让你可以迅速看出,人类固有的本性,是用对比的方法来认知这个世界。

    而这,我认为,是在销售信的标题中强烈震憾客户头脑的核武器!

    你翻开《孙子兵法》第一篇,论胜的条件,就是通过对比手法,对比”道、天、地、将、法“的强弱。这就是开篇的开宗名义的对比写法,能够彻底地震憾你的头脑!

    在《百万富翁培训师》的销售信中,克亚老师一如既往地使用了这一个核武器:

    “当这些年轻人如此

    轻松、快速地赚钱

    而你仍在为中产目标而奋斗,

    这应该是你的严重失策!”


    "当这些年轻人”与“你”,形成了强烈的对比。这就是震憾客户的核武器!

    那么,你不禁要问:“怎么样对比呢?对比什么呢?怎样才能彻底地震憾客户呢?”

    这个问题问得很好。

    这需要从客户的角度出发,找到客户内心深处,最强烈的痛苦和最大的快乐。并且,与你的产品和服务联系起来,使用前,和使用后的对比。

    为什么要这样子呢?因为世界第一名的激励大师安东尼*罗宾,告诉我们,痛苦和快乐是人类最强大的驱动力。人们不是为了避免痛苦,就是为了追求快乐。所以,请你写下这个问题,并且一一解答,串联起来,形成对比效应:

    1、客户心中如果不使用你的产品或者服务,最大的痛苦是什么?
    2、使用你的产品和服务后,能得到的最大的快乐是什么?用画面的语言来描述。
    3、是否能用案例对比的方式,呈现这种强烈的对比?
    4、引出你的强烈暗示。

    如你所看到的,第四个问题,是要在标题中体现自己的暗示。你知道是哪一个词了吗?没错,就是“失策”这个词。想想看,“失策”这个词,暗示了,“我有策略”这样一层意思。

    你可能也己经注意到了,我在上文中使用了“一如既往”这个词,也暗示了,克亚老师一直用强烈的对比手法来撰写标题。

    你可以发现这些例子吗?

    好吧,让我一一演示出来给你看:

    在《表演英语精英特训营》的销售信中,克亚老师使用了“还有谁……想知道……“的暗示语,暗示已经有人知道了。而强烈的对比,产生于这里:

    “从……英语失败者,

    变成……世界级经理人,

    让……老板们,

    ……高薪‘、股权,

    还是……国际自由族的顶级人生!”


    ”从……变成……“这就是一种强烈的对比手法。另外,把这种对比(使用后的快乐,用具体而详尽的强势词来描绘---高薪、股权、国际自由族的顶级人生!”。你看到这标题中隐藏的绝世神功了吗?

    另一篇,《表演英语》DVD销售信中,

    “怎样在一年之内,

    从…………

    变成……

    甚至……”



    你发现了吗?这种强烈对比的震憾写法又出现了。不仅如此,你可能也发现了暗示的词语,“赚钱机器”,暗示可以用英语赚到钱…………

    无需我再举例子,你现在都可以看出这一招“长江三叠浪”中的第一叠浪的震憾性写法有多么多么的重要和有效了吧?!

    当然,还有第二叠浪,而且更具威力……

    “第二叠浪:具体案例+概念冲击波”


    如你所见,在《百万富翁培训师》的信中,列出了5位学员的成功案例,并且,具体体现了5种情况下的培训师:
    1,已经有培训公司的培训师徐兵波,
    2,用零成本零风险创立培训公司的陈斌,
    3,做为培训师加盟别人培训机构的马春,
    4,在校大学生的培训师,
    5,创造了年营业收入三百万的培训明星公司的韩宏术。

    五个方面的培训师代表齐集。无一例外的,案例都采用了:具体时间+具体结果+概念冲击”的写法。

    这里,因为要对应标题中,客户最大的快乐“轻松、快速赚钱”,因此,从时间上,体现“轻松”,通过“没有……没有……”来实现“轻松”。

    这第二叠浪的概念,采用了“……技术”的命名来打造,此处连用“……技术……技术……”。让人在震憾的同时,又非常好奇和期待了解更多。在好奇和期待中,进入到销售信的开头:

    “第三叠浪:揭秘更多的递进手法+你……”


    如你所见,在信的开头,必须让客户的好奇心提升到顶点,并且,让他不会在进入销售信的最初5秒钟离开。

    这第三叠浪,是非常重要的杀手锏。比前面的要更凌厉,是因为转到了”你“的身上。
    有一个重要的句式,你可能也注意到了。那就是:”接下来……揭秘更多……更重要的是,你……“
    这一句式,可以迅速地提升客户的好奇心,像波浪一样推动他继续看下去,而因为是谈关于”你如何……”的内容,将使客户从内心中,不自觉地跟随信的节奏,进入到下一段的内容中。

    这一招“长江三叠浪”的神功,在克亚老师的标题和开头中,连环使用,使“你”的注意力和兴趣被彻底地掌控,是不是很神奇呢?

    让我们来总结一下,这招“长江三叠浪”的使用方法:

    “第一叠浪:强烈对比+暗示

    第二叠浪:具体案例+概念冲击波

    第三叠浪:递进手法+你……”


    你可以细细地体会,这销售信中的精妙神功。更重要的是,要像吸星大法一样,做到为我所用。因此,请你务必掌握以下第一叠浪的功诀:

    1、客户心中如果不使用你的产品或者服务,最大的痛苦是什么?
    2、使用你的产品和服务后,能得到的最大的快乐是什么?用画面的语言来描述。
    3、是否能用案例对比的方式,呈现这种强烈的对比?
    4、引出你的强烈暗示。

    一旦你掌握了这一招的用法,打造出属于自己的概念,琢磨出自己的暗示性语言,并且通过对比手法、递进手法来串联在一起的时候,这一招“长江三叠浪”就能够为你所用……这将是震憾客户的超级核武器……

    接下来,我还要揭示更多,隐藏在克亚老师销售信中的绝世神功。你想学吗?看过了第一式,你是否已经掌握了呢?相信在下几篇的帖子中,能帮助你更快速地掌握其他秘诀。

    而我,将用连载的方式,一 一 写下来。

    下一篇的帖子中,将要向你揭示:

    好莱坞导演创造亿万票房的经典手法

    为什么打造自己的成功故事是获得客户信任的必由之路?以及,如何才能打造引人入胜的故事,使你的客户不但对你提升认识、增强信任,而且顶礼膜拜?

    故事手法中隐藏的绝世神功是什么?

    为什么必须采用逆向思维的方式来创作自己的经典故事?

    怎样在故事的转折中加入戏剧性的因素?让你的客户的兴趣像开水一样迅速地、毫无察觉地达到沸点?

    如何撰写故事的结尾?为什么常犯的错误会让你失去80%的客户?

    如何在故事中让客户认同你,并且,得出“你就是权威”的结论?



    亲爱的朋友,你想看到以上的精彩内容分享吗?好的,请在下面的留言框中写下你的想法、猜测和感悟。

    为什么要你留言?

    因为你可以和我共同进步,更重要的是,我想和你结为更好的朋友!让你可以有更多的思路和方法来持续地改善自己的人生。

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    销售信写作技巧。。。。。。。。。。。。。。
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