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[理论学习] 15个邮件营销技巧增长“订阅用户”

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    发表于 2015-5-5 15:17:47 |显示全部楼层
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    近期,HubSpot发表了一个有趣的研究营销数据库,通过使用仿真模拟,发现业务数据库每年自然降低22.5%。而Marketing Sherpas的研究表明,B2B每月数据衰减率为2.1%,与每年22.5%相差。全球领先的多渠道智能化营销服务机构webpower的研究数据同样表明,国内邮件营销数据列表同样面临着用户数据不断坏死、失效和流失的考验。用户的组织工作变动、取消订阅或放弃旧的邮件地址等都可能酿成邮件订阅用户的流失和减少,这直接影响了用户潜在销售转化几率,降低邮件转化率、影响业绩。对于企业,制定有效的用户数据列表增长策略来弥补失去的邮件订阅联系人,与挽回用户邮件营销策略一样,变得非常重要。介绍15个简单方法可以为你不断补充和增长邮件订阅用户,充实邮件列表数据库。


    1.创建优秀的电子邮件内容。如果你想让用户保持订阅你的邮件并转发给自己的朋友、家人、同事,让更多列表外的新鲜用户加入到你的邮件数据库中,你的邮件内容需要做到让你的用户交口称赞。


    2.通过电子邮件中的“社交分享”按钮和“电子邮件给朋友”按钮等,鼓励你现有的电子邮件用户分享和转发你的邮件。并且在电子邮件中包含“订阅电子邮件”CTA按钮或链接等,让那些接收了转发电子邮件的用户可以立即加入你的订阅列表。


    3.举办一个订阅活动以激活过期邮件列表。如果你有一个旧的衰败的列表,创建一个吸引人的选择“加入订阅”邮件发送到你的旧的联系人列表,刺激他们重新加入你的订阅列表,并且告知没有做出回应的联系人将被删除掉。一方面,营造紧迫感,让对你的邮件尚且感兴趣的用户重新回归;另一方面,也提高了整个邮件的发送能力,减少精力和成本的浪费。


    4.创建多个邮件订阅偏好类型供选择,然后使用更有针对性的内容发送给特定领域人群,使其转变为稳定的邮件订阅用户。电子邮件收件人更有可能点击与自己相关的个性化邮件,如果你创建了多个有针对性的订阅类型,将会增加其订阅邮件的几率。


    5.在线上线下渠道/社交媒体上发起一个活动以增长电子邮件订阅用户。或免费资源、或奖品、或竞赛活动参与报名、或促销优惠等,借此搜集电子邮件地址。记住鼓励用户进一步转发分享,带来更多订阅者同样重要。


    6.在员工签名档中加入订阅入口链接,让你的员工及外部联系人可以注册你的邮件列表。


    7.提供潜在用户感兴趣的资源,引导用户订阅邮件。如免费提供电子书、白皮书、案例研究、培训视频、研讨会、免费功能/工具试用等有价值的资源,要求浏览者提供电子邮件地址进行下载、阅览、注册等,收集新的电子邮件地址。如下是webpower官方网站上的测试账号免费申请通道,点击“免费试用”到登录页面需要提供电子邮件地址等信息,获得免费测试账号发送邮件。http://www.webpowerchina.com/



    8.在社交媒体页面、内容中巧妙植入CTA按钮,并链接到邮件订阅注册页面。


    9.利用公司的视频渠道增加邮件订阅列表。在你的视频中添加CTA和url鼓励人们订阅你的列表。


    10.为用户提供网站订阅入口。订阅入口醒目而清晰,让用户在你网站上的任何地方都能轻松订阅,且让用户选择是否需要便捷订阅还是进行偏好选择订阅。关键的位置有:网站主页、博客主页、“关于我们”页面、“联系我们”页面、“动态资讯”等。



    11.在撰写对外发布内容时,在内容中包含“订阅邮件”CTA按钮,让用户订阅你的邮件。webpower官方新浪博客定期发布的邮件营销、智能营销相关知识案例,为方便读者更为及时的接收和浏览到最新信息,提供了电子邮件通讯订阅按钮,提交电子邮件地址后即可注册。


    12.借助外部资源,在合作伙伴网站或电子邮件时事通讯上开展一个推广活动;或寻找合作伙伴联合开展市场活动等外部新鲜渠道来源收集电子邮件地址,吸引目标订阅用户。如研讨会、展会、线上线下活动等,搜集用户邮件地址,发展潜在用户,达到互利共享。对于新的邮件地址用户,建议先发送一封欢迎邮件请用户确认订阅电子邮件。

    13.举办自己的线上线下或面对面活动,如见面会、会议、活动、教育论坛等等,并使用网上注册收集电子邮件地址。如webpower会定期举办线上线下邮件营销理论、知识、案例的分享活动,当用户立即报名提供姓名、电子邮件地址等信息即有机会免费参与。通过邮件地址的搜集,方便了之后与客户间保持长期沟通交流。http://www.webpowerchina.com/knowledge/event.php



    14.在传统的市场营销活动和印刷品中鼓励潜在用户转变为线上长期邮件用户。如传统直邮、企业宣传册、广告单页、杂志banner等。包括简短的URL、二维码等让用户可以直接完成在线订阅邮件注册,把散落在各个分支渠道的用户用邮件紧密联系起来,用邮件加强与用户联系和培育。


    15.利用付费搜索广告链接到电子邮件注册登陆页。


    以上都是可以即刻实现邮件数据库增长的方法,在日常邮件营销运营中,只要你多留意、多花点心思,也可以找到许多新的方法巧妙增加你的邮件订阅用户,当你在邮件数据库中注入了新鲜的邮件列表,意味着你将可以培育这些新的用户,并发展成你的新的品牌忠实客户。



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